一个不到500人的服饰公司，没有厂房，没有流水线，没有销售店面，有的只是呼叫中心里的200多名工作人员以及3个小仓库，他们竟然能在一天里卖掉1万件男式衬衫，这可能吗？在电子商务普及的时代，利用网络营销缔造这个神奇的企业就在中国。2005年10月，从小留学美国的戴维•李（David Lee）在中国创办了批批吉服饰（上海）有限公司（简称PPG），从事邮购和网络直销衬衫。PPG仅仅靠呼叫中心和网络直销，每天就能卖掉1万件左右的男式衬衫，2007年通过网络营销，他们的销售额预计达到10亿元。

  PPG在网络营销里面有哪些地方做得好呢？

  第一、少品种，多规格、低价格、个性化定制。

  比起同等定位和质量的衬衫产品，PPG的价格几乎便宜一半。这些平均售价150元左右的衬衫，奇迹般地维持了比别人更高的利润。

  在PPG，第一“销售场所”是产品目录和网站，为了吸引消费者，PPG的产品目录和网站都以国际潮流为主，和PPG的定位很吻合。PPG的衬衫多采用暖色调布料，尤以牛津纺布料居多，所有衬衫全部都是全棉质地，强调欧美风格。

  通常，商场里卖的衬衫一般主要集中在4个号，裤子的型号一般集中在28到34之间，PPG的型号会丰富很多。PPG提供了比商场衬衫专柜更多的型号和颜色，例如刚推出不久的素色Polo恤有12个颜色，条纹Polo恤有18个花色，衬衣提供了从37号到47号，裤子提供了从28号到44号。

  同时，PPG网站还提供了个性化定制服务，根据顾客对颜色、面料的喜好，以及个人的身型特点，定制衬衫，还可以在衬衫上绣上名字、纪念字母缩写等等。

  第二、快速反应的供应链系统。PPG从不自己生产衬衫，把生产和物流全外包了出去，却创建了一条快速反应的供应链。PPG的库存周转天数只有7天，而同行业的平均水平是90天。