回款难怎么办？湘红汽配借网络营销解决回款难题

　　客户名称：长沙湘红汽配

　　所属行业：汽配

　　团队规模：20多人

　　负责人(老板)：刘永红，手机号码：18627572166，微信号：18627572166

　　牛商网服务团队：田滨、程苏摩罗、姚桂梅、郑冬冬、刘鑫亮、薛陈磊、郭娟、陈炜、罗斌、周娟、曾小梅 

　　长沙湘红汽配公司(www.qip360.com)成立于2003年，专业批发柴油车发动机配件，是湖南省汽配行业的龙头企业，主营产品有：潍柴动力、中国重汽、上柴动力、广西玉柴、东风康明斯、一汽大柴(道依茨)、一汽锡柴等全国各大品牌发动机厂的发动机总成及配件批发销售，拥有四缸及六缸机器型号近百种，配件品种近万个，为数家百企业提供优质配件供应服务。

湘红汽配首页
 

不用担心回款了
“做网络营销感触最深的是不用担心回款了”。回款难曾让湘红汽配刘永红刘总吃了许多哑巴亏。做网络营销之前，湘红汽配回款慢，一般的老客户1个月回一次款，个别客户拖欠很久，回款慢导致烂帐较多。有些客户欠账时间长了就不想给了。个别奇葩客户甚至想用二手产品、滞销产品来抵账。为此，刘总苦不堪言。此外，先发货给客户，通过物流代收货款，也让刘总非常郁闷。物流公司代收了货款，掌握主动权，想什么时候给就什么时候给，每次去收货款都得排长队，特别被动。

湘红汽配刘永红刘总

现在，湘红汽配网上来的客户先付款后发货，不存在拖欠。这是网络营销带给刘总的意外惊喜，她是如何做到的？故事从头说起。

迷茫时的一丝曙光
2014年夏天，湘红汽配刘永红刘总觉得特别迷茫。传统生意越来越难做，传统渠道打广告效果越来越差，利润越来越薄。7-9月又进入了淡季，大热天，业务员拿着公司宣传画册和名片拜访修理厂，汽配零售店1个个上门走访推销，尽管跑得很辛苦，但业绩还是下滑。
迷茫中，刘总接触到单仁集团网络营销课程，看清了网络营销是必然趋势，想利用网络营销让生意有起色。

做网络营销压力山大，化为强大动力
第一次做网络营销，千头万绪，刘总压力很大。公司人员觉得我们这个行业做网络营销不适合，更不靠谱、特别怀疑，还是以传统的方式各做各的。其次，家人也担心网络营销没有效果，怕生意雪上加霜。
尽管困难重重，压力山大。刘总并没有放弃，反而化为强大动力。在建营销型网站之前，刘总就收集了大量的产品图片，写了大量产品信息及客户信息的文案，为建营销型网站打下好的根基。牛商网的田滨老师、程苏摩罗老师鼓励刘总，为刘总梳理网络营销计划，帮助实施落地，让她心中有底。

湘红汽配产品展示

“牛商网的工作效率高，服务热情，技术专业，说到做到。做出来的营销型网站高端大气上档次。我们的网站是2014年11月份上线的。上线推广当天就有询盘，很快就接到了第1笔订单，1万多元，令人既开心又激动，心中的疑虑有所舒缓。”回想起当初的经历，刘总还记忆犹新、兴奋溢于言表。

销售业绩提升，员工家人态度转变
为了做好网络运营推广，湘红汽配持续坚持参加牛商网牛商学堂的YY语音培训和沙龙活动，系统地学习运营推广，提升了实操能力。
湘红汽配主要做免费和付费推广，付费只投百度，不断筛选过滤关键词，调整流量精准度，每个月流量大约2200，询盘1000左右。免费推广主要在B2B平台发布信息，网站经常更新，微信持续推送信息。目前，长沙潍柴配件，长沙玉柴配件，湖南潍柴发动机，湖南玉柴发动机等10几个核心关键词都免费排到百度首页。

长沙潍柴配件关键词免费排到百度首页第2名、第4名

“以前总感觉网络太神秘太遥远，没想到自己也能利用互联网做生意。目前网上的订单数有100多个，最大的订单10多万，公司业绩有所提升更不用担心回款的问题，家人都开始认可了”刘总开心地分享到。

网络营销不仅让湘红汽配解决了回款难题，增加了销售业绩，员工谈业务积极性更高，企业发展更健康，也促进了刘总家庭和睦。