如何将产品卖给一个原本对这类产品不感兴趣的人？这是个难题。可网络营销时代的到来，却让这个难题变得简单。

  “立顿”是汤姆斯．立顿爵士1890年在英国创立的品牌，如今立顿茶行销全球120多个国家。可世界上原本有喝茶习惯的国家不足80个，立顿是如何做到将产品卖给原本没有喝茶习惯的40多个国家和地区，并且还让年轻人爱上了喝立顿茶呢？

  这要从立顿茶的网站说起。

  立顿是家制销茶叶的公司，所以在人们的想象中，其网站应该以大诵茶经为本。但事实上，茶叶制品在其站点中并不占首栏首位。相反，美食经——《各国食谱大全》和按季节时令变化的《每日烹调一课》才是其先导栏目。

  立顿公司为什么要这么做呢？

  中国有古语云“民以食为天”。关注“食”的民众显然比关注“茶”的民众多得多。立顿公司利用人们对“食”的广泛关注，极大地拓展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿和立顿的文化，从而建立品牌形象，增加顾客资源。

  这一招“以食论茶”的网络营销创意，对客户的受众定位把握是非常成功的。

  那么立顿公司又是如何让浏览其网站的大众对“食”的兴趣转移到对“茶”的兴趣上呢？

  立顿在网站中设置了一个颇具家庭温馨气息的栏目，取名为“妈妈的小屋”，在该栏目中以一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为主角。同时还设置一个名为“浪漫生活”的栏目，代表着年轻人的生活理念，由一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力、甜点、饼干等零食的年轻女士为向导。待她们在网上大侃各色各类浓汤大菜，使得观众们饱览一通美妙的主食和点心之后，便推出立顿茶，如清茶、红茶、黑茶等各类品种，使得人们将对美食的喜好转移到对立顿茶的联想上，并引导消费者培养一种“在美食之后饮用立顿茶”的习惯和文化。

  由于立顿网站的许多菜肴都富于诗意的介绍和亲情的烘托，使网站的整体意境在亲情关爱中得以升华，不同于一些冷冰冰的生意站点，所以人们特别容易接受饮用立顿茶的理念，即使是一些原本对喝茶不感兴趣的人们，也会情不自禁想要去品尝一下。

  网络营销最有效的手段就在于提供个性化、互动式服务，企业网站只有提供特色化、个性化、实时化和互动性服务时，才能聚集人气，培养忠诚顾客。立顿在站点上以饮食搭台，由茶叶唱戏，并以文化、亲情与品位为烘托，成功地利用网站推广了立顿茶的产品和品牌内涵。作为茶文化发源地的中国，国内的茶叶商是否也该有所启示呢？

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