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4方面优化移动SEM投放策略,快速抢占移动流量高地!文章出处:牛商网   责任编辑:杨平   作者:牛商网   发表时间:2017-06-09 09:26:00

  搜索推广主战场已转移到移动端,这早已是不争的事实,各大搜索引擎平台纷纷调整PC端推广位的数量,更加笃定了这一点。牛商网特送上网站推广移动搜索投放与优化策略,供大家参考:

  一、账户细化

  每个大型账户都有几万甚至几十万的关键词,而大部分的关键词是没有消费的;我们不会优化每个关键词,事实上只要优化账户内10%的关键词就能保证账户整体质量度的良性发展。

  账户的细化是优化的基础,只有足够的精细才能对重点词与核心词及时的优化创意、调整出价,才能节约时间成本,将经历与金钱不打折扣的投入到有价值的投放上。

  1.关键词细化

  按展现、点击、消费、转化分级

 

  2.核心词优化

  核心词的性质可类比船舵,他们领导着整个账户的方向。

  a.计划名称

  ♦ 主要根据关键词属性中的品牌、通用与产品2个维度,新建个计划,其中包括品牌词计划、通用词计划,还有咨询词计划。

  ♦ 计划名称要保持一致性,使于操作(如计划均以 H 开头)。

  b.尽可能细化

  ♦ 新建单元:主要分为产品词、型号词、咨询词。 甚至有个別咨询词单元仅有1个关键词。

  ♦ 单元层级的细分是细化的关键。这为创意和关键词的高匹配打下良好的基础。

  c.创意针对性

  ♦ 撰写创意,创意尽最做到内容多样性、展现完整性、与单元的一致性。

  二、创意优化

  移动创意特点:

  第一原则:保证创意展现的完整度,包括标题+描述。

 

  1.创意长度

  百度无线:修改百度创意,标题为30个字符,描述要控制在76个字符以内;

  搜狗无线:搜狗移动创意,标题控制在28个字符,描述控制在80个字符,如有官网字样,标题则为22个字符;

  神马无线:神马移动创意字符较多,标题控制在30个字符,描述控制在80个字符;

  360无线:360移动创意,标题是36个字符,描述则是76个字符,如果有比翼图片,描述控制在70个字符。

  注:虽然各媒体展现形式大相径庭,但是移动搜索发展迅猛,各媒体展现形式不断推陈出新,标题与描述字符数仍有波动,应及时关注变化,根据实际情况做出调整。

  总之,移动端创意应秉承言简意赅、惜字如金的态度。

  2.移动创意特点分析:细分单元,慎用通用符

  a.标题不用通用符:移动端标题字符数极为有限,为了保证标题完整性,尽量避免使用通用配符。可以使用<>、””、!等英文字符突出标题重点词。

  b.描述用短句:在移动端描述前尽可能以 4-5 字的短句组合,以英文字符连接, 这样显得简单、紧凑,可读性强。如果每个短句以数字开头会大大提高吸引力。

  c.高级样式字符数:如果使用高级样式,注意标题与描述字符数会相应减少,这个时候应该注意标题、描述展现完整性,及时调整。

  3.分词性撰写创意

  a.通用词创意优化

  ♦标题突出品牌优势:通用词展现量大,点击率低,搜索通用词的人群通常持观望态度。投放时要注 意突出主体;并且标题一定要包含对应通用词。

  ♦描述活用通配符:灵活使用通配符,并在其前后可以加上相应的动词,如 “买”“学”等;描述中可以适当加上网站的广告语, 利用通用词高曝光的优势,宣传企业的形象与文化。

  b.品牌词创意优化

  ♦标题突出官方性:搜索品牌词的人群是对品牌有一定认知度,所以标题尤其要强调官方性,如“官方”“官网”。

  ♦描述强调差异性:在描述中,要突出有品牌的特点与亮点,同时要兼顾品牌的差异。

  c.咨询词创意优化

  对于高展现的咨询词,并不能盲目的追求点击率,而应该从网民的搜索目的出发,以提升转化率为最终目标,针对性的撰写创意。

  ♦人群需求:根据不同咨询词的,推测搜索人群的特征与潜在需求。

  ♦更加细化单元:对于个别极高展现的咨询词, 尽可能单独搭建单元。

  ♦标题强调品牌:对于咨询词,创意标题要标明品牌性,并不使用通配符,防止网民对广告的误点。不同咨询词,我们可以用答语,如“网购 冠军”“品质保障”“7天退换”等标语。

  ★活动期间可以用活动主题为内容,增加曝光量。

  三、移动关键词优化

  1.移动关键词添加方法

  ★长度两极化

  a.短词:主要包括品牌词与通用词。 移动端打字较麻烦,所以通用词与品牌词的搜索词相对简单.可以通过搜索词报告与拼词的方法拓词。

  b.长词:主要包括咨询词与型号词,如下图,在输入几个文字后,会有下拉词提示,所以很多移动用户会选择下拉栏里的搜索词。可以根据下拉栏提示的关键词添加到账户中。

 

  2.移动关键词排名优化

  ★移动端首页一般只展示三条推广链接

  a.关键词排名:排名第一效果最佳,点击率为第二的5.5倍,转化率为第二的1.6倍,移动端排名意义重大, 品牌词应该低抢占首位, 通用词抢占首页。

  ♦咨询词:对于创意已经写明商业意图的咨询词,可以提升出价,争夺前3名,为网站增加大量曝光,同时不影响 转化率。

  ♦品牌词:保证排名前两位。各 媒体对于排名首 位的 广告展现高级样式, 点击率大幅上升。

  ♦通用词:维持在第二、第三名之间。高出价,但要精确匹配。

  3.移动关键词url优化

  a.品牌词:主要链接到相对应的分类页或者热销产品页上;

  b.通用词:链接到分类页,在活动期间可以为网站引流而链接到活动页;

  c.咨询词:根据词性链接到相应的分类页,活动期间可以连接到活动页,增加流量。

  四、移动高级样式

  1.百度无线黄金展位,CTR保持较高水平

  覆盖关键词:品牌词、通用词

  展现机制:客户广告需竞至无线上方第一位

  收费:按CPC收费。与标题点击价格一致

  优势:展示面积大,展示内容丰富、屏蔽其他广告、充当品专的作用

  2.360无线比翼图文,CTR提升明显

  覆盖关键词--高质量度关键词

  展现机制---客户广告需竞至无线上方第一位

  收费---按CPC收费。与标题点击价格一致

  优势---展示面积大,展示内容丰富

  3.搜狗移动皇冠图文,CTR提高

  覆盖关键词---优质关键词

  展现机制---客户广告需竞至无线上方第一位

  收费---按CPC收费。与标题点击价格一致

  优势---展示面积大,展示内容丰富

  最后,牛商网要提醒大家,再好的SEMer面对一个没有营销力的手机网站都回天乏术,好的移动站点是所有SEM技巧展现的基础,那么,如何辨别手机网站的好坏?怎么打造一个好的手机网站?如果您想了解更多,点击咨询吧!

 

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