微创业

  低折扣的价格让你恨不得马上把它们抱回家，种类极其丰富，一般通过快递“自动”到你家，而这一切，只要轻轻点击鼠标即可完成。从外表看，这家叫做杂志铺的网站干的事儿与卓越网、当当网等没啥区别，不过，只要你稍加留心，便不难发现它们的“名副其实”：网上卖书不假，只不过它们切入的是一个更为细分的领域———杂志。

  去年9月，一位成都的大学生创办了这个网站。如今，它每月的销售额达400万元。

  “瘦”当当

  据网络营销培训介绍，《瑞丽》7.5折、《三联生活周刊》7折、《读者》7折、《中国国家地理》7.2折，一些过期杂志1折……打开杂志铺的网页，几乎能看到当前市面上销售的所有杂志，只不过它们的价格似乎更诱人。

  通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂志铺的运作模式类似一个“瘦”版的当当网：专注于杂志订阅的折扣网。

  蒋中超是这家网站的创办人。去年，他才刚刚从成都一所大学毕业，在走出校园两个月后，创办了杂志铺。

  “现在和我们直接合作的上游杂志社，大概有600多家，这个数字还在增加。”他说，对杂志社而言，杂志铺为其提供了除传统销售路径之外的一条新渠道，而对网站自身来说，更多的合作伙伴意味着品类齐全带来好的用户黏性，会员的聚集效应又会增加自己与上游供货商的谈判砝码。

  因为是大学生创业，蒋中超十分清楚自己的短板，资金缺乏。为了解决这个瓶颈，他应对的方法是开源节流。尽管创业启动时，他找到了一位合伙的投资人。

  “网站的系统都是自己开发的，既保证运营自动化，又节约成本。”他介绍说，网站的盈利途径除了杂志差价，还有为投资方的一些联动电子商务公司做营销广告的收入。此外，为了保证用户网购体验，不出现掉刊、漏刊等问题，蒋中超对物流的解决方案是自建物流加外包物流相结合的方式。“目前主要在成都市区建立自己的直投队伍，资产加重的投入太大，其他地方的只能外包给其他快递物流公司。”据他透露，网站的物流配送系统还能帮助投资方做目录直投业务，解决其配送问题，这些捆绑在一起配送也节约了物流费用。“接下来，只要条件许可，我们还会在北京、上海等地布局自己筹建的物流系统。”

  目前，杂志铺累积的会员已达20多万。现在一个月完成的销量额能达400万元。“这是我们的旺季成绩，一般只有一两百万。10月到明年的1月属于我们的旺季。”蒋中超说。