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  创业者：葛永昌

  创业时间：2006年

  创业资金：10万元

  创业机缘：网络高级工程师不甘于朝九晚五的办公室生涯

  商业特色：众多电商平台的入口，为网购者省钱

  网络营销培训的专家指出，在返利网身上可以看到两类网站的形态。从网站上各个B2C网站的入口到购物搜索，让人感觉返利网是一家购物导航门户；从网购粉丝群的扎堆到购物点评，返利网又像是线上消费的“大众点评”。

  葛永昌给返利网的定位是“第三方网购门户”。他想做的是把活跃在互联网里的“上帝”伺候好：让他们买到最便宜的商品、得到最及时的优惠信息、提供第三方信用评级、扩展会员服务……用“返利”的甜头把消费者都笼络到返利网来，无疑像是在电商平台的大门旁边打开了另一道门，更重要的是它还能让电商们心甘情愿地分出一块蛋糕。

  利润链重构

  四年前，葛永昌离开了一家美国互联网公司，拿着10万块钱做返利网。

  一般来说，返利类网站目前的生存法则是：用户通过返利网站进入到各个电商平台完成有效订单后，商家按照不同的比例把利润返还给返利网站，而很大一部分返利是回到消费者身上。

  返利网运作之初，要等待消费者在客户网站上付完款、收到货物且过了商品退货期后，一个交易的流程才算结束，客户在两个月之后支付返利。电商之前对返利网站的看法是“一个推广平台”，这些返利在他们眼里其实就是广告费。

  那是不是当电商平台足够大的时候就不需要返利网这样的入口了呢？非也。

  葛永昌把返利网的商家资源分为两类：一类是急需用户的“发展中平台”，一类是用户基数很大、但需要一个能提高老用户活跃度的社区。返利网为商家带去的客户里，既有新用户，也有原来的老用户，老用户之所以愿意选择返利网这个入口，相当大的原因是因为返利的甜头。不过，已经成熟的电商平台给返利网的“回扣”就没有“发展中平台”那么阔绰。

  返利网的用户速度正在快速增长，葛永昌拿到风投的融资后，正在琢磨如何把基数做到一个亿。当这些用户每天习惯性登录返利网的时候，返利网站本身就在不知不觉中成为网购链条里一个谁也赶不走的利益分享者，不再是一个推广者那么简单。用葛永昌的话来描述以后，那就是“盈利点多着呢！”