一个网站，对产品的销售，到底能有多大的促进作用？怎样才能利用网络营销获得最大的盈利？怎么才能利用网站为企业成倍的创造业绩？我们来看看日本三得利株式会社是怎么做的——

  “这次考试行情如何？”

  “发生崩盘，指数暴跌。”

  “怎么搞得，以前走势尚好，这次怎么翻空？”

  “从技术面分析，这些监考太严，各种救市措施无法出台！”

  看到这样的对话，你肯定觉得自己是在看幽默笑话。

  错了！这是2007年8月三得利网站“凉爽佳茶－心情小站”上人气最高的作品。它来自该网站上一个叫作“漫画达人岛”的版块。

  三得利网站是干嘛的呢？这些作品和他又有什么关系呢？

  三得利网站隶属于日本三得利株式会社，该会社创建于1899年，现在是日本最大的饮料生产和销售企业。1981年，三得利开始利用中国福建产的茶叶制造并销售乌龙茶饮料，在日本一直很畅销。1997年，三得利进入中国。

  去年，三得利在推广茶饮料的时候，并没有把重心放在传统的电视、报纸等大众媒体上，而是更多地投放在户外、公交车、地铁和互联网上。而其中最火热的效果最好的就是把产品和网络联动起来的网络营销了。

  以该网站的“漫画达人岛”为例，三得利提供了两只可爱的小狗“冰狗”作为漫画素材，网友可以用“冰狗”作为主人公，画出四格漫画并上传到网上，就可以参加每月作品的PK大赛了。每个月网站会选取4-5个优秀作品印刷在三得利冰乌龙茶的瓶子上，月冠军更可以获得价值5万元的奖金。

  当然，这是非常诱人的互动游戏。那怎么选取最优秀的作品呢？

  想要夺取冠军，就必须有人为作品投票。奥妙就在这里了，每个上传作品的消费者都会发动自己的亲朋好友来为自己投票，无形中扩大了活动参与人群。而参与投票的人只有乌龙茶用瓶贴上的编码换取心情小站的货币“冰点”，才可以投票。于是为了获得更高的票数，他们会在短时期之内消费大量的冰乌龙茶，从而掀起了三得利乌龙茶一波又一波的销售热潮。

  而能吸引大量人群参与投票，除了那5万块奖金，还有另外一个秘密。

  那就是心情小站的货币“冰点”。这些货币除了能参与投票，用处还有很多很多，。比如说，积攒到一定数目，可以拿来换球鞋、球衣等运动装备，甚至可以拿来预约明星一起做运动，极大的满足了时下消费者的需求。

  而三得利策划的8月12日网友和申思在上海体育宫健身俱乐部踢足球的预约活动，只限定30名网友参与，但，参与的网友必须要用5个“维盾”来兑换本次活动的通行票。不用说，效果是相当的好，放出不到半天，票就被一抢而空了。

  点评：三得利乌龙茶认识到网络是其核心顾客群集中的地方，而且具有成本低、互动性强的特点，于是把产品当作媒体来运用，借助互联网进行促销，并独创了一套新的网络营销模式，以游戏互动的方式把产品带到消费群中，有效地塑造了品牌形象。这个案例值得经营快速消费品的企业借鉴，从中找到适合自己的营销方法。

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