如今做生意，即使是网店，采用打折促销也是常用的方法，6折、5折甚至3折都司空见惯。

  可是1折，仅售1折，你敢打1折促销吗？

  大部分商家都会摇头，一般来说，除非利润非常高成本非常低，否则普通商品打1折促销不仅赚不到钱，还会血本无归。

  可是偏偏有人就敢打1折促销，而且还能轻轻松松月赚上10万。

  牛商网的专家曾经向一位请教网店生意经的学员讲过一个经典的“打1折”案例。

  日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

  这家商店是这样操作的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

  实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后连日客人爆满。

  最后的结果与商家的预测一致：由于是少见的1折促销，所以前期的舆论效果会很热烈。许多人尤其是女顾客抱着猎奇的心态蜂拥而至。当然，顾客可以在打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价格购买，那么在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西在最后打1折的那两天不一定还有。

  那么，打1折促销的商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。在打5折、6折时货物就已经全部推销出去，根本还未到打1折那天，所有的商品早就抢售一空。“打1折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

  向牛商网专家咨询的这位学员听了这个故事后受到启发，将这个方法复制到了她卖女式休闲包的网店。

  她制订了类似的促销信息，不过考虑到网上购物的特点，将促销时间延长为1个月。并将这些信息发布到网店上，同时在淘宝首页做了促销广告，还让网络部的员工到各大购物论坛和社区发帖，大张旗鼓地宣传她的1折促销信息。

  结果惊人地相似：刚开始网友只是抱着猎奇的心理，点进了网店，并无实质购物意向，她们在等待着促销折扣慢慢地向1折靠近，可是随着访问量的增大，总有一批顾客迫不及待地要快点购买自己心仪的包包，而且这些用优惠折扣卖到包包的顾客们欣喜若狂，留下了很好的口碑，这些口碑像病毒一样在论坛里疯传。

  眼看着越来越多的网友买了打折的漂亮包包，网店上的成交记录由1页便成了2页3页、10页，剩下打折的包包越来越少，天生就具有购物倾向的女性网友们再也坐不住了。最后不仅仅是新货被抢购一空，而且连带着库存也被处理了一大半。

  在整个为期不到1个月的促销活动期间，这位学员的网店共卖出了2000多个休闲包，而且还不断地有顾客在打听什么时间还有类似的促销，是否可以订制包包。另外她还有一个意外的收获：她的网店在活动期间点击量增加了近10倍，知名度也大大提升。

  那么网上1折促销稳赚不赔的关键点到底在哪里呢？一是抓住了顾客猎奇、贪便宜、跟风的心理。1折对于每一个女性顾客都有挡不住的诱惑，而一旦跟风似的购买，产品注定就会提前抢售一空；二是充分利用互联网便于传播的特性，顾客购买后的好口碑像病毒一样散布开来，这样每一个好的口碑记录都成为了免费的促销员，在大范围内推广了产品和网店。

文章出自中国网络营销第一站——牛商网（http://www.nsw88.com），转载请注明出处。