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“快速见效系统”让广州力铭光电7天成交 21天接到中石化订单文章出处:牛商网   责任编辑:杨平   作者:章娟   发表时间:2016-11-02 09:04:00

  这是一个真事儿,一个没有网络营销技能、无专业网销团队的传统舞台灯光企业,在老板们普遍感叹今年生意不好做的时候,牛商网“快速见效系统”让广州力铭光电在短短7天就成交,21天接到中石化订单。面对这样的成果,该企业的网络营销的主要负责人这样说:

广州力铭光电 副总经理李翔

  广州力铭光电 副总经理李翔

  能选择牛商网做为我们网络营销之路的开始,是创业这几年最明智的选择;如果不走这条路,我想我的2016过的比去年更苦,完全看不到希望。

  自从投身到网络营销以来,天天都有做不完的事,当有很多意想不到的客户来询盘的时候,才发现,太多客户是我们意想不到的。

  之后老牛联系李总深入了解相关情况,发现力铭光电的这一条转型路,几乎碰到了传统制造业转型的几大典型问题。所以今天带大家一起来看看,希望能给广大传统企业带来启发:

  第一大难题:业务杂成交难

  广州力铭光电科技有限公司是一家专业从事演播室,会议室,多功能厅灯光定制的生产厂家。有着12年的舞台及影视灯光制造研发经验。在2016年以前,力铭光电涉及舞台灯光几十种灯具的研发、生产、销售,而客户是全面撒网,定位模糊,产品线很长;所以没有核心竞争力的产品和客户。

  不仅是力铭光电,很多传统制造业也是如此;只要与公司产品相关的业务都做。但是,俗话说“贪多嚼不烂”,业务越多的企业的往往主业不突出、样样做不好。

  在人力、资金有限的情况下,每个企业都应该找准自己的核心业务重点突破。这一业务,必须具备核心竞争力,比如有技术过硬的团队、或者更广阔的利润空间等。

  而力铭光电的主要核心客户是针对演播室、会议室、多功能厅灯光,酒店宴会厅工程商客户。然而每天来咨询“LED灯价格”之类的小业务、以及非核心业务的挺多;而精准询盘很少。

  第二大难题:领头懵效果差

  公司是做工程的,淘宝、天猫不适合;李总看到一个朋友的官网做得不错,也东施效颦的找人做了个类似的网站,并投放了B2B慧聪网。但是因为对网站的运营、推广不清楚,一年的电话询盘都非常少,更别说成交了。

  转机在李总参加的一次“牛商微讲堂”(牛商网每周四举办的网络营销公益课,回复“听课”即可报名听课),并幸运地免费获得一次网站诊断机会。

  第二天,牛商网广州的驻地顾问老师卢亮为力铭光电诊断后,发现很多问题:1、网站的目标客户、盈利模式、核心产品等没抓准;2、网站的内容、设计对客户没吸引力。

  之后卢老师重新梳理定位,考虑到力铭光电现在急需快速见效,也没有专业的人去运营,并且现金也比较紧张。建议做“快速见效系统”(以下简称“快效”),围绕一个核心业务,重点打造一个页面,上线快、费用少、见效快。

 力铭观点“快效”页面首屏

  (力铭观点“快效”页面首屏)

  负责人不懂网络营销,尝试转型屡战屡败。这个难题相信很多传统企业也遇到过。然而企业转型成功并不在于负责人精通网络营销技术,而在于网络营销的策略是否正确。比如,入驻的平台是否契合,借助的工具是否有用等?

  第三大难题:无团队、团队不专业

  从前文的描述我们可以看出,力铭光电同样也遇到了没有专业网销团队的难题。

  所以卢老师会给李总推荐“快效系统”,不仅因为具备营销力的“快效”页面能够在15天内快速上线;更因为“快效”还有2次会议(启动会、毕业会),3次专业顾问辅导(客服、追销、推广辅导)、4次检查(上线、竞价、客服、追销检查)。

  在项目启动会上,李总按照快效的思路,专注做好一个品类或一个核心业务,实现单点突破,见效后再成功复制。砍掉过多的产品线及业务,保留演播室、会议室、多功能厅灯光,酒店宴会厅(工程订制+直供)核心业务。这样集中精力可以做得更专业,提高成交率,避免了浪费在不精准客户上的时间精力。

  2016年8月底,广州力铭光电快效项目(www.liminglight.com)上线。牛商网快销产品部竞价专家王奕婷,指导力铭光电搭建百度推广账号、设置推广计划并在15天内检查给优化意见。

  因为没有专业推广人员,李翔接受竞价辅导以及检查后自己做付费推广,设置了关键词精准匹配模式,每天预算100元,投放的都是多功能厅灯光系统、报告厅灯光设计方案这类关键词,同时通过否定匹配屏蔽掉“舞台灯,LED平板灯,LED灯不亮了”等浪费的关键词,流量变的越发的精准。

  由牛商网快效产品部客服专家魏红玉,负责为铭光机电培训客服话术、专业度培训、客服软件使用、及业务追销系统。同时进行检查让学有所用,帮助铭光机电更好地获得有效询盘和客户线索。

  见效

  快效上线1周后,力铭光电流量和询盘稳定增长,9月获得23个精准询盘,最快的7天成交,只花21天就成交了中石化、中国移动的订单:

 成交了中石化、中国移动的订单聊天截图

  (成交了中石化、中国移动的订单聊天截图)

  “真没想到能成交中石化、中国移动这样的订单,这是线下从来没有过的。网络营销带了想象不到的惊喜,以前接触的多数是专业的演出公司,工程商,而且都是介绍偏多,新客户找到门的非常少,现在的很多意想不到的安防公司,项目总负责人,甚至是甲方(自己使用的国家单位),都有询盘,并订单在持续不断。”李总分享到。

  因为做的是大宗交易,工程项目订单,询盘成交周期都比较长。力铭光电电商组目前又招了新人进来。而且李总还表示,不管是即使在年关下,都会持续为电商组招人,因为明年的春天很快要来了。

  老牛有话说:通过做快效力铭光电学会专注核心业务,做到极致,快速见效,7天成交客户,21天接到中石化、中国移动订单。虽然2016年已经接近尾声,但你可以用30天的时间,改写2016年的网络营销成绩单!点击在线咨询,和老牛一起聊聊,你的企业该如何度过这30天,才能网络营销快速见效!

 

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