借助互联网，传统的商业模式有了更多的创新机会和条件，有时候盈利不是来源于产品销售本身，而是项庄舞剑意在沛公。如果能在网站、顾客和广告主之间进行资源整合，就能起到三赢的效果。请看，书谷网独特的商业模式。

  如果有人问你，在网上可以订到不用付费的书籍吗？

  答案是：可以，上书谷网吧。

  2007年8月上线的书谷网，不到一个月，已收到图书订单8000册，每天的注册用户量达到5000个，吸引了四、五十家知名品牌广告商加盟，短短3个月会员就猛增到了50多万。

  书谷网的所有者———上海大睿文化传播公司首席运营官刘猛说，书谷网的核心资源是，通过提供免费书，获得大量详实、精准的读者资料。

  在书谷网上获得到免费书的操作很简单，读者拿一张书券，就能免费换取一本书。书券可以通过两种途径得到：要么在书谷网（www.bookgg.com）上注册会员，要么介绍朋友去访问书谷网，并下订单，都可以获得书券。

  得到书券后，并不能直接换书，要先添加你选择的品牌广告到书里面去。比如，你选了一本20块钱的书，你可以选择广告放在书的某个位置，如插页、封底、书签等，每一个地方加一个广告，就抵消几块钱，直到把20块钱抵消完为止。

  广告是书谷网收入的主要来源。书谷网还有其他的三个盈利点，那就是会员收费、市场研究和数据库营销。

  广告商只需要制作广告，并选择和自己业务相关的书籍投放。只有当有人选择了广告信息，加入他要的书里的时候，广告商才需付费。

  广告商可以随时修改广告信息，调整预算，直到满意为止。还可以展示多种广告格式，甚至将广告定位到特定语言和地理位置。广告商通过书谷的平台，可以实现和客户或者潜在客户的精准沟通。

  如果广告商愿意，也可以深刻了解对象的阅读兴趣和从阅读中反映出来的生活价值观，从而更好地实现和他们的互动、沟通。

  会员收费也是一种盈利方式，书谷目前共有三种会员，普通会员、银卡会员、金卡会员。普通会员是免费的，银卡会员需要支付200元/年，金卡会员需支付280元/年，这两种会员每月可以获赠书券，不定期的礼品、打折券和免费的书讯。

  作为一个自动化的数据发掘工具，书谷网还出租数据库资源，比如，市场研究公司想找1000名京穗的20-25岁女性，喜欢旅游的，就可以从他们的数据库里筛选出样本，进行统计分析。

  管理杂志点评：书谷网是免费自选正版图书的网站，用户通过注册完成自己的邮寄信息，选择图书后在图书中插页大量广告而使书降价格降到0，邮费付完后，就可以免费得到一本独一无二的定制图书。这种商业模式无疑是成功的，说白了就是读者订书广告商买单，它以最简单的成本将用户所选择的广告通过书本实体的形式来作为传播，这种模式的创新点就在于它很灵活地和传统资源相结合，能为出版社积压严重的库存书提供了很好的销售渠道，也可以在市场方面定向推广。如果运营得当，也会为将来的新书发行提供了一种大胆的方式。这种模式的利润是很容易得到的，而且直接盈利，利润也很可观。

  文章来自中国第一份可以听的管理杂志《实战商业智慧》第81期。