企业的营销型小程序如何实现用户裂变？

　　小程序值钱的东西就是用户，但是裂变用户对于很多企业来说是一个大难题。几乎大部分小程序的运营都在纠结这个问题，并且在思考裂变的套路。今天牛商网小程序事业部的伙伴一起总结了多个案例，来告诉大家小程序裂变该怎么做。

如何获取微信中的免费流量

　　做产品都需要流量，而小程序的流量一定来自于裂变;小程序在微信中获取免费流量有2个洼地：朋友圈和群。不过，朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。

　　一、提高用户分享到朋友圈的分享率

　　如果想提高用户分享朋友圈的分享率，更多是要能帮助用户展示Ta的不一样的地方：常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是夸用户的好话(每个人的内心都是孤独寂寞冷、很渴望别人了解Ta)。或者满足Ta的虚荣心：成绩单、战果合集，或者能够给用户贴正向标签(比如爱学习、有爱心)。诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播，只是这种的分享率没有这3点高而已。

　　二、驱动用户分享到微信群

　　如果是要驱动用户分享到群，我们自己测试的在群里的点击率高的是：“利他”的角度 (比如文案：我送你们x个红包，你们快来领!)。而不是“利己”的角度(比如文案：我正在抢x红包，大家快来帮我助力)。

　　因为“利他”的角度，用户心里就会舒服一点，不会觉得自己是在白白打广告、而是送好的给亲朋好友(五六线用户的微信群基本都是熟人关系，不像我们有一大堆广告群)。但是小程序可以转发给微信群和微信好友，却不能直接转发到朋友圈，这个机制使得小程序的推广裂变较为困难。

小程序如何转发到朋友圈

　　“我想把小程序转发到微信朋友圈，按钮在哪里呢?”

　　“可不可以把我们的团购活动也转发到朋圈，让其他朋友通过朋友圈点击参加我们的活动。"

　　“上新了产品或者活动，产品再好、优惠再大，却不能直接转发到朋友圈让朋友知道;只能另外设计海报贴上小程序码，想想就心塞!”

　　为此牛商网小程序事业部开发了一个新的功能--转发朋友圈!只需3步解锁新姿势，转发小程序里的产品或者活动到朋友圈，一起来GET吧!以牛商网营销型小程序“欧宙之新奢侈品”为例，

　　步骤一：打开带有分享按钮的页面，点击分享;

　　步骤二：点击分享按钮后，小程序便会自动生成一张带有二维码的海报啦。(里面的产品图片是提取当前页面顶部滚动图片的)点击保存图片，这张图片就自动保存的手机相册了;

　　步骤三：打开朋友圈，点击发朋友圈，从相册当中把这张带有小程序二维码的海报发到朋友圈啦!

　　另外，除了转发到朋友圈，牛商网营销型小程序还推出了“拼团”功能，用户可以一键发起拼团，同时还有配套的推广功能，引导用户转发。

小程序裂变获客的常见玩法

　　营销型小程序有了方便快捷的转发到朋友圈和微信群的功能，接下来我就跟大家说一下，如何在微信环境下做裂变分享，获客。

　　现在市面上已经有多种营销玩法，要好好研究复用，因为做完以后，你会发现你的小程序已经上了一个台阶。但是要注意的是创意裂变就比较不好借鉴：因为创意本身你能不能copy是一个难点;被刷过一次屏了，你再用就不好用了;若是趁热点的，你跟进也来不及。

　　比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等;你也只能看看，望洋兴叹——为什么我当时没想到。而利益裂变会比较好借鉴：不劳而获、贪小便宜都是人性;用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。

　　在实操经验中，我们总结了几种比较常见的利益裂变方法：

　　① 拼团

　　牛商网营销型小程序新增了拼团功能，用户可以一键发起拼团，同时还有配套的推广功能，引导用户转发。

　　② 砍价

　　砍价其实跟拼团一样，只不过它是逆向的流程，用户为了拿东西，要邀请别人帮Ta砍价，砍完之后，用户就以剩下的金额deal。

　　③ 集赞

　　参考集赞领奖小程序“快集赞”，用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

　　④ 分销

　　用户把商品分享出去以后，如果别人通过自己分享的链接产生了交易，他可以获取这个商品的一定费用。用户为了获得更多的费用，就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者，商家就通过这个分享链接的人，获得了更多的用户。

　　不过腾讯对于分销系统审核严格，分销只能有3层，容易被封，小心慎用!

　　⑤ 红包裂变

　　小程序触及的下沉人群比例很高，有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱，每天盯着小程序，帮你拉人头。

小程序裂变“防封”小建议

　　做“裂变”担心的就是被封，小程序一个页面、转发功能被封，就是影响到全站。这里分享三点所谓“防封”的小建议：

　　1.不要薅羊毛

　　很多人看到拼多多等腾讯投资的公司做了很多裂变的活动，然后自己就去抄，发现自己很快就被封了，然后就怪腾讯偏袒。其实没有搞清楚，拼多多做裂变是服务Ta的小程序，让小程序圈子向上发展(简单得说就是人家在做产品)。

　　而我们很多人做小程序裂变，就是褥微信羊毛，想把流量导出到公众号、微信群，本质上是在破坏小程序圈子，不封你封谁?所以如果想要做裂变，需注重产品的一个功能点，而不是产品就只有裂变。

　　2.要让用户有得选

　　比如：用户签到获得了10元，弹窗只有1个转发按钮，文案提示需要转发才能提现10元，这就是强制分享，必封无疑;

　　比如：用户签到获得5元，弹窗有2个转发按钮，文案1提示：立即收下5元;文案2提示：转发可翻倍获得10元，这就是诱导分享，可封可不封;

　　再比如：用户每隔3小时可以领1个红包，如果不想等，转发可以缩短等待时间，这个就不会封。

　　3.因为带参数的二维码是调用接口，所以如果页面不涉及到个性化(每个用户对应的结果页面是不一样的)，那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码，可以承载更多的流量(对用户访问有要求)。

　　牛商网祝企业的营销型小程序在朋友圈这个大的流量池内，裂变，获取很多新增用户。

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