【网络营销培训】牛商网营销大咖袁慧君总经理专场辅导

 　【引言】魏则西事件后百度竞价推广发生重大改变，自5月23日起，百度每个页面推广信息数量由18条猛降到4条以下。6月6日起，百度教育、百度商贸、百度健康、百度多玩等PC知心产品全部下线。360和搜狗也跟随调整。

　　百度规则调整后，牛商网追踪多个行业竞价数据并进行了全面分析。

　　6月15日周三晚，牛商微讲堂特别邀请网络营销大咖袁慧君老师为中小企业主在线专场辅导应对之策。

　　袁慧君，牛商网(新三板上市)总经理，全网营销实战专家，单仁集团高级讲师，中国电子商务协会推广中心副主任，网络营销九连环理论首创者。

　　带领「牛商网」400多人团队4年业绩增长20倍，成为网络营销服务商第一家上市公司(股票代码：830770)，已成功帮助6800多家企业实现网上盈利，每年帮企业创造两百多亿利润。

　　如何应对竞价位减少，分以下三步走：

　　一、搜索引擎商业模式，何去何从?

　　魏则西事件后，牛商网对百度竞价推广进行了预测，B2B行业和较大金额的医疗行业，还没有其他的商业模式，能替代搜索引擎的。其实，搜索引擎的模式还是比较好的方式之一。

　　1、百度新规后，重看免费 推广

　　免费推广热度大增，但是免费推广见效慢的特性并没有改变，甚至因为竞争更大，免费推广见效慢的特性反而加深。

　　建议：正确的事情坚持做，依旧重视竞价推广，但是要更关注新形式下竞价的推广的新对策。

　　2、百度新规后，重看360，搜狗推广

　　以前投了360，搜狗平台的用户。因为竞争对手的涌入，成本高，竞价效果很可能下降。因百度新规，转战而来的客户。因为刚接触新平台，无经验无数据参考，可能短期看不到效果。

　　建议：客户在哪，市场在哪，竞价布局应该在哪。竞价推广还应以百度推广为上主方为上策。

　　3、百度新规后，重看百度竞价推广

　　广告位减少了，只有四个，是利还是弊，对SEO来说，对做得好的SEO来说是利。网站排名位置相较于以前会更靠前,SEO优化会更加被重视,网站流量可能会增加。

　　二、百度新规后，哪些行业最受影响

　　牛商网追踪多个行业竞价数据，找出应对策略

　　1、 百度新规后，不同企业的应对策略

　　第一种类型：行业竞争不激烈的企业，原本做竞价的

　　百度新规前后：竞价价格影响不大，出价基本上不会受影响

　　有些行业产品冷门，即使百度调整之前也就只有3、4个广告;调整后消费没有太大变化，所以企业的推广成本没有明显变化。

　　第二种类型：行业竞争激烈的，但是企业本身就要求排在前四的位置的企业。

　　百度新规后：不但不会受到影响，而且由于展示的竞争对手变少了，效果可能会更好。

　　以牛商网为例，因为在百度调整前其付费排名就保持在前4位。调整前百度搜索“营销型网站”，会出来10多个建站公司，而现在只有4个了。虽然，付费同样增加了一些费用，但相对总预算来说只是增加了几个百分点而已;但因为竞争少了，加上其网站、客服、销售、产品后续环节，比同行有营销力，所以牛商网近期的成交率反而提升了。这里，我们看到的是ROI，多投了点钱但投资回报率提升了。

　　第三种类型：行业竞争激烈，但是企业原来排在5位以后的企业

　　百度新规前后：广告位只剩四个，竞价成本变高，原本的出价不再能够展现。如不快速调整策略，会有负面的影响。

　　以泰升园林为例：平均点击价格突然从5元涨到7.5元，牛商网相关负责人员做了相应的调整，推广费用均衡，流量多。

　　总之，百度新规后关键的出价变化：关键词更贵了，流量成本更高了。

　　三、应对竞价成本和流量转化策略：

　　1、如何快速降低百度竞价流量成本

　　流量端的精细化管理变得尤为重要

　　1)分时段出价可可以降低竞价成本。

　　2)广告位变少了，恶意点击变多了，屏蔽 意点击成为不可忽视的条件

　　3) 周末及节假日的竞价要投放 ，并关注其出价(多数行业周末出价会比工作日低)

　　4)加强移动端的竞价投放，并关注手机站的营销力

　　移动端的广告位置并没有改变。在关键词PC端价格增长的同时，移动端的价格并不大。很多行业出现了移动端竞价格远低于PC端的情况。

　　5)加强转化率高的词和长尾词的投放;

　　6) 考虑投放品牌词和竞品词;

　　2、如何快速提升流量的转化效率

　　此时关注关键词进入页面的营销力至关重要只要投放了关键词的页面的营销力都要关注了，否则很容易出现亏损。

　　应对方法：找编辑 美工对子页面做优化，产品页找网站公司制作专门的登录页。

　　企业取得盈利的原因：快速打能了九个环节：

　　总结：无论百度怎么变，系统致胜不会变

　　另外，对一期微讲堂整个互动答疑过程中有176个问题之多，其中很多具有代表性的六个问题，一一进行解答，多个学员表示，辅导解析深刻 学习受益匪浅。

　　后期还有微讲堂实战课程，内容包括网络营销培训干货实战分享，想参加的朋友可以关注牛商网的微信菜单栏接受课程报名。牛商网“微讲堂”24期期公开课《伍智娟：能让你亏10万也能让你赚10万的“图片”》，将于6月23日晚8点，我们不见不散!