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他是如何借网络营销走出“米缸”,扩大网络生意的?文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2017-08-30 08:55:00

  下面这幅图相信大家都不陌生,一只老鼠进了一个满满的米缸,喜出望外的老鼠,每天安逸的睡了吃,吃了睡......等到吃光了米,才发现想跳出去已无能为力,最后悲惨地饿死了。

老鼠与米缸

  这个图警醒世人,不要在拼搏的年纪选择安逸。其实这也适用于企业经营,任何一家企业应该时刻保持警醒,注意市场变化,才能保证企业立于不败之地;如果依赖米缸(舒适的模式)不思进取,最后也会饿死。

  互联网已经进入“下半场”,而很多企业都还活在传统模式舒适区,或者是已经意识到传统模式“米缸”的米已经逐渐减少却不知道如何跳出来,今天带大家来看看企业如何跳出传统米缸,获得了更大的生存空间!

  在传统模式的“米缸”里“安逸”了多年

  上海天曼设备主要从事游泳池、喷泉水景、水疗SPA桑拿浴室等项目的设备设施销售、设计安装等配套服务,别墅豪宅及星级酒店类项目设计服务水平行业领先。

  2015年之前,上海天曼设备主要靠人脉和口碑做业务,这种模式是他们的米缸,业绩最高时1500多万。通过朋友介绍,上海天曼设备连续接了万豪酒店8个泳池项目。

  在做项目过程中,上海天曼设备总经理唐显俊又结识了万豪管理方、业主方、设计方,人脉与业绩就一下子打开了,天南海北的生意都有门路,连远在哈尔滨、南到海南的项目都接过。

上海天曼休闲设备有限公司总经理唐显俊

  上海天曼设备总经理唐显俊

  因为人脉主要是酒店高管朋友,他们在行业内流动时,上海天曼设备生意也扩展到喜来登、希尔顿酒店项目,这种安逸的米缸生活维持了整整6年好。

  错失10几年奋力奔跑

  成也米缸,败也米缸!2013年底、2014年初,上海天曼设备接了大量订单,受国家房地产政策调整影响,合作地产商资金链断裂,在建项目停工进度款不能按时支付,3年过去了,项目都没做完、资金无法回笼。

  山穷水复时,唐总想到走出米缸,通过网络营销转型开辟新天地,过程却一波三折:

  2003年,唐总做了1个名片网站10年不动;

  2012年开了百度账号,却没有激活;

  2014年10月,唐总看到1个同行通过网站+百度推广,半年大量接单;

  2015年,上海天曼设备做了新的模板网站并开始百度付费推广,因为推广不专业、模板网站不吸引人, 三五天才能接到1个中询盘,唐总很是失望。

  唐总的兄长得知后,推荐唐总找牛商网。一接触,唐总觉得牛商网比其他建站公司更专业服务更好,2016年7月,上海天曼设备请牛商网建营销型网站,爱学习的唐总借机向牛商网请教、参加牛商网线上线下的免费沙龙等辅导,8月,营销型网站(www.teamon.cn)上线。

上海天曼设备营销型网站首页首屏

  (上海天曼设备营销型网站首页首屏)

  代运营项目突破网销团队不专业短板

  有了营销型网站一定能赚到钱吗?不一定,营销型网站好比好车,还得有合适的人来开。

  因为上海天曼设备没有专业的网销团队,自己打理、外包托管效果都不好,又找牛商网代运营。

  代运营期间,牛商网项目团队发现上海天曼设备付费推广问题很大:主投“泳池设备”等核心关键词,价格太高(平均10几块),下午3点左右广告费就花完了,询盘转化低,2-3天才有1个询盘。唐总希望在预算不变的情况下增加询盘,这是个挑战。

  代运营后,降低“泳池设备”等高价关键词出价,付费排名稍微靠后,保证广告能够支撑到晚上,并筛选投放“别墅泳池、健身会所泳池”这类精准价格较低的关键词,既拉长了广告时间,又吸引高端业主、会所老板询盘,效果提升明显:每天19:00—22:00都有别墅豪宅业主和会所老板来询盘,询从2-3天1个询盘增加到1天2-3个。

  每个询盘均价几十块钱,来之不易,牛商网辅导上海天曼设备客服组织话术和接待技巧,获得有效线索,订单金额大的询盘唐总跟进提升成交率,从网站到销售形成网络营销闭环。

上海天曼设备营销型网站首页案例板块

  (上海天曼设备营销型网站首页部分截图)

  万达集团海口万达城项目负责人看了营销型网站主动询盘,对上海天曼设备印象非常好,目前双方正洽谈细节,近期将成交,金额80万,加上其他项目,总金额300多万。

  “我2003年触网,却徘徊在门口失去了10年;后来触到表面,又失去2年;直到今天和牛商网合作,才入了门。只要方向是对的,即使新的地产调控政策和经济寒冬对我们有影响,也能挺过去,”唐总很有信心地分享到。

 

  唐总付出了沉重的代价后转型网络营销,并初见成效,聪明的企业家们都选择了走出传统营销的这个米缸,获得更广阔的生产空间。

 

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