牛商网营销型网站助中艺源园林教拿下428万工程订单

文章出处：牛商网作者：牛商网发表时间：2015-10-19 11:54:00

深圳市中艺源园林绿化工程有限公司（www.zyy66.com）是专业从事景观设计、园林施工、绿化养护、苗木批发的综合园林公司，自有园林苗木基地1000多亩，苗木品种2000多个，拥有国家城市园林绿化资质，是广东省风景园林企业100强单位。

“做网络营销速度很重要，做营销型网站不要追求完美，上线快更重要。先上线，细节调整后续再做也可以，边上线边接单，要舍得投钱做付费推广，早点抢占市场把钱赚了，现在不舍得花钱，以后要花更多钱去买流量询盘。我们不仅投百度，还投360、58同城、搜搜付费广告，网上接了2000多万订单，投的钱早赚回来了。“回顾网络营销，中艺源园林王俊明王总深有感触地分享到。

地面销售苦： 7天跑坏1双鞋
过去做园林绿化工程采用传统地面销售，王总亲自带业务员跑工地，跑地产商，最辛苦的时候2天穿破1双袜子，7天跑坏1双鞋，但效率低客户成交难。为了成交订单，中艺源园林业务员在地产项目做主体工程时就开始跟进，一等就是2-3年，有时跟了几年也不一定成交。好不容易谈成生意付款方式却是客户说了算，回款时间长，接单越多垫钱越多。

中艺源园林王俊明王总

2008年，王总做了1个名片式网站，尝试投百度付费推广，希望能解决“客户不精准、跟单周期长、回款时间长”的问题。3年多花了10几万，网站没有带来询盘，王总停了百度付费推广，眼睁睁地看着网站成为摆设，对公司经营忧心忡忡。

再牛的推广也拯救不了墓碑式网站
2013年，王总接到单仁集团学习顾问陈凯邀约听了推广课。听完课，王总回去调整了关键词匹配模式，第2天老网站就接到询盘，跟进成交了几万块钱的小单。网上第一次接到单，王总乐坏了，马上报名单仁集团策略班。上课期间，在牛商网刘俊程总监帮助下，王总重新定位规划网络营销迈好第一步。

老网站太差询盘率低，大客户看了不询盘，偶尔有小询盘最多成交几万块的小单利润太小。“找牛商网建营销型网站是希望能够接到大单多赚点钱。网站对客户询盘影响太大了，因为客户对你不了解，看了网站觉得你有实力才会询盘，然后才会线下考察聊设计价格谈。2014年春节前，因为大量工程款没有收回来，各种开支大流动资金紧张，还是决定要找牛商网建站，回过头来看这个决策是对的。其实当时我是半懂不懂，学了网络营销还没完全消化也不会实操，牛商网细致的辅导帮我一步步落地，感谢牛商网、刘俊程总监和胡欢团队。”

牛商网刘俊程总监（左）上门服务与王俊明王总（右）交流

接单快：见3面拿下上市公司428万订单
2014年春节前，王总和牛商网签了建站合同，确定做1个站高端的房地产园林工程营销型网站，充分展现中艺源园林实力吸引大客户。为了让网站早日上线，胡欢团队春节前就做了策划稿，王总也按要求提供高清的图片和详细的文字资料。

5月6号，图文并茂的营销型网站（www.zyy66.com）正式上线，把中艺源园林设计、施工、养护一站式服务和实力展现地淋漓尽致，中艺源王总马上付费推广园林绿化、园林工程等核心关键词，第2天就接到有效询盘，上线22天就接到订单，大大缩短了跟单周期。1年4个月，共接单2000多万，订单金额最少几十万，最大订单700多万，不用再垫货款，新客户包括保利地产、华润置业、深业集团、波顿香料、新产业生物、李长荣橡胶、可隆电子、敏华控股、康哲药业、富力集团等上市公司。

中艺源园林营销型网站首页部分截图

“让我感触最深的是香港上市的深圳波顿集团波顿科技园项目，这个单428万从网上咨询到签合同只谈了3次，速度非常快，当时竞争对手很多，有人在项目奠基时就蹲点盯守。波顿之所以选择我们，是因为看了营销型网站觉得我们有实力，为后面考察洽谈做好铺垫，缩短了成交时间，到第3次谈判就接到428万的中标书，这是非常少见的，后续工程又增加了300多万，要做好几期可能还要增加金额。非常感谢牛商网做了1个这么好的营销型网站，不然不可能接单。”
2015年，王总筹备建新公司，等一切就绪就会找牛商网建新的营销型网站，预祝王总的新公司早日开业生意兴隆。

牛商网作为营销型网站的始创者和推广者自成立以来，不断创新研发，已走过了7个年头，已经帮助超过5000家中小企业打造了网络快速赚钱机器，让这些传统企业在互联网迅速盈利。随着市场强烈的需要和公司的飞速发展，目前牛商网在北京、上海、长沙建立了分子公司，并在华北、华东、华中、华南四大区域的各大城市指派30多位资深网络营销顾问专家直接入驻当地，为全国的中小企业提供面对面的营销型网站建设服务和顾问服务。