成功客户案例-陕西大明普威厨具
首页 新闻资讯 教育篇 20个业务员和1个网站同时推广新产品,谁赢?

20个业务员和1个网站同时推广新产品,谁赢?

文章出处:牛商网作者:牛商网发表时间:2019-04-15 10:10:00
牛商网告诉您如何通过建一个营销型网站,把公司资料、产品优势等展现出来,请人做优化做推广;然后让越来越多的客户主动找上门。

  当我们拿到一个新产品要推广时,你会用什么招?

  是聘用一群业务员全职的兼职的实习的,打电话上门上街去发传单、发产品资料,让越来越多的人知道?

  还是建一个网站,把公司资料、产品优势等展现出来,请人做优化做推广,让越来越多的客户主动找上门?

  如果业务员和网站智能二选一,你会选谁?先别着急回答,牛商网先给大家分享一个真实的案例:

  一、新产品推广难,20个业务员上门收效差

  深圳市绿和环保建材有限公司总部在德国,在中国设立工厂20年来,主要生产、销售自主研发的环保生态木塑,它可以替代防腐木,铝型材等用于园林景观、筑幕墙、室内装饰等方面。

  绿和环保总经理李章鸿谈网络营销之路

  产品刚研发出来时,市场上还没有这个材料;在产品认可度和知名度都没有的情况下,绿和环保也没有别的营销渠道,只能通过业务员去设计院上门推广。

绿和环保-首页首屏

  20多个业务员,天天拿着产品画册和样品去各大设计公司、设计院,告诉他们这个产品的特点、优势。

  但是这是非常被动的,有的时候没见着负责人就被轰出来了,好不容易找上负责人说上话,人家也对你感兴趣了,却会因为没有多少案例和代表性的工程而质疑、拒绝。

  加上建筑材料采购本身就周期长复购频率低,所以绿和环保生态木塑刚投产的那几年非常艰难,销售人员多、销售费用高,接到的订单却是屈指可数。

  二、1个模板网站留不住客户,推广费打水漂

  绿和环保就这样苦苦的撑了两三年,绿和环保总经理李章鸿觉得不能再这样耗下去了,得开辟新的营销渠道。

  这时候正好是搜索引擎广告刚开始火热的时候,李总经常能接到百度、360等公司打来的推广电话,开个账户还能建个网站;李总觉得挺划算,就开始了了网络营销的初体验。

绿和环保-产品中心

  不过这次体验有点糟糕,绿和环保在百度开了个推广账户,并且花钱让百度做了个很便宜的网站。

  这个网站是一个典型的模板网站,那些没有自己网站却要在百度上推广的公司,基本都是套用这几个模板,只需替换上自己的公司名称和图片就成。但客户访问这样的网站,看不出来绿和环保的行业地位,也看不出来是国内第一家自主研发生产生态木塑这样的资质,更看不出来和别的建筑材料有什么不同。

  虽然百度能够带来很多很精准的流量,但是网站却没能留住客户。绿和环保的这个模板网站虽很便宜,但是因为网站没有营销力,没有让访客感受到公司的优势,所以竞价推广的钱花都打了水漂,其实也是个很“贵”的代价。

  三、1个会说话的网站,胜过20个陌拜的业务员

  意识到是网站出了问题的李总并没有因为网络营销首战失败而放弃,在单仁资讯的课堂上了解到牛商网首创的营销型网站后,李总觉得的像是黑暗中摸索看到的烛光,希望就在眼前。

  在确定好合作之后,因为生态木塑是一个新的产业,牛商网的项目团队从绿和环保调取了大量的资料,进行了深入的调研,经过精心的策划设计之后,绿和环保营销型网站(http://www.lhhbm.com/)于2012年12月上线。

品质保障

  网站上线后一个月,绿和环保推广团队看到网站页面设计、营销力等方面,都非常有信心,大家晚上都在加班做网站的优化推广,当时就接到一个来自张家界的姓梁的客户。客户表示他有一个30000平方的项目要用到这个生态木塑材料,看到绿和环保的网站觉得比较靠谱,想要先看一下样品。客户收到样品后,就邀请绿和环保相关人员过去谈合作,当天就把合同签回来了。

  除此之外,还有张家界纳百利皇冠假日酒店也是通过网络达成合作的客户,网络营销走上正轨之后,绿和环保不需要去找客户了,基本上客户都是主动上门。

  四、网站,业务员各司其职,网络营销业绩倍增!

  网络营销是不断发展的,网站也要不断更新迭代,绿和集团营销型网站从2012年上线后,期间经历过多次整改,以符合当下的营销力趋势和客户的审美要求。

  不仅如此,绿和环保目前发展了3个品牌,所以分别在2015年和2018年又在牛商网建立了两个网站。这3个网站各自对应一个品牌,各司其职又互相关联,3个网站的效果都很好。

选择我们

  如今,3个网站展示产品,吸引客户,在后续的追销环节,也不止20个业务员负责跟单、攻单、签单,绿和环保的网络营销一派欣欣向荣的景象。

  所以在网络营销中,网站和业务员都是必不可少的环节,只有把他们放在自己所擅长的领域,网络营销才会发挥更大的功效。

牛商网官网:http://www.nsw88.com

服务热线:4000-333-087

联系电话:0755-83269559

联系QQ:2283340553点击这里给我发消息

公司地址:深圳市南山区科技园北区朗山路11号同方信息港B栋3楼


 

 

推荐阅读

更多+案例

Dongguan Pure-Air Tech Co.,limited.外贸类案例

Dongguan Pure-Air Tech Co.,limited.

主营烟尘净化器,集尘器,防爆除尘器,紫外线空气净化器等设备...

Shenzhen BeingHD Electronics CO., LTD.外贸类案例

Shenzhen BeingHD Electronics CO., LTD.

碧云祥专注做音视频产品已超过13年了,2015年起连盈就连续5年荣...

Happy Pack外贸类案例

Happy Pack

Happy Pack was formed to bring innovative, consumer-first ...