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传统企业做网络营销如何赚的盆满钵满文章出处:牛商网   责任编辑:杨平   作者:牛商网   发表时间:2017-06-16 09:22:00

  时至今日,很多企业在网上也业务开得如火如荼,而更多的企业家坚信“先来的吃肉,后来的喝汤,最后到的付账”,感叹自己生不逢时;或者是抱着不甘尝试网络营销,却是屡战屡败最后心灰意冷。

  其实,网络营销什么时候开展都不晚,关键是路要走对。前几天牛商网听到东莞一个制衣企业的网络营销捷报频频传来:网站上线半个月接到“光明小学”校服询盘、2个月欠了一百多万的订单,还有一千万10万套校服的订单正在洽谈、甚至是台湾的询盘订单……

  该企业董事长感叹,做服装定制十多年,百万级的询盘都没几个,网络营销才半年就签下千万级的订单。所以今天牛商网就从这个企业入手,分析总结企业如何后来者居上,如何借力营销型网站在网上掘得真金?

  牛商网营销型网站客户案例

  通荣制衣厂创建于2011年,前身是东莞市石龙通荣制衣厂。位于东莞市茶山镇京山工业区,是一家专门研发生产无污染高品质绿色环保校服的校服生产厂家。

  通荣制衣的老板邓立方是一个自信且非常有生意头脑的人:制衣厂建立之初,百度的风刚吹到东莞,他便抓住了这个机遇,在网上发发帖子,享受了一波流量红利。

 通荣制衣董事长邓立方

  通荣制衣董事长邓立方

  随着网络营销普及,越来越多的同行上网抢割流量红利。竞争靠的不是系统的营销方式,而是是在拼人力、压价格等野蛮方法。在同行都争得头破血流时,邓立万反过来使用传统发传真的方法找寻客户,没想到效果出奇的好。

  随着“无纸化办公”,发传真找客户的方法做了3年后彻底行不通了,加上企业成本越来越高,传统渠道来的客户习惯性压款,定制服装的价格就调不上去。网络营销是大趋势,无奈不得不开始百度烧钱,一天烧个三五百也难得过来一个询盘。

  “网络营销明明是大势所趋,我也是顺势而为,为什么别人是赚钱,我却在烧钱呢?”邓立万一直思考这个问题;并且关注那些做得成功的企业,分析下来发现,原来成功的企业都是“系统作战”。

  首先是要转变思维,为此邓立万参加了单仁资讯的策略班,完成了从“产品思维”到“用户思维”、“流量思维”到“价值思维”的转换。比如,从客户表面层次的“对衣服的要求质量好、不起球”到客户更深层次的“穿定制服是为了更好的企业形象”。

  其次是网络营销工具的选择,作为传统企业,不管是出于品牌还是销售角度,营销型网站都是必不可缺的。和很多传统企业家一样,邓立万只是想在网络营销的路上有专业的人带着跑。

  然而市面上五花八门的建站公司,给出种种承诺,让人不好选择。看着同学被打着“单仁团队出身”旗号的建站公司欺骗,邓立万还是决定找牛商网。因为了解到牛商网的网站不仅易于优化,而且有很多从网站上线到运营甚至询盘接单一系列课程增值服务。

  在营销型网站建设时,牛商网项目团队在进行调研定位时却起了分歧:邓立万要把自己的产品(校服定制、工服定制)一股脑儿全展示在同一个网站上;而牛商网项目团队则坚持营销型网站首先把校服定制做精做专,工作服的生意继续在阿里巴巴上面接。

  按照这个思路,通荣制衣的校服定制营销型网站(www.dgtongrong.com)建成上线。

 营销型网站案例

  营销型网站案例

  “事实证明,牛商网的网站优化是多么给力!”邓总反馈到,东莞通荣制衣厂的营销型网站上线一个月便开启了霸屏模式!

  除此之外,邓立万还讲到了网站是如何引导客户一步一步下单、以及接待询盘时如何让团队“设标准、建流程、可复制”。由于篇幅原因,今天牛商网就不赘述,感兴趣的用户可以在文后留言,前10名的用户还有机会获得免费诊断的机会!

 

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