OfficeMax是美国的一家办公用品网。就在2007年暑假，差不多有2640万人（基本占了美国网络用户的1/10）疯狂地造访了这个网站。网民们疯狂的热情来自于该网站开展的一次活动。无疑，这个活动是有史以来传播效果最好的网络病毒营销创意。

  这是一场怎样的活动？它为什么能让网民们如此疯狂？原来OfficeMax策划了一场主题为“恶搞你自己”的网上活动。

  在活动首页上，网民们可以看到这样的宣言：“节日你总能得到你想要的东西。例如把自己转为一个小矮人的能力。你可以上传四张脸，记录一条信息，给朋友发送节日祝福。”

  网站允许用户把自己的脸粘贴在网页上的跳舞小矮人身上，并加入自己的祝贺声音，发送给朋友。

  这个既充满乐趣又具有个性化创意的活动马上赢得了网民们的热烈反应。小矮人病毒营销创意获得了巨大的成功。在活动发布的5个星期内，一共吸引了3600万访问者，创造了1100万小矮人，网站平均每小时产生41000条矮人信息，在Alexa排名中这个办公用品网跻身全球网站第267位。

  截止到2007年12月，差不多10个美国网络用户中就有1人造访了 “恶搞你自己”活动；访问者一共创造了1.23亿个小矮人，网站的排名上升到第55位。

  更让人惊叹的是，这一活动有很好的口碑效应，人们一直在持续不断地谈论它，当人们的议论通过博客等传播出去后，它的影响力就变得更加巨大，而且持续的时间会更久。

  除了几千万的访问量，OfficeMax办公用品网的品牌从这些傻乎乎的小矮人那里得到了多少帮助？因为很多类似的网络病毒营销创意最终失败的原因就在于：活动很有创意，很搞笑，但他们与品牌无关。”

  然而，在本案中，OfficeMax 却是个大赢家。在2007年12月的四周时间内，20个最流行的搜索术语中，有6个包含有OfficeMax字样。这表明OfficeMax办公用品网的品牌认知得到了贯彻。

  这个别出心裁的病毒营销创意还有一个重要的收获就是：不要轻视上年纪的网络用户！这次活动中有40%的访问者是55岁以上的人——本来策划者并不期望病毒营销能到达这些人群的。

  “小矮人”病毒营销创意的成功，在于给用户提供个性化和充满乐趣的服务，正因为这是个有价值的“病毒源”，所以才带来了用户的更多关注、亲近和购买行为。正如一句经典所言：如果你想闯入聚会，就要带上一瓶香槟酒。

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