深圳市中艺源园林营销型网站案例展示

  上线时间：2014年5月 

  所属行业：园林绿化工程

  公司网址：www.zyy66.com

  盈利模式：景观设计、园林施工、绿化养护、苗木批发

  公司介绍：

  深圳市中艺源园林绿化工程有限公司（www.zyy66.com）是专业从事景观设计、园林施工、绿化养护、苗木批发的综合园林公司，自有园林苗木基地1000多亩，苗木品种2000多个，拥有国家城市园林绿化专业资质，是广东省风景园林企业100强单位。

  1、没钱要不要做网络营销？网络营销是大趋势，早做不但更省钱，而且机会更多产出更高。尽管资金紧张，中艺源王总还是毅然和牛商网签了建站合同，1年4个月接单2000多万，把跟风的对手远远甩在后面。

  2、营销型网站做到完美了再上线？营销型网站上线后王总发现速度比完美更重要，曾经纠结的那些细节并不影响客户询盘和成交，追求完美推迟网站上线将错过很多机会。

  3、跟单周期长垫工程款被拖死？大量精准客户通过营销型网站快速了解信任中艺源，缩短了成交时间，中艺源网站上线22天就接到100万工程订单，香港上市的波顿集团700多万工程订单只谈了3次就签了合同；因为网上有大量意向客户主动咨询，中艺源园林选客户接单，信誉不好拖欠工程款的企业不接单，不用再垫工程款。

  一、网络营销转型前

  1、客户不精准：靠传统的地面销售开发客户，2天穿破1双袜子，7天跑坏1双鞋，但客户不精准，开发新客户难成本高效率低。

  2、跟单周期长：为了成交订单，中艺源园林业务员在地产项目做主体工程时就开始跟进，一等就是2-3年，有时跟了几年也不一定成交。

  3、回款时间长：好不容易谈成生意付款方式却是客户说了算，回款时间长，接单越多垫钱越多。

  4、名片式网站烧钱。2008年，中艺源园林王俊明王总做了1个名片式网站，尝试投百度付费推广，3年多花了10几万，网站没有带来询盘，王总停了百度付费推广，眼睁睁地看着网站成为摆设，非常担心公司能否正常经营下去。

  二、网络营销转型过程

  1、2013年，王总接到单仁集团学习顾问伊敏邀约听了推广课。听完课，王总回去调整了关键词匹配模式，第2天老网站就接到询盘，跟进成交了几万块钱的小单。网上第一次接到单，王总乐坏了，马上报名单仁集团策略班。

  2、上课期间，王总重新定位，在牛商网的刘俊程总监帮助下，制定了网络营销规划真正迈出第一步。

  3、2014年春节前，因为大量工程款没有收回来，各种开支大流动资金紧张，但王总还是想办法凑钱，毅然和牛商网签了建站合同，确定做1个站高端的房地产园林工程营销型网站，充分展现中艺源园林实力，希望吸引大客户快速在网上接大单。

  4、营销型网站（www.zyy66.com）某些细节还不完美，但不影响客户询盘，王总不想错过接单机会，决定5月6号马上上线，边运营边优化。网站一上线就做付费推广，不仅投百度，还投360、58同城、搜搜付费广告快速引流。

  网络营销团队
  1、组建5人网销团队，王总兼任运营总监，1名推广人员负责付费推广，1名编辑负责网站维护、文章更新，2个客服接待客户询盘、分配给业务并跟进成交情况，一个专职，一个由财务兼任。

  2、网销团队从内部员工挑选，参加单仁集团操作班、牛商网的培训，边学习边实操，把学到的技巧都用到工作中，慢慢熟悉了业务，效率越来越高

  三、网络营销转型后

  1、快速接单，付费推广第2天就接到有效询盘，上线22天就接到100万订单，大大缩短了跟单周期，也缓解了流动资金紧张问题。

  2、不用再垫货款，因为有效询盘多，可以挑客户接单，信誉不好拖欠货款的客户不接单。

  3、网上接到众多上市公司订单，保利地产、华润置业、深业集团、波顿香料、新产业生物、李长荣橡胶、可隆电子、敏华控股、康哲药业、富力集团等看了营销型网站觉得中艺源园林很有实力，考察洽谈后纷纷签订合同。1年4个月，共接单2000多万，订单金额最少几十万，最大订单700多万。

  4、击败竞争对手，接到香港上市的波顿集团700多万订单。从网上咨询到签合同只谈了3次，速度非常快。波顿看了营销型网站觉得中艺源园林有实力印象非常好，为后面考察洽谈做好铺垫，缩短了成交时间，到第3次谈判就把428万的中标书给了中艺源园林，这是非常少见的，后续工程又追加了300多万金额，因为工程要做好几期，订单金额可能还会增加。

  5、业务发展态势好，王总正筹备建新公司，等一切就绪就找牛商网建新的营销型网站。

第二屏轮播展示保利地产等合作客户，增加客户信任度，副导航细分中艺源服务项目配清晰大图，方便客户快速查找

 
第三屏挖客户痛点，展示中艺源有七大优势解决客户问题和能给客户带来哪些好处，打动客户咨询

 
工程案例展示，下设小导航和清晰漂亮的效果图，点击可进入内页了解详情，增加客户好感

 

  1、对网络营销有信心非常重视。听了单仁集团推广课，王总调整了关键词匹配模式，老网站接到询盘并成交了几万块钱的小单，王总看好网络营销的前景，马上报名单仁集团策略班，重新定位制定网络营销规划。

  2、定位非常清晰。找牛商网做1个站高端的房地产园林工程营销型网站，充分展现中艺源园林实力，吸引大客户接大单，避免了弯路。

  3、舍得投入。营销型网站正式上线，王总马上就做付费推广，不仅投百度，还投360、58同城、搜搜等平台付费广告，多获得流量询盘。

  4、重视团队打造和学习。组建了4人的网销团队，1名付费推广、 1名编辑、2名客服，参加单仁集团策略班学习，牛商网的YY语音培训场场不落，仔细研究学习课件，把学习到的技巧用到实操中，不断总结。

  感谢以下牛商网小伙伴的服务和付出：

  刘俊程老师、胡欢经理、谢恩、周扬、陈晓、杜鸿

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