网络营销牛商热线（简称牛商热线）是牛商网打造的网络营销线上专场辅导，2015年5月开播，牛商网总经理、网络营销实战专家袁慧君老师亲自辅导，已直播4期，17000多家企业参与，视频回放超过45000次观看，帮助了广大中小企业更好地转型互联网+!

牛商热线第四期《如何让企业推广费用降低30%，询盘效率提升50%》直播时，企业家们纷纷向袁慧君老师咨询，现场关键词提问刷爆屏。做好网站优化，关键词布局十分重要，也让很多人头疼，那么该如何科学设关键词呢？牛商网深入分析4个行业网站后台来告诉你。

 
牛商网网络营销牛商热线第四期直播

舞彩国际传媒公司:主营业务：央视广告；有营销型网站、有付费推广；关键词：央视广告、流量：2000多，询盘较少。

  问题：在移动的百度竞价时，产品关键词需要连接产品页面么？（我们是做央视广告的，我们的产品是投放方案，然而，手机网站上面，方案的展示并不好。广告是以图片形式存在的。）

在移动端产品关键词链接产品页面是没有问题的。但要确保方案展示中有相应公信力内容展示，突出优势或差异化竞争力，而且要保证页面打开速度不受影响。移动端受环境的制约和影响，打开速度5-8秒属于正常情况。

  建议：
  1、在手机端独立编写对应投放关键词的专题页面，也就是关键词转化页，提升阅读体验，提高转化；
  2、拓展更多长尾关键词，了解目标客户的搜索习惯，投放更多精准的长尾关键词，如央视广告投放、央视广告公司等；
  3、在搜索引擎段，也可以尝试更多的B2B第三方平台进行发布推广信息，推广信息针对的关键词以目标客户可能会去搜索的词 、百度下拉框/相关搜索中精准的词、单独组合盈利模式的长尾词、地域+产品/服务词等等，来实现更多的搜素引擎平台占位推 广信息，也同时增加品牌和广告服务的曝光度，提升第三方平台带来的转化效果。

 

广州岳胜电子科技有限公司:主营产品,公共广播系统设备、校园广播设备、会议系统设备；有营销型网站，有付费推广。
  问题：我们现在每天的推广费用是500元，点击量有110-135次左右，询盘很不稳定，有时一天只有两三个询盘，有时一天有十几个询盘，通常8个左右。如何提高询盘，以及稳定询盘数？
可以参照以下方法提高及稳定询盘：

  1）查看关键词对应的页面是否与客户搜索的关键词相吻合，如果不吻合就会增加跳失率。

  2）对比询盘好的时候跟不好的时候，看关键词创意点击情况以及客服邀请情况有什么不同。

  3）针对单元关键词看下创意是否有展现却没有点击咨询。

常州豪润包装材料有限公司，软装行业；有营销型网站
  问题：1.感觉设置的营销探头太多，导致出站链接太多而不好交换友情链接；2.网上来的订单大多应该是询价的，不是真心实意想和我们合作；3.网上来的订单量一般都很少，对我们大的工厂来说接量少的单子不划算；请问针对我们这种软装行业，应该通过筛选什么样的关键词才能找到订货量大，有意向合作的客户呢？ 

设置营销探头目的是引导客户咨询，促进网站转化，对交换友情链接并无影响，“网上来的订单大多应该是询价的”“网上来的订单量一般都很少，对我们大的工厂来说接量少的单子不划算”这说明网站还是有一定量流量只是不够精准。

分析：“应该通过筛选什么样的关键词才能找到订货量大？”

  1、结合公司业务性质来说，公司是工厂，其首选盈利模式是批发，那在关键词选取上主推就是“产品+厂家，产品+工厂（厂），产品+供货商 产品+厂家批发”等这样具有针对盈利性关键词；

  2、在自身业务范围与特性，在原有厂家、批发性质性关键词加上地域组合有针对性地域性词，以锁定关键词覆盖地区精准性；

  3、就是根据特性需求与产品自身功能特点，结合核心产品词与功能特性词组合成长尾关键词，以此锁定有针对性客户群体，获取精准流量；

  4、根据客户搜索习惯，利用产品特性词配合其盈利模式组合，通过此种方式深挖到更加精准有明确需求客户，避免网站转化方面询盘质量不高。

  最后，在网站SEO页面关键词布局以及竞价账户主推关键词上，通过以上方式的进行关键词筛选，可以让网站获取有效流量同时保证其精准性。

杭州齐荣煊纺织有限公司，有营销型网站，有百度付费推广。
   流量100个不到，询盘太少，有的时候有2-3个，有的时候一个都没有，一个月大约20-30个有效询盘，现在推广账户是根据不同的产品链接不同的页面，首页不知道链哪些关键词，主推产品词，但是有指数的比较少。现在问题是咨询量太少了，请问有哪些方面可以改善呢？经判定觉得内页的营销力不足，不知道如何可以增加到达页面的营销力呢？在网站后台可以调整吗？是否可以自行调整的呢？

第一流量问题：

  首先，你可以检查一下您的行业本身的指数和推广区域，如果当前推广区域指数少，导致流量比较少这个非常正常。

  其次，你可以看看关键词的排名，是不是每个时段都有比较好的排名，如果排名不好对流量影响是非常大的。还有就是创意方面是不是围绕关键词和客户需求去写。

  最后就是匹配方式是否可以放开，一个好的竞价账户是三种匹配方式和否词相结合使用且使用非常恰当。

  第二询盘问题：

  首先流量是不是多并且精准，对于流量多上面已经提到了。流量精准在于选词和否词。这个你可能查看关键词报告和搜索词报告看哪一些词无效就否定删除哪一些词询盘好就提高出价。

  其次就是创意，创意中是不是明确你的业务和客户关注点。还有就是着陆页方面，着陆页是不是和关键词创意一致，对于关键词的指向不好指，你可以检查一下网站结构是不是合理。

  第三首页的营销力问题：

  网站策划要明确目标客户，知道客户的关注点，和自己产品和服务的优势，最后就是将优势转换为客户的关注点这四个方面去考虑。对于上面的解答您看是否满意，如果还有其他疑虑欢迎下次咨询，谢谢！

看完这些，大家应该知道关键词设置的技巧了。除了这些，也要关注竞争对手，研究客户喜好，不断优化关键词！网络营销重在执行，贵在坚持，希望大家都能尽快在网上牛起来！

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