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从唯品会9年沉浮,看企业如何重生!文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2017-12-21 10:18:00

1,唯品会

成立于2008年12月的唯品会,创立不到三年即赴美IPO,在美国流血上市但在一年多后又迅速化身妖股,股价最高时较最低点暴涨了60倍,目前唯品会已经持续实现了20个季度盈利,但营收增速的放缓、拉新以及活跃用户的压力,又让唯品会自2015年以来股价长期低迷,直到这次腾讯、京东的入股,让唯品会的股价有了一次大幅的提振。

在它9年沉浮录中,对于我们的企业家又有哪些借鉴意义呢?

2,创立公司容易,活下来难

唯品会CEO沈亚是个极其低调的人,通过和同乡洪晓波做手机配件生意赚得第一桶金,2007年在长江商学院学习期间,洪晓波无意中看到妻子正在法国VP(Vente privee)名品折扣网上抢购名牌打折包,这一下给洪晓波提供了创业的明确思路。

经过3个月调研,2008年12月主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州信义会馆正式成立,5个联合创始人出资3000万元人民币作为资本金。沈亚担任董事长,洪晓波是副董事长。

唯品会

由于当时的中国环境,消费能力有待提高,奢侈品不管折扣力度有多大,但是价格如果过高,就很少会有人在网上购买。所以照搬法国的模式,在当时的中国肯定是有点“早产”,每个月成交仅十几单。

3,第一次战略调整,3年美国上市

唯品会迎来了自己第一次战略调整——将自身定义为“一家专门做特卖的网站”,一方面联系大量二三线时尚精品,帮他们清理库存及过季商品,另一方面也针对当季商品进行限时折扣。

2009年10月,唯品会就上线了手机版,较早的看中移动端的流量迟早会爆发。

2010年下半年,革新物流体系,引入“干线物流”模式,即先打包交自家物流公司配送至中心城市,再交由当地物流公司配送到消费者手中。

一家专门做特卖的网站

2012年,3月唯品会成功登陆美国纽约证交所上市。

4,上市即跌,而又造就妖股

2012年3月23日,在美国中概股一度被低估,唯品会发行价8.5美元-10.5美元,每股下调至6.5美元,首日开盘即破发,并一度跌至4美元每股。

半年后重回发行价6.5美元,又花了半年时间的2013年2月,唯品会四季报扭亏为盈,首次实现盈利。净利润同比增162.4%——在增速飞快的势头下,唯品会股价一度飞至229美元/股,较最低时暴涨了近60倍,市场称为“第一妖股”。

唯品会客单价

5,爬到山顶易下坡

通过投资、并购,唯品会开始扩充产品品类,到了2014年底注册会员突破了1个亿。

到了15年4月,股价处在历史最高点30.72美元,对比现在12块长期波动,这几年市值缩水了60%,这中间发生了什么?

最主要原因是营收增速的下滑,在电商整体用户发展处于饱和的当下,各种垂直的用户也是电商巨头争夺的阵地,天猫聚划算、当当唯品汇、京东闪团等纷纷采用限时特卖的模式进行清货,加之跨境电商的兴起,都对唯品会带来了正面冲击。

唯品会市值

6,联手京东,抱团取暖

2017年6月,唯品会正式宣布品牌升级,将定位语:“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选正品特卖”。

随后就有和电商第二大佬联姻的传闻,没想到12月18日传闻成真,腾讯和京东将向唯品会投资8.63亿美元,双方分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%。

 

唯品会

据悉,腾讯将在微信钱包界面给予唯品会入口,京东也将会在其手机APP主界面和微信一级入口 主界面接入唯品会,帮助唯品会两大入口引流。

当流量聚集的马太效应越来越集中,对于垂直电商来说,获取流量变得越来越难。阿里、京东等巨头的抓手已经伸向了各种垂直领域,且来势汹汹,垂直电商的处境将越来越艰难。即使是被称为“中国电商第三极”的唯品会,也让我们看到,与其成为敌人,不如与巨头结盟,取其流量。

7,各企业从中的借鉴:

1、顺势而为:创业选择社会大需求爆发时的事;

2、不能盲目照搬:国外的东西不符合国情时,不能盲目照搬,也有别人做的好的东西也不能直接照搬来用,要符合自身的优势,和客户的真实需求。

3、要赶的上时代:当移动开始有苗头的时候,趁早布局移动端,在小程序见到效果的时候,早早布局营销型小程序,永远要跟得上潮流和大趋势。

 

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