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2019年,我的网络推广预算要缩减吗?文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2019-01-09 10:45:00

  年底了,很多企业家们都惴惴不安,因为在担心货款能要回多少,年终奖还发得出吗,公司人员过了年还能留得住吗。当然还要再算算自己帐上的钱,明年规划怎么做,钱怎么能“一分当两分花”;甚至还要为下游企业担心,明年的生产订单还有着落吗。

  今年对于很多企业家来说都“缺钱”,既然缺钱,那咱就省省呗。如果能适当减少开支,又不影响业务,甚至可以开拓更多客户,2019年就不那么难过了。于是就开始节省预算,但发现这边一省那边花钱更多;或者预算一省,业务咨询量订单也开始缩水。

  这就说明你在不该省钱的地方缩减了预算!

  首先我们要知道,网络营销推广费用主要有三个部分组成:1、基础建设成本,如:网站建设费用;2、网络营销广告费用;3、人力成本。

  这三个环节里有的地方可以省,但是对系统的投资不能省。省错了地方都会让网络营销结果大打折扣。所以牛商网就带大家找到网络营销中看似省钱的误区,规避省钱陷阱:

  误区一:省付费广告费用,坚持只做免费优化

  很多企业家说,不管是竞价广告还是信息流或者是微信广告都贵得很,却带不来一个准客户。于是宁可花高价请好几个SEO人员,不厌其烦的写软文发帖子做转发,只做免费就是不做付费。结果就是人力成本花出去了,大家日复一日的做免费广告,流量都少得可怜,更别说订单了,结果整个团队丧失信心。

  解决方案:

  我们都知道“要想流量快,先靠付费带”;付费广告是贵,但却能让网络营销看到结果;而免费优化是一项漫长的积累工作。在投放付费广告时只要不断测试和优化,竞价的投入产出比会高出免费优化很多。

  这里不是让大家就只做付费推广,不要做免费优化了;只有免费付费相结合,双剑合璧。

  误区二:省付费推广预算,竞价排名早早下线

  还有很多企业就想,竞价广告虽然贵,但是可以设置预算的啊。把每天的预算少设置一点,省的就是赚的!结果竞价中午之前就早早下线,错失大量流量询盘,客服在线也是形同虚设。

搜索推广上午预算花完提早下线

〈竞价广告上午流量高峰期就下线〉

  这样一来,捡了芝麻丢了西瓜,为了省一点竞价费用而丢失大量流量,就失去了做竞价的意义了。

  解决方案:

  提高每天的竞价费用,测试流量高峰期;保证流量高峰期的竞价时长。同时,客服的在线时间与竞价在线时间保持一致。

  误区三:缩减客服配置,单兵作战无人替

  很多企业家认为客服的工作很轻松啊,在询盘还没有那么多的时候,没必要花钱招几个客服。所以很多企业只有一名客服,客服临时离开没有人接替应答;而且在法定8小时工作制下,一名客服也很难覆盖到节假日、周末及晚上的客服接待。

客服离开系统自动回复

〈客服暂时离开未接到询盘〉

  更有甚者一名客服还是兼职的,直接导致客户咨询时回应不及时,终而导致大量询盘的流失

  解决方案:

  两名客服是底配,制定客服排班表,轮流值班,以保证节假日,周末及晚上的客服在线时长。

  误区四:省钱模仿成功网站,询盘结果大相径庭

  很多企业在网络营销的基础建设上不肯花费用,比如,做网站时拿到同行做得好的网站,在市面上找个建站公司模仿做一下就行。

  殊不知,你是模仿到了网站的“脸”却没有模仿不了网站“里面”。像牛商网营销型网站不仅策划设计注重营销力;网站的结构也是自带易于优化的SEO,让搜索引擎也喜欢。记得有一个牛商网客户诗敏家具,借助营销型网站接到非洲的订单。然后有竞争对手眼红了,竟然找小的建站公司模仿做了个和诗敏家具一样的网站!

诗敏与牛商网的对话截图

  悲剧的是:虽然页面一样,但是由于缺乏后台程序技术无法破解后台代码,把嵌入的统计代码也复制了,询盘电话直接打给诗敏客服了!!!

  解决方案:

  网站是企业在互联网是的一个宣传窗口,一个营销力的网站,做再多的网络营销推广,也不会有太大作用。可以找有经验的建站公司建设营销型网站,牛商网懂客户搜索习惯,懂搜索引擎收录喜好,同时也懂得网站运营,为企业提供更多的增值服务。

  总结:

  所以我们说,做网络营销打通系统是关键,企业可以按照牛商网“网络营销九连环”先集中预算打通每个环节,再逐步加粗,分步进行,才能实现网络营销落地。

牛商网网络营销九连环

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