“快速见效系统”让广州力铭光电7天成交 21天接到中石化订单

　　这是一个真事儿，一个没有网络营销技能、无专业网销团队的传统舞台灯光企业，在老板们普遍感叹今年生意不好做的时候，牛商网“快速见效系统”让广州力铭光电在短短7天就成交，21天接到中石化订单。面对这样的成果，该企业的网络营销的主要负责人这样说：

　　广州力铭光电 副总经理李翔

　　能选择牛商网做为我们网络营销之路的开始，是创业这几年最明智的选择;如果不走这条路，我想我的2016过的比去年更苦，完全看不到希望。

　　自从投身到网络营销以来，天天都有做不完的事，当有很多意想不到的客户来询盘的时候，才发现，太多客户是我们意想不到的。

　　之后老牛联系李总深入了解相关情况，发现力铭光电的这一条转型路，几乎碰到了传统制造业转型的几大典型问题。所以今天带大家一起来看看，希望能给广大传统企业带来启发：

　　第一大难题：业务杂成交难

　　广州力铭光电科技有限公司是一家专业从事演播室，会议室，多功能厅灯光定制的生产厂家。有着12年的舞台及影视灯光制造研发经验。在2016年以前，力铭光电涉及舞台灯光几十种灯具的研发、生产、销售，而客户是全面撒网，定位模糊，产品线很长;所以没有核心竞争力的产品和客户。

　　不仅是力铭光电，很多传统制造业也是如此;只要与公司产品相关的业务都做。但是，俗话说“贪多嚼不烂”，业务越多的企业的往往主业不突出、样样做不好。

　　在人力、资金有限的情况下，每个企业都应该找准自己的核心业务重点突破。这一业务，必须具备核心竞争力，比如有技术过硬的团队、或者更广阔的利润空间等。

　　而力铭光电的主要核心客户是针对演播室、会议室、多功能厅灯光，酒店宴会厅工程商客户。然而每天来咨询“LED灯价格”之类的小业务、以及非核心业务的挺多;而精准询盘很少。

　　第二大难题：领头懵效果差

　　公司是做工程的，淘宝、天猫不适合;李总看到一个朋友的官网做得不错，也东施效颦的找人做了个类似的网站，并投放了B2B慧聪网。但是因为对网站的运营、推广不清楚，一年的电话询盘都非常少，更别说成交了。

　　转机在李总参加的一次“牛商微讲堂”(牛商网每周四举办的网络营销公益课，回复“听课”即可报名听课)，并幸运地免费获得一次网站诊断机会。

　　第二天，牛商网广州的驻地顾问老师卢亮为力铭光电诊断后，发现很多问题：1、网站的目标客户、盈利模式、核心产品等没抓准;2、网站的内容、设计对客户没吸引力。

　　之后卢老师重新梳理定位，考虑到力铭光电现在急需快速见效，也没有专业的人去运营，并且现金也比较紧张。建议做“快速见效系统”(以下简称“快效”)，围绕一个核心业务，重点打造一个页面，上线快、费用少、见效快。

　　(力铭观点“快效”页面首屏)

　　负责人不懂网络营销，尝试转型屡战屡败。这个难题相信很多传统企业也遇到过。然而企业转型成功并不在于负责人精通网络营销技术，而在于网络营销的策略是否正确。比如，入驻的平台是否契合，借助的工具是否有用等?

　　第三大难题：无团队、团队不专业

　　从前文的描述我们可以看出，力铭光电同样也遇到了没有专业网销团队的难题。

　　所以卢老师会给李总推荐“快效系统”，不仅因为具备营销力的“快效”页面能够在15天内快速上线;更因为“快效”还有2次会议(启动会、毕业会)，3次专业顾问辅导(客服、追销、推广辅导)、4次检查(上线、竞价、客服、追销检查)。

　　在项目启动会上，李总按照快效的思路，专注做好一个品类或一个核心业务，实现单点突破，见效后再成功复制。砍掉过多的产品线及业务，保留演播室、会议室、多功能厅灯光，酒店宴会厅(工程订制+直供)核心业务。这样集中精力可以做得更专业，提高成交率，避免了浪费在不精准客户上的时间精力。

　　2016年8月底，广州力铭光电快效项目(www.liminglight.com)上线。牛商网快销产品部竞价专家王奕婷，指导力铭光电搭建百度推广账号、设置推广计划并在15天内检查给优化意见。

　　因为没有专业推广人员，李翔接受竞价辅导以及检查后自己做付费推广，设置了关键词精准匹配模式，每天预算100元，投放的都是多功能厅灯光系统、报告厅灯光设计方案这类关键词，同时通过否定匹配屏蔽掉“舞台灯，LED平板灯，LED灯不亮了”等浪费的关键词，流量变的越发的精准。

　　由牛商网快效产品部客服专家魏红玉，负责为铭光机电培训客服话术、专业度培训、客服软件使用、及业务追销系统。同时进行检查让学有所用，帮助铭光机电更好地获得有效询盘和客户线索。

　　见效

　　快效上线1周后，力铭光电流量和询盘稳定增长，9月获得23个精准询盘，最快的7天成交，只花21天就成交了中石化、中国移动的订单：

　　(成交了中石化、中国移动的订单聊天截图)

　　“真没想到能成交中石化、中国移动这样的订单，这是线下从来没有过的。网络营销带了想象不到的惊喜，以前接触的多数是专业的演出公司，工程商，而且都是介绍偏多，新客户找到门的非常少，现在的很多意想不到的安防公司，项目总负责人，甚至是甲方(自己使用的国家单位)，都有询盘，并订单在持续不断。”李总分享到。

　　因为做的是大宗交易，工程项目订单，询盘成交周期都比较长。力铭光电电商组目前又招了新人进来。而且李总还表示，不管是即使在年关下，都会持续为电商组招人，因为明年的春天很快要来了。

　　老牛有话说：通过做快效，力铭光电学会专注核心业务，做到极致，快速见效，7天成交客户，21天接到中石化、中国移动订单。虽然2016年已经接近尾声，但你可以用30天的时间，改写2016年的网络营销成绩单!点击在线咨询，和老牛一起聊聊，你的企业该如何度过这30天，才能网络营销快速见效!