网络时代自然造就了一批网络创业者，广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉也是这么一位。据网络营销培训专家介绍，他与自己的团队在网上经营价廉物美的求职正装生意，在强手如林的服装市场中杀出重围。

  网售平价西服低投资高收入

  颜锦泉回忆，在2008年7月，刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。开始3个月，结合团队成员经营面料的家庭背景，他们确定了经营服饰生意。不过，当时国内服装网络营销正处于蓬勃发展时期，这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢？团队成员经过调查发现，目前针对毕业生的求职服饰市场仍是几乎空白，市面上的西服样式老气、尺寸偏大，不能凸显大学生的活力。

  颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派”品牌的市场定位：推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰，再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。“我们做的是电子商务在线销售，需要的人手不多，所以产品成本低、价格便宜，性价比非常高！”颜锦泉还分析道：“北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元，而我们为大学生打造的套装只需要一千元！”

  为一纽扣忙一晚

  如今的普派已在广州的大学生中小有名气，而尚客团队也由最初的五人发展到一百多人，并在北京与上海设立了公司办事处。但颜锦泉的目标却不止于此，“我们的对象已延伸到白领阶层，随后还会扩展至休闲服、运动服等领域。”

  尽管生意越做越大，但颜锦泉依然坚持“对用户负责这是最重要的，我们的产品绝对层层把关，并且承诺30天无理由退货。”有时为了一颗纽扣的问题，颜锦泉与他的队友可以忙上一个晚上。

  颜锦泉如此总结他的成功经验：“大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题，但可以用‘细分市场’这一策略，通过创新来提高竞争力！”

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