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保持增长,保持成长—企业五阶段增长模型,你的企业get了吗?

文章出处:牛商股份作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2022-02-09 10:30:02
2022年2月8日,正月初八,在广大企业开工之际,牛商股份董事长单仁博士为大家献上了“保持增长,保持成长”的开年主题演讲。
2022年2月8日,正月初八,在广大企业开工之际,牛商股份董事长单仁博士为大家献上了“保持增长,保持成长”的开年主题演讲。

保持增长


本次开年演讲通过单仁资讯、单仁行、牛商股份公众直播平台同步转播,全网累计有3万余人参与,与数万计企业交流探讨了2022年发展方向、增长机会。

保持增长


增长是所有企业的第一任务,单仁博士针对创业阶段、机会增长阶段、系统成长阶段、分裂成长阶段、重构成长阶段下的企业,通过3个多小时的阐述,分别给予了不同应对策略。我们特意梳理了精华文字稿(约1200字)分享给牛商股份的朋友们持续学习,强烈建议收藏!

1、创业阶段增长策略

成立0-5年内的企业,都属于创业阶段,核心任务是为生存探索更多的机会,创业期的最大的成长机会在于发现细分市场中的机会,单仁博士阐述了三条实现路径。

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其一,产品与模式要遵循最小可用MVP原则,比如专注直供,比如专注批发,越简单越好,千万不要把产品做复杂;其二,要特别重视聆听客户的反馈,根据客户的反馈设计细分市场产品的竞争力;其三,要快速迭代产品和商业模式,不断抓住有未来意义的战略性机会。

2、机会成长阶段增长策略

成立6-10年内的企业,处于机会成长阶段,此阶段的企业主要依靠外部机会成长,但是外部机遇不是等来的,是主动快速捕捉来的,我们要抓住以数字化、智能化、消费网络化为代表的产业结构性机会和以5G短视频为载体的新营销机会。

机会成长阶段,主要的应对策略是以奇制胜,如何落地呢?

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其一,目标客户精准定位;其二,产品概念契合用户需求;其三,每个企业都要找到标杆,来模仿领先者;其四,快速利用数字化营销手段来引爆市场;其五,要机动灵活,进行快速多变的市场调优与运作。

3、系统成长阶段增长策略

处于16-25年之间的企业,企业的成功依赖的已经不是创始人个人的能力了,依赖的是组织与整体系统的支撑与成长力量,此阶段的企业在原有主业老化的前提下,应重构战略和组织,用系统能力寻找新机会,通过变革实现成长。

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以牛商股份为例,2022年牛商股份将迎来成立的第15年,牛商股份也通过变革找到了新的增长策略,一方面重塑产品体系 ,累计投入6000万进行牛商云全网智能营销云平台研发,升级客户成功中心,重构了基于<产品+服务+工具>的能力系统,为客户提供定制化的、全面的、系统的数字营销系统服务。

另一方面,与广大客户携手共同抓住5G时代市场新机会——抢占短视频直播快速、高回报的时代机会。

4、分裂成长阶段增长策略

分裂成长阶段的企业增长的核心主题是多向化,企业要在技术、用户以及其它资源的基础上,按照相关原则拓展多元业务,其一在主营业务积累的资源能力基础上进行多元性扩张;其二,通过横向扩张或者纵向整合成为产业整合者或者产业生态运营者。

5、重构成长阶段增长策略

重构生长阶段,企业需要机会与能力的协同互动,主要增长策略其一为:二次创业和再出发,寻找新的战略机会;其二,掌握核心技术,抢占技术高地,其三,处理竞争合作关系,构建生态基础。

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单仁博士认为,未来中国有三个增长的基本点,首先,中国经济将追求高质量增长,经济将向价值链上游升级;其次,企业将向中高端转型;最后,大众将寻求更美好的生活,新消费时代彻底到来,这将是所有企业最好的增长机会。

2022 牛商股份将以短视频课程作为入口,牛商视播系统为链接,以帮助企业构建数字营销增长引擎为内核,从短视频到全网的全价值链视角帮助客户定位分析,将“产品+服务+工具”相结合,重构客户成功模式,用数字化营销帮助广大企业做长期难而正确的战略部署,共同迎来新的大幅度增长!
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