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付费推广如何降低获客成本,学会这招成本直降30%

文章出处:牛商股份作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2022-04-21 15:51:26
百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广成本越来越高,账户每天下线早,转化率一天不如一天,这是百度平台没有效果了吗?其实不是百度推广没有效果,而是在百度的同行也越来越多,不少中小企都选择专业运营公司帮他们打理账户,不再像以前粗放管理了。
百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广成本越来越高,账户每天下线早,转化率一天不如一天,这是百度平台没有效果了吗?

付费推广如何降低获客成本


其实不是百度推广没有效果,而是在百度的同行也越来越多,不少中小企都选择专业运营公司帮他们打理账户,不再像以前粗放管理了。

1、关键词的购买阶段

信息收集阶段:有需求,但是没有明确的行动方向。

产品对比阶段:有行动方向,正在进行对比了解。

品牌选择阶段:这个阶段的用户在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还缺临门一脚。

2、关键词出价原则

预算:预算的多少决定了你用什么样的策略,什么样的策略决定关键词出价的高低。

利润:说白了竞价就是为了赚钱,高利润的业务多花钱,利润高的词多花钱。

需求强弱:先要区分需求强弱,控制每个阶段流量的占比。

匹配模式:高价精准,低价智能。

效果和行业淡旺季:分析与实际情况冲突的时候,要及时调整策略,行业淡旺季决定流量多少。

3、关键词出价系数

地区系数:多地推广的话,会有这样的问题,有主要重点区域需要推广、热门城市竞争力大等,这就需要我们设置对应的地域出价系数。

时段系数:经过一段时间的跑量测试后,可以分析出竞争激烈及竞争较低的时段。竞争激烈时段是用户集中出现的时段,因此激烈时段,我们往往要溢价竞争;而一些竞争较少的时段,为了节省成本,我们可以降价处理。

设备系数:可以分pc端或移动端计划。如果只搭建某个端口偏好的计划,想推另一个端口,可能需要设置相应的端口系数比例。
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