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别了淘宝!对手变伙伴,只需用这招!

文章出处:牛商网作者:牛商网发表时间:2018-07-06 09:05:00
这个年代,多少人在犯愁好货不好卖,线下不好卖就走线上,不是淘宝就是微商。淘宝上抢流量、拼低价,流量抢不过砸钱的,价格拼不过低质的。微商则是小视频九宫格一天N条不停刷,感动了自己朋友屏蔽了你。 不管是淘宝京东甚至是拼多多,在这种电商平台上开店,始终都绕不过流量和价格两座大山。怎么办?今天来讲一个在云南山沟沟里卖核桃的,是怎么从“卖不掉倒沟里”做到新客户复购率达20%。 “云南核桃产量高,中沟核桃质量好”,云南楚雄中沟,如其名,在一个很偏僻的山沟沟里。正是这种得天独厚

  这个年代,多少人在犯愁好货不好卖,线下不好卖就走线上,不是淘宝就是微商。淘宝上抢流量、拼低价,流量抢不过砸钱的,价格拼不过低质的。微商则是小视频九宫格一天N条不停刷,感动了自己朋友屏蔽了你。

  不管是淘宝京东甚至是拼多多,在这种电商平台上开店,始终都绕不过流量和价格两座大山。怎么办?今天来讲一个在云南山沟沟里卖核桃的,是怎么从“卖不掉倒沟里”做到新客户复购率达20%。

  “云南核桃产量高,中沟核桃质量好”,云南楚雄中沟,如其名,在一个很偏僻的山沟沟里。正是这种得天独厚的地理条件,成就了富含微量元素的中沟核桃,在云南是很是有名。

云南中沟地理环境

  当地很多农民都种有核桃,鲁绍荣也不例外。怎么卖呢?拉到昆明去卖,卖给当地超市,卖不掉的就只能倒沟里。鲁绍荣还在网上开了个淘宝店,通过参加展会把店推荐给客户。

鲁绍荣(中)-云南武定县白路乡中沟核桃种植合作社负责人

  因为淘宝里全是同质化产品,下单的人很少,就算下过单的,也没有再二次购买。后来索性展会也不怎么参加了。

  农民合作社,把对手变伙伴

  因为基本种植核桃的农户很多,却没有成规模种植,一家农民也就卖几十斤。为了抢先卖,不仅在不成熟时就采果,导致核桃品质不好;而且还彼此压价。

中沟核桃

  鲁绍荣学习了单仁资讯策略班课程后,牛商网董事长单仁老师特地给他发了短信,建议发挥当地区域的优势,把对手变伙伴。于是鲁绍荣拉了另外5个当地农民,成立了云南武定县白路乡中沟核桃种植合作社。几个人负责收农民的货、几个人负责销售。合作社收核桃的价格,比当初村民自己乱卖时还要高;而且植核桃的农民还可以入股,获得二次分红。这样一来,大家都愿意把核桃卖给合作社,也就能够统一采果统一价格,保护好质量和价格。

  但是,身边的同行好处理,网络上的对手可不好解决。淘宝上一店还比一店低的价格让鲁绍荣头疼,合作社的背后那么多农民等着核桃买个好价钱分更多的钱,这个价格战打不起。不比价格比质量,小程序是基于微信生态的社交电商,只要货好,口碑相传不愁没有买家。于是鲁总决定做一个小程序来卖核桃。

  市面上的小程序,800也能做,8000也能做。但因为相信牛商网的专业,营销型小程序商城定有它的价值,鲁绍荣还是找了牛商网做营销型小程序

  牛商网为中沟核桃打造的小程序“云南薄壳核桃”,在18年3月上线后也证明了它的价值:

  不用低价,新客户复购率达20%

  小程序上线当天鲁绍荣便在朋友圈推广了一下,第二天就有了订单;一周之内就有好多个陌生客户下单,而且这些陌生客户里到现在第三次下单都有。

云南薄壳核桃小程序商城菊花码,长按识别即可体验

  要知道之前鲁绍荣做淘宝时,第二次回来的客户都很少,但通过小程序来客户,有超过20%的会二次购买,还有三次购买的。

  分销功能,让大家都帮你卖货

  “云南薄壳核桃”小程序不仅让鲁绍荣有了收货定价权、也有了卖货的定价权,不用再去比价格低。小程序商城标明了核桃的价格,卖给我核桃的农明因为我的价格透明,没有吃他们差价,也更信任我。因为入股的原因,大家都帮着分销。通过“云南薄壳核桃”营销型小程序的分销功能,每个人都可成为我们的销售员。卖得越多大家分红越多,合作社的农民都很有干劲。

  如今,牛商网制作的“云南薄壳核桃”营销型小程序上线已经3个多月,鲁总也不用再拉着货到处跑了。

 

  以前货卖给超市,现在都还有几万欠款没收回,现在小程序卖核桃也不会有欠款了。参加展会的时候也有人直接通过小程序购买。

云南薄壳核桃参展现场火爆

  在此,鲁总还特意交待我感谢牛商网林希为合作社提供的广告语“好山好水好核桃”,这句广告把中沟的好环境、好核桃,都包含在里面。

云南薄壳核桃小程序首屏

  此外还有牛商网的曹森带领的团队,在制作小程序项目时每个图片每句话都很细心的比较,并在“云南薄壳核桃”小程序上线后帮忙推广;营销型小程序主要是卖个人客户,现在鲁总的营销型网站也在制作中,准备在官网上做批发。

  所以,当价格战、流量战成为电商平台的常态时,有好货却暂时缺知名度的企业就不要去凑那个热闹了。与其斗个头破血流不如另辟蹊径,打造自己的流量集中营。

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