东莞美丰家具营销型网站案例展示

  上线时间：2013年6月

  所属行业：家具行业

  盈利模式：产品展示 

  网站关键词/公司介绍：

  东莞市美丰家具有限公司，是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体，专业打造绿色环保家具产品的综合性企业，公司成立于1993年，位于中国家具出口第一镇——东莞市大岭山镇杨屋村第一工业区，自建标准厂房2万多平方米，拥有员工200多人(其中，专业技术人才50多人)，拥有先进的现代生产设备，规范化的管理系统。能满足和适应用户多方面的需求。

  合作之前所遇到的问题：

  在我还没接触网络之前，企业依靠传统的模式开展业务，全部依靠线下业务员双腿，业绩也很大程度上取决于业务员的能力，很多时候还要自己到处跑业务。没有做网络推广，只有企业本身的知名度带来的流量。没有人跟进网络信息。以前一个月平均销售额五六十万，做了地面宣传，可客户还是不多，而且都是局限于在附近，没法把业务开展到更大，从而很难引来客户。

  合作之后的效果：

  1、2013年及以前，没有做网络推广，只有企业本身的知名度带来的流量。没有人跟进网络信息;

  2、2014年2月，组建网络推广部，官网的每天访问量提升到600IP，以前是70IP。

  3、自2月开展网络推广以来，每月可以接到50-70个电话，每月实际跟进有效合作客户有7-10个，打款在5万元以上的客户每月有3-5个。接到最大的客户是签了200万合同，业绩比线下扫街零售有效果。

  4、微博粉丝增长20万，开通企业微信，与粉丝互动;

  网络推广投入：

  1、公司新改版企业官网，网站功能明确，主要是企业形象展示、批发、大工程团购。

  2、优化百度关键词。找准企业关键词，在百度知道做优化，每个业务员每个月做5个关键词提问、回答。

  3、发布软文。企业每个月固定投放50篇软文到排名靠前的新闻媒体网站。

  4、视频发布。企业在优酷、土豆、爱奇艺等各大视频网站发布公司视频，增加公司品牌曝光度。

  其它成果

  1、整合行业网络平台/行业媒体等资源，传播价值。

  2、整合上下游产业链资源。

  3、在家具行业积极传播及分享网络营销实战经验，协助推动行业电商发展尽微力。

  二、通过网络营销的效益

  随即参加了单仁策略班，三天两夜的学习，慢慢的理清了思路。前后花了一个半月的时间准备网站资料以及上线试行运营。3个月后正式上线运营。20天后，接了第一个订单，成功接到第一张订单80万元，让我们信心大增。经过线上运营和线下结合从开始第一张订单到现在平均每天都一张订单，一个月通过线上的成交量达到235万元。客户群从以前东莞地方为主现已开展到珠三角以及全国各地省外。远至内蒙古、哈尔滨、山东、浙江、湖南、河南、江西等省份。很多客户在网上了解我们信息后不适远路驱车前来实地下单。同时也为我们带来长期合作伙伴，有部分客户多次和我们合作购买家具作为好礼赠送亲朋好友。较为显著的是最近两次活动。其中“喜迎中秋”两天活动销售额达到230万元，国庆再次推出的“幸福家年华”活动销售额达到350万元。

  在单仁学习后不断的寻找方法拓展业务范围。今年开发湖北专项项目，第一期投资2.8亿元开发建立分公司。其中工厂生产占地面积150亩，商业使用占地面积400亩。建立专业网络营销团队20人。目前在项目初期我们不断的完善我们的数据库以及网站定位等方面的建立。

  网络营销带来的收获：

  网站建设我们整个团队一起参考讨论，建设了2独立网站，开通了阿里巴巴b2b，百度付费推广、360付费推广、竞价排名、网销宝、搜付费推广，完善了美丰运营架构。

  一、美丰电商运营基本架构：

  注：目前美丰电商团队共 11人

  其中，美丰电商团队成员职责为：

  总经理：负责电商运营整体战略及策略布局与定位;

  电商运营总监岗位设置1名：负责整体电商运营管理、电商运营数据分析;兼各大搜索引擎竞价推广。

  SEO专员设置1名：掌握站内外优化、关键词优化，分析网站、行业特点，同行网站的推广，制定公司网站优化策略。

  网络美工设计师岗位设置1名：负责网站整体美工设计、包括：图片、视频等优化处理，公司促销广告创意及方案设计等。

  网络咨询师岗位设置1名：负责美丰运营系统管理(Talk99);各B2B平台(如阿里巴巴)及行业平台(如慧聪网)的推广管理工作。

  网络编辑师岗位设置1名：负责美丰文案编辑、发布;美丰技术导师、编导。

  网络客服岗位设置2名：负责线上业务接洽，客户经营。

  网络推广专员设置2名：负责百度竞价广告账户的后台建立，创意发布以及数据监控分析; 免费推广信息的发布和数据统计分析;活动方案的策划与执行(兼)，制定并不断完善推广执行岗位执行手册;推广预算计划的制定和执行

  网络追销专员设置1名：负责销售服务，售前售后服务跟踪等

  二.美丰产品推广策略及手段：基本全网营销基础，核心产品关键词定位推广。

  1、网络营销推广主要手段：

  1)、付费推广：百度/360竞价推广/网销宝;B2B平台/行业平台选择性定期广告推广;

  2)、免费推广：官网、各大B2B、B2C及行业平台等海量文案及宣传信息推广;

  3)、邮件(发布促销政策/信息/展会)、视频等其它推广手段。

  2、移动营销系统推广手段：

  1)、移动官网、APP;

  2)、互动营销推广：微信、微博等

  3)、借助二维码。

  结合我们的行业，经过学习和经验，我发现在公司一定要有一个专业的团队和完整的网络营销系统，更重要的要建立起自己的数据库以及资料库。专业的团队、完整的网络营销系统，有效的数据分析，带来更多的流量和访问从而提高成交率。

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  东莞市美丰家具有限公司，是一家专业从事绿色环保家具产品，从研发、设计、制造、销售、服务为一体的专业性企业。荣获东莞市家具协会大岭山家具协会会员【会员单位】。公司成立于2000年，位于东莞市第一家具重镇——大岭山镇，自建标准现代生产厂房2万多平方。公司设有从生产车间到大型展厅等一系列的展览空间。公司拥有员工200多人，拥有一流的专业技术人才和先进的现代生产设备，规范化的管理加专业的生产技术。公司在环保方面积累了丰富的经验，能满足和适应用户多方面的需求，并成功开发了多项产品，取得了多项专利及荣誉证书。本公司一直贯彻执行，以质量为本，以诚信为先的质量方针，为客户提供优质的产品和完善的售后服务。在产品质量方面，已通过ISO9001质量体系认证、并全面贯彻执行其质量要求。

  公司产品以实木家具、真皮沙发为主，风格涵盖古典、新古典、中欧、意大利、现代简约现代绅士等数十种风格，遍及卧室系列、客厅系列、餐厅系列、书房系列、厨房系列、茶几系列、柜类系列、沙发系列、办公系列等10余个系列。先后创立了绿登林、金仙奴、等自有品牌。美丰家具以其结构精细、线条流畅、色彩亮丽，产品以古典与现代相结合的风格独树一帜，深受广大国内消费者的喜爱，产品已远销至欧盟、山西等国家和地区，国内客户遍布大江南北，其中有很多社会名流和知名企业家、政府官员、等成功人士，以别墅业主、中高档公寓业主、新楼盘样板间、4-5星级酒店会所、餐厅酒吧等用户为主。

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