牛商网（www.nsw88.com）接触了很多想尝试网络营销的企业，尤其是中小企业，他们最大的障碍是缺少专门对网络熟悉的操作人员，不知道该怎样实施。

  其实网络营销并不复杂，与网络技术有关的无非是销售平台和通道（支付通道）建设，网络推广，网络客服等几个主要环节，其他细节如物流、售后、客户关系管理等和传统销售没有分别，也许比传统销售更容易处理（因为电子数据比较齐全）。这几个环节中，最难以琢磨的就是网络推广。也因为此，诞生了许多网络营销专家、SEO（搜索引擎优化）等职业人士。

  网络推广最直接的手段就是网络广告。如果您是初尝网络营销，建议您先不要去追赶层次较深的SEO之类，那需要投入很大的精力，也许还包括资金，而且见效时间也比较长，做到什么程度也难以保证。简单的做做网络广告，就可能见到立杆见影的效果。只要注意主要的几点，网络操作起来并不复杂，现在唯一网把自己的经验总结几条，供您参考。

  第一应该明确广告目的，是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告；如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告；而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键字排名，实现精准的网络广告投放。

  第二确定费用预算。不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大，新浪、QQ等网站的日广告费用在数万到数十万，小的专业门户的价格在数千到数万，搜索关键字排名一般按点击收费，每次点击费用在0.3到几元不等，广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。针对自己的推广目的，选择性价比最好的广告投放形式，确定出合理的费用预算。

  第三制定投放策略。是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？广告效果不佳时如何调整？是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。

  第四、广告内容的策划制作。网络广告的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等多种，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好、设计精美、定位准确的广告能吸引更多的用户浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告费付诸流水，砸不出一个响来。

  第五、网络广告投放实施。广告投放的操作一般由网站来完成，有些平台如广告联盟、搜索引擎关键字广告提供客户操作的后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。

  第六、网络广告效果监测。网络广告的效果到底如何，需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量，点击量，平均访问页数，地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便于下次投放时参考。

  需要提醒的一点，如果您的广告是通过链接将用户引导到自己的网站上来，那么您一定要注意自己网站的访问是否稳定，带宽是否足够。因为广告一旦投放，可能短时间内有大量访客访问您的网站，根据唯一网的经验，在新浪首页一条简单的文字广告都可能带来500IP/分钟左右的访问量，图片广告更是数倍于此。而一般企业网站的虚拟主机配置都不高，难以负载大量的并发访问。此时访问者点击您的广告时，出现的却是页面打不开，您的广告费岂不是白白浪费了？所以这个问题千万不要忽略

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