白菜网：网站盈利不分大小

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文章出处：实战商业智慧管理杂志责任编辑：香草时间：2009-3-18 10:29:57

网站如何选择一个突破口切入市场？怎么把注意力转换成一种切实可行的盈利模式？请听本期管理杂志中白菜网的盈利模式——

2008年年初，受美国一家网站的启发，“看广告赚‘白菜’（白菜网上的虚拟货币）换软件”这个出色的“idea”出现在邓礼辉的心中。

于是，无所不在的信息，功能强大的网络，昂贵的正版软件……这几项看似风马牛不相及的事情，在白菜网上被有机地组合在一起。

如今已是白菜网（www.baicaipay.com）CEO的邓礼辉这样评价自己的网站：“开心网代表着新型网站发展的一个方向，我们白菜网是有效推广正版软件的的领军人物。”

其实，白菜网的商业逻辑很简单，就是看广告获积分，积分够了就可以得到软件，把被动地看广告变为主动地看、深度地看。

这是一个一举三得的事情。因为对于用户来说，可以获得知识和正版软件，对于广告商来说，可以让广告费付出得有意义，对于软件商来说，可以有人买软件。

“现在我们主打‘软件之家’，因为软件可以千元买百元卖，对于用户来说，我只要给你一个注册码就可以。而用户量大的一般都是共享软件，厂商愿意把价格做下来。现在在

我们网站获得卡巴斯基很容易，我们会和厂家谈个很好的折扣，比如说10块钱，你只有10块钱的积分就行……还有一些工具软件，也不是很贵。中小软件一般都在10元左右，10000分够了。也有免费的，比如说瑞星，在我们那儿也没有任何任务就可以获得。”

除了广告，现在的白菜网有几十种任务，在盛大打游戏打到一定级别就会有积分，看广告回答问卷、订阅杂志书刊都可以获得积分，甚至通过白菜搜索去淘宝网、当当网消费也有积分。

管理杂志点评：网络给全世界带来了非同寻常的机遇，“大而全”的门户网站改变了人们的生活。此外，而针对小众的“小而巧”新型网站纷纷步入了人们的视野，像白菜网这样的小型网站，往往选择一个独特的点子切入市场，找到合适的盈利模式，创意正是他们最大的价值。

网络的兴起形成了“注意力经济”，正版软件通过看广告可以免费获得，这样的便宜谁都会沾，而白菜网通过这样的方式实现用户、广告商和软件商三方共赢。

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