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户宏利圣短视频成功案例展示

文章出处:牛商股份作者:牛商网发表时间:2022-03-14 15:16:26
9个多月抖音带来询盘824个,有效线索564个,转化率达68%; 抖音直接成交一百多万,且很多客户通过抖音找到网站后直接转化,业绩喜人; 同时找到了寻觅了多年的技术研发合伙人
做抖音大家都会遇到瓶颈,竞争加大,视频被限流,询盘暴跌,怎么快速跨过这些障碍呢?牛商股份的客户宏利圣得也遇到了这样的问题,可宏利圣得却最终实现了逆袭:9个多月抖音带来询盘824个,有效线索564个,转化率达68%;抖音直接成交一百多万,且很多客户通过抖音找到网站后直接转化,业绩喜人;

制造业如何通过抖音快速获客


同时找到了寻觅了多年的技术研发合伙人……

爽朗的李总痛快地分享了逆袭之路的成功心得,和老牛一起来学习下吧!

1、初尝甜头—即入大坑

诸城市宏利圣得环境科技有限公司,成立于2014年,是一家专注于污水处理、垃圾焚烧炉,集产、学、研一体的高科技环保企业,获得国家GB/T27922商品售后服务体系认证,还是高新技术企业。

制造业如何通过抖音快速获客


其生产的垃圾焚烧炉荣获33项新型/外观/发明专利,凭借过硬的品质和用心的服务,宏利圣得产品畅销全国,并出口到欧美、东南亚等地区。

2019年抖音风口初起,李总非常看好这个风口,也认可抖音这个平台,就开始野性的随便拍随便发,没想到竟然有询盘,还能变现,李总觉得这可真意外之喜呀,一定要猛赚一波!

但是好景不长,发着发着,发现公司的账号就掉进了难以跨越的大坑,询盘一落千丈,不可遏制的越来越少,反复调整见不到任何改善后,团队失去了信心,某些员工也离开了……

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幸运的是,李总很快带着问题找到了牛商股份,通过专业的学习之后,李总重整旗鼓,再度出发,终于找到了适合自已企业的道路,搭建了6人的专业团队,现在每个月询盘100+,而且每个月业绩都在稳步的增长!

那么,宏利圣得作为一家2B制造业,为什么能够逆袭呢?有什么成功的心得吗?

2、划重点—四个成功关键

制造业如何通过抖音快速获客


关键一:2B客户转化和粉丝量没有关系

宏利圣得的客户基本上都是2B企业类,李总说,这么久运营下来,发现2B类客户的转化,和粉丝量、播放量没有任何关系,我们一个视频有7.8万的播放,没带来任何有效询盘,但是现在大多数1000左右播放量的视频,却能带来很多精准的客户!

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关键二:内容的核心是客户

做抖音,一定要坚持,尤其是在做内容时,李总强调道,很多企业都会遇到没有精准客户的问题,原因在于不会专业地做内容,在于不会写专业的脚本文案!

我们最初写出来的脚本都是产品宣传、公司宣传,不行的,后来在牛商股份老师指导下,坚持摸索学习了很久,终于学会了内容营销的正确技能:内容的核心是客户!

客户有感觉的内容是产品能为客户创造什么价值,是能为客户解决哪些问题,所以我们现在的内容都是围绕着客户的案例见证、会遇到的垃圾处理问题等,自然可以带来精准客户。

关键三:持续精细化运营

账号运营过程中,需要整个团队不断的打磨,不断的精细化,不断的向深而行,这也是我们询盘量一直稳定增长的主要原因。

我们做垃圾焚烧锅有6个账号,人设类似,定位也类似,但是有趣的是,现在可分别带来生活垃圾焚烧炉、工业垃圾焚烧炉、宠物垃圾焚烧炉的客户,而且这些不同的客户点赞、询盘的集中时段是有明显差异的。

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在运营过程中,我们已经逐步把账号根据产品系列进行了运营深化,同样的脚本不同的人设分别拍一遍,服务话术、时间、流程都进行了差异化精细化运营,一步一步做下去你会越来越懂你的产品价值、你的用户画像。

关键四:老板的关注度

做抖音,老板的关注尤其重要,老板一定要亲自下场,李总笑着说道,作为老板,你的关注点在哪里,结果就在哪里。

随便找人写写拍拍,这样是没结果的,即使有结果,也无法持续的,现在我们抖音团队中,内容、每周&月的复盘,电销环节等我都是亲自参与的。

3、成功的助力—牛商股份

专业的事情,一定要向专业的人学习,跟着专业的人去做。李总说,牛商股份的专业、热心、负责是我们项目起死回生的主要原因。

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尤其是中间团队有些人员离职了,新来的小伙伴没有经过系统的学习,牛商股份各位老师依旧耐心地指导,有问必答,每个问题都给及时给到专业的解决方案,经常单独给为我们诊断赋能,同时,还帮我们带出了专业的团队,讲真我都不好意思了,一直在麻烦各位老师,真的非常感谢牛商股份!

4、必看——过来人的经验总结

作为成功的过来人,宏利圣得李总对后入局抖音的建议是什么呢?李总给了大家如下建议!

李总认为,做抖音选择很重要,一定要跟专业靠谱人去做,选择了就要相信,就要行动,听课照做就会有结果。

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很多抖音没做起来的主要原因是想太多,行动太少,不向前走,什么结果都没有。

最后,李总又补充了下,抖音上直接来的询盘和单子也许不是特别多,但是这些对于宏利圣得整体的数字化营销体系是非常重要的,现在抖音每天至少6000以上的曝光量,全都是免费来的,如果投放要花很多钱(而且结果不确定),这些曝光量直接支撑了网络营销今年2000多万的业绩,因此,抖音是一个特别有价值的渠道,下一年会继续好好做!

关于宏利圣得如何进行数字化营销布局,网站、新媒体、抖音这些渠道如何侧重,老牛后续再讲,想和宏利圣得一样,开启短视频起飞之路的老板们,快来找牛商股份吧!
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