上线时间:2014年6月
所属行业:茶叶
公司网址:www.lhccy88.com
盈利模式:批发采购
公司介绍:
荔花村(www.lhccy88.com)专业做茶15年,主营英德红茶和云南普洱的批发零售、礼品定制,在深圳开辟茶艺馆,在广东英德拥有2000亩生态茶园和现代化厂房,获得全国百佳茶馆、广东第十一届名优茶等荣誉。借助网络营销,荔花村不仅在网上开辟新的销售渠道,更提升了公司和品牌知名度,核心产品英红9号成为热门搜索词。
1、做淘宝就是网络营销?荔花村李总曾误认为做淘宝等于网络营销,开了淘宝店效果差,茶叶厂家直接在网上做零售最多赚点小钱,做批发、招商加盟、礼品定制更合适。
2、有茶叶批发和礼品定制两种盈利模式做1个网站上还是各做1个网站?为了打透两种盈利模式,荔花村李总不仅做了茶叶批发的营销型网站接单700多万,还在牛商网做了礼品定制的营销型网站效果也非常好。
3、有PC网站就够了,我的行业不需要手机网站。手机网站是移动营销标配,现在开百度推广账户必须有手机网站,荔花村通过营销型手机网站把茶叶卖到联合国,目前手机网站流量是PC网站的4倍,成本节省40%,晚上也有不少客户咨询。
一、网络营销转型前
1、线下竞争激烈,营销成本越来越高,荔花村英德红茶销量和利润却在下降。
2、2003年建了模板网站,整整10年没有1个询盘。
3、2012年,荔花村开了一个雅致的茶艺馆,希望能够带动销售,效果并不好。
4、当许多人在淘宝上开店时,荔花村李总也在淘宝上开了一个店,以为开淘宝店就是做网络营销,淘宝网店交给侄儿管理,做了好几年都没成效,李总很着急却没有办法。
二、网络营销转型过程:
1、2013年年底,朋友介绍李总参加单仁集团网络营销课程,学习网络营销重新定位从头做起。
2、荔花村在英德拥有2000亩生态茶园和现代化厂房,可做零售也可做批发,网络营销主选零售还是批发,李总很纠结。钱淼老师研究了行业和荔花村情况后专门上门服务,经过1天全面梳理,李总下定决心做批发,而且做全网营销,PC网站和手机网站一起启动。
3、李总非常重视营销型网站,快速提供详细的建站资料,主动参与网站策划,牛商网策划时主打两点:1、茶叶天然有机无公害,突出核心产品英红9号;2、厂家批发价格低,合作利润高。
4、策划稿确定后,李总在牛商网泡了好几天,亲自与设计师沟通确定风格,设计稿很快就做好了。
5、客户线下买茶通常会先品茶了解,线上如何让客户直观地了解呢?李总和牛商网商量后决定加上宣传视频,也是行业内第一家,提升了营销型网站营销力,更容易打动客户,带来很多询盘。
网销团队情况:
1、建站时,牛商网建议李总:早建网销团队,让员工参加牛商学堂培训,营销型网站一上线就做付费推广。
2、李总从公司中筛选了3个员工,组建了网销团队,1个人专门做付费推广,管理百度账户,1个人做运营,负责网站维护资讯更新,到第三方平台投放软文, 1个专业客服,负责接待网站上咨询的客户,分配有效线索给销售人员,监督销售跟进情况,李总自己做兼职客服。
3、为了零经验的网销团队快速上手,李总不仅让他们参加单仁集团操作班,还组织他们认真学习牛商学堂培训参加考试,网销团队很快就能熟练操作后台、百度账户,还把学到的关键词调整、接待客户询盘等技巧都用到实操中。
三、网络营销转型后:
1、第2天就有询盘。上线20天就成交380万订单,1年下来接单700多万。
2、接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单,
3、接到平安银行多笔大订单,达成长期合作。
4、现在手机网站流量是PC网站的4倍,成本节省40%,晚上也有不少询盘。
5、网上提升了知名度。
PC网站首页:头部+首屏直接告诉客户荔花村茶叶天然有机无公害,厂家批发价格低
第三屏分类展示产品,方便客户查询,点击产品图片可以进入内页了解详情。
荔花村无公害种植确保有机茶品质
荔花村资质展示塑造公信力让客户放心选择
案例展示增加客户信任感,打消客户疑虑
关键词“英德红茶”付费推广排在百度首页第1名、第10名。
关键词“英德红茶批发”付费推广排在百度首页第4名、第5名。
关键词“英红9号”付费推广排在百度首页第1名
1、决策快。听了单仁集团推广课马上报名参加网络营销课程,梳理完网络营销就找牛商网建营销型网站。
2、牛商网打造了好的营销工具——营销型手机网站。牛商网为荔花村打造的营销型网站突出了荔花村英德红茶的品质、厂家批发优势,用众多客户案例打动访客,合理设计探头和咨询电话,方便访客咨询,增加询盘量和询盘率。
3、付费推广启动快。营销型网站一上线就做付费推广。
4、专业团队做网络营销。网销团队配置2名推广、运营人员、1名专职在线客服,自己兼任客服,系统参加牛商网的网络营销培训。
1、网站推广第2天就有询盘,上线20天就成交380万订单,1年下来接单700多万。
2、手机网站流量是PC网站的4倍,成本节省40%,晚上也有不少询盘。
3、接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单。
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“牛商网建议我们做PC+手机全网营销,营销型网站上线20天就接到380万订单,网上1年接单700多万,通过手机网站还接到给联合国定制的8000份茶叶礼品订单。 现在手机网站流量是PC网站的4倍,成本节省40%,晚上也有不少询盘。感谢牛商网。”
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感谢以下牛商网小伙伴的服务和付出:
邵昭文老师、钱淼老师、欧阳倩子、黎强峰、何丽娜、贾新甜、杨琴、倪文瑜、李林、周海招、何志鹏、熊添星、刘菊、倪青祥
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