创新营销型网站，让顺德漆强化工接到朝鲜400万订单

  同质化的产品竞争时代，“不创新等死、创新找死“。企业到底是否应该选择创新呢？在2016年第2期“牛商热线”中，牛商网总经理袁慧君老师揭露网络营销4大创新陷阱，并总结应对方法，实现网络营销高效创新！今天要讲的是牛商网的一个客户--漆强化工张文，如何有选择性的创新，才能走出一条盈利的新路。

  （以下是张总口述，小编整理）
  我们公司是广东顺德漆强化工科技有限公司，成立于2006年，专业研发、生产、销售家具漆和钢琴漆等。今天给大家分享“在经济不景气的2015年末，我是如何运用创新，接到朝鲜唯一的钢琴生产公司下的400多万的钢琴漆大单的”。

  产品差异化创新志在必得！
  创新其实是被逼出来的！我们的产品2013年之前也是普通油漆。做我们这一行的，没少听到有的人因为长期接触有毒油漆得白血病去世的事。直到有一天一个32岁的朋友也因为这个原因早逝，给我的触动特别大。心里就有一个念头，一定要做健康漆、安全漆！国家越来越重视环保，不断提高油漆生产标准。并且市场经济不景气，产品没有差异化优势，在残酷的“价格战”中苦不堪言。“天时地利人和”，我觉得是时候革新产品了！

[顺德漆强化工张文张总]

  我说的是“革新”，不是创新。因为我要“革掉老产品的命”，为中国千万家庭生产健康漆。所以在2013年，用8000万一股脑儿买了50多亩地，按照国家最新的环保和安全标准建设二期新基地，引入国际一流全自动无尘生产线。到2015年，环保漆生产线投产，产品创新算是告了一段落。

  经验浅谈：产品不能为了创新而创新，我们公司虽然换了产品，但依旧是客户熟悉的“漆”，只是响应国家号召、顺应了消费者需求在原有产品上进行了升级。所以比较容易成功。

  传统营销模式无法满足“快狠准”！ 
  环保新产品该怎么营销呢？我在研发过程中就在琢磨。新产品认知度还不足，价格优势肯定是没有的。首先就应该解决产品认知度问题。业务员上门拜访客户现场营销 是不大现实，传统营销不仅成交率低，而且谈判不对等，为了签订单不得不应酬、送礼，还要押货款资金，然而我们没有办法改变现状。

  传统营销与其说是卖产品，不如说是卖关系！一单下来周期太长，而新产品要进入市场靠的就是“快狠准”，得重新寻找出路... ...正好这时候结缘单仁资讯，了解到互联网的发展趋势，看到了改变现状的希望。经过深思熟虑和系统分析，决定尝试互联网+。我们主要客户是家具厂、装修公司、钢琴厂商等；需要一个官网，塑造产品价值、公司实力等；最主要是这个网站必须具备强大的营销力，实现转化。而营销型网站能够满足多有这些要求，于是我们在牛商网辅导下启动营销型网站项目。

  经验浅谈：时代在变，网络营销是趋势，顺势而为才能御风前行。互联网一定要做，具体选用什么网络营销方式，应该因产品和盈利模式而异。找到最匹配的渠道，寻找最匹配的用户。

  双剑合璧杀出新路
  2015年5月漆强营销型网站（www.peqqq.com）上线。网站着重打造产品差异化--环保漆、亮光漆；围绕如何打动客户、如何解决公信力问题，打造网站营销力。

[漆强营销型网站部分截图]

    公信力打造：

[漆强营销型网站首页首屏]

  在关键词的投放上，牛商网帮我挖掘新产品亮点筛选关键词，时刻注意差异化体现。投放“高端家具漆、钢琴漆、高档木器漆”等搜索量大而且精准的关键词，在创意 描述里加上“环保健康“等差异化内容”吸引注重品质和环保客户点击。客户点击后进入漆强网站首页，看到有营销力围绕环保漆理念量身打造页面内容，询盘率 高。

[漆强化工钢琴漆关键词投放及创意描述]

  营销型网站上线当天就有询盘，每个月产生150多个意向询盘，第1个月就成交了客户，以后每月成交5-8个新客户。朝鲜唯一的钢琴生产公司通过在中国的采购商下了400多万的钢琴漆大单。更让我意外的是：有1个客户漆强业务员线下跟了10年，多次拜访客户就是不签单。2015年9月，客户通过网上搜索找到了漆强化工，不但询盘而且下了订单。“产品创新+营销创新”双剑合璧杀出一条新路，7个月网上接单近1000万，成功实现网络营销盈利。我们的成功离不开创新，更离不开牛商网。

  感谢张总的分享，漆强的创新不是跨领域、盲目的创新。而是选择了自己熟悉的油漆行业研发新品，也通过网络营销这种被检验过有效的新营销模式。所以，有价值的创新必须遵循2条原则:

  1、做自己熟悉的领域熟悉的事，2、创新路径被检验过有效。毕竟，中小企业实力较弱抗风险能力差，特别在经济危机之下，稍有不慎就会死在创新的路上。