王树彤，这个被资本说成是“挑战马云的女人”，由她创立的B2B电子商务网站敦煌网在2010年3月获得PE巨头华平的第三轮近三千万美元投资。网络营销培训课程的专家介绍说，这也创下国内B2B领域融资额的新纪录。同时，这也再一次肯定了敦煌网的“为成功付费”的商业模式。迄今为止，敦煌网共获得3亿人民币的投资。

  那么，这个敢于挑战马云的美女CEO，以及她的敦煌网，是如何创造出奇迹的?

  在IT业打拼近10年

  在创办敦煌网之前，王树彤有整整10年的IT职业经理人生涯，迈出了一个个扎实的脚步。

  1991年，王树彤从北京电子工程学院毕业，随后进入清华大学软件开发与研究中心当老师。1993年，她一路过关斩将进入到微软(中国)有限公司，先后出任市场服务部经理和事业发展部经理。在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。1999年，敢于挑战的王树彤加入思科公司，任市场营销部总监。在思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队。

  但在外企的任职始终让王树彤觉得施展空间有限，所以当金山和联想联合投资卓越网并邀请王树彤加盟时，她过去了，出任卓越网首席执行官。王树彤相信，电子商务是一个高速增长的行业，具有美好的发展前景，同时她对自己的能力有着充分的信心。在网络公司普遍举步维艰的2001年，王树彤却凭借自己对营销的深入理解，采用大规模采购以降低产品价格然后让利给消费者的方式，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店，并成为中国第一家实现盈利的电子商务网站。2003年，王树彤任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。

  2004年，在媒体一度消失的王树彤重新回到人们的视野，不过，跟随而来的是她创立的B2B电子商务网站敦煌网。敦煌是古代丝绸之路的起点，寓意敦煌网为中国中小企业架起一条网上的丝绸之路。

  谈起创业的动力，王树彤说，创业不是为了财富，而是为了做对社会有影响力的事情，为了长久于心的伟大理想，通过创业和创新可能彻底改变人们的生活。之前经营卓越网的心得及面对企业的服务经验，使她对电子商务有了新的认识。在发达国家，无论是在商业理念、电子商务的熟悉程度和应用水平，以及整体的购买力等方面，都远远大于中国本土的消费市场。“我们看到了海外互联网的未来发展趋势，这是我们比较早看到的，是最好的掘第一桶金的市场。”

  坚持获得了资本的青睐

  作为一名创业者，王树彤也有着坚韧不拔的一面。

  2005年5月，她初步搭建了团队，但是一笔已经签订合同的资金却没有到账，到深圳协调之后，投资方已经决定不再合作。

  此时，王树彤毅然拿出自己的积蓄，团队剩下不到10个人，她还把办公室搬到朋友公司的IT部厕所对面20平方米的小房间，就这样，她的与众不同的交易网站——敦煌网上线了。

  但敦煌网在推广之初，遇到的困难是许多人无法想象的。

  最初在敦煌网“摆摊”的供货商只有30多家。这还是王树彤他们在江浙和广州磨破嘴皮说服的第一批卖家企业。

  此时的王树彤随时面临着资金链的断裂，她必须找到新的投资。终于，她碰到了第一个肯认同她理念的投资人。这个人就是凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪，同样的一位女强人。

  王树彤清晰记得，2005年底，就是在圣诞节和元旦期间，北京最冷的时节，地点是在北京国贸中心。北方冬夜彻骨的寒风不停随着转门吹进国贸饭店的大堂，王树彤就在这样的寒冷中足足等待了两个多小时。

  汝林琪开完会赴约时已经是深夜将近2点，或许是被王树彤感动，还有对她商业模式的认可，令王树彤欣喜的是，听完她的描述，汝林琪没有提阿里巴巴，而是决定把钱投给敦煌网。

  同时也对王树彤说：“你的定位很简洁，要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。”

  凯鹏华盈这笔投资显得尤为重要，在此之后，敦煌网的销售额一路狂奔。仅2007年一个月就把2006年全年的交易额都完成了。在2007年12月，敦煌网已经突破了盈亏平衡线，此后，集富亚洲和来自欧洲的ATLAS也相继注资。