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你在双11里卖的那1个亿,我可能只要半个订单就搞定!文章出处:牛商网   责任编辑:杨平   作者:章娟   发表时间:2016-11-16 09:13:00

  双11剁手党花掉1207亿

  但商家剁的手跟谁哭?

  双11,马云和他旗下的阿里是最大的赢家。尽管有关阿里这次能赚多少,大家的算法各有不同,但以亿为单位是确定的。

  而很多网商对双十一的理解是亏本挣流量。从2013年到2016年,从打九折到打七折,力度一年比一年大,利润率是一年比一年低。

  但即使是亏本也要抓住双十一的流量,让更多用户收藏产品或店铺,为日后的销售铺垫。

  面对各大品牌不时放出“销售量过亿”的消息,估计很多企业也是羡慕不已,但是你可知在双11里卖的那1个亿,是由多少客单组成?而为了吸引这些“散客”又花了多少流量成本?

  无可厚非,对于资金雄厚,有一定品牌影响力的企业来说双11是一场狂欢;反之则很有可能成为流量战、价格战中的炮灰。有实力却暂时缺乏品牌知名度的企业就只能望洋兴叹吗?

  非也,最好的方法就是接大单!牛商网“网红”辉煌牧业,从网上接了个2.25亿的湖羊订单,分分钟甩“双11销量过亿”的网商一条街!来听听辉煌牧业总经理费学强的感受:

  费总一直强调的是深耕坚持,讲究的是厚积薄发;然而眼下的经济形势让很多企业等不起。所以深圳仰晟酒庄选择了15天上线,30天见效的快效系统,并总结了两种接大单的模式,在这里讲给大家听:

  仰晟酒庄由深圳诚洋城堡商贸有限公司和法国38家酒庄(丘比特酒庄)联盟合并而成,提供高性价的进口法国原装红酒,以红酒代理和红酒批发为核心业务,覆盖全国市场。

 深圳仰晟酒庄总经理于越洋

  深圳仰晟酒庄总经理于越洋

  2016年,仰晟酒庄预备启动网络营销,像酒仙网一样自建平台或者入驻京东、淘宝开店,这些于总并不是没考虑过。

  但是和牛商网项目团队寻龙组多次调研网上红酒营销,深入沟通后发现:自建平台的赢者通吃的属性,以及开网店“流量为王”、“真假难辨”的特性;都不适合仰晟酒庄这种进口酒联盟式企业。

  在牛商网项目团队的支持下,仰晟酒庄30天快速开启了网络营销大单模式:

  大单模式一:体验式招商加盟

  因为仰晟酒庄有38家酒庄联盟的大规模、几十万支的大库存、以及保真保质的法国进口酒这些优势,最适合的是自建网站做批发和招商加盟。目标客户针对做红酒生意的老板和创业者。因为想快速启动见效,便选择了牛商网的快效产品。

  “从网上来的基本上都是新客户:想创业的,以前做工程的、做建材的想转行的,还有卖白酒的。他们普遍很迷茫,成交没那么快。他们经常找我咨询。开一家红酒店,房租、装修这些硬件大概40-50万,进货20-30万,因此他们比较慎重,可以理解。”于总感叹。

  为了帮助意向客户了解红酒行业,于总不仅在朋友圈分享,还建了多个微信群,把意向客户拉进群,针对性地辅导。同时采用体验式营销,把广东省内的意向客户全力邀约到线下来参加品鉴会、现场考察。让客户对仰晟酒庄的实力、红酒的品质等有直观的认识,能更快地决定是否加盟,缩短成交周期。

  大单模式二:企业团购定制

  2016年5月底,仰晟酒庄快效页面上线。在牛商网辅导下,仰晟酒庄开通了百度付费账号,根据前期调研和关键词筛选表设置推广计划和推广单元,写推广创意。

  6月,仰晟酒庄正式付费推广,日均5-6个有效询盘,大部分都是精准客户,已成交10几个订单。“现在加把劲,年底网上订单一定会爆发。”于总对未来的网销业绩充满信心。

 深圳仰晟酒庄快效页面首页首屏

  深圳仰晟酒庄快效页面首页首屏

  中国银行、证券公司、地产商等大企业都曾采购过仰晟酒庄的法国红酒。于总梳理客户资源,结合线上询盘成交数据和百度指数,发现团购、企业订制市场大、订单金额大,可以作为第2种网络营销接大单模式去运作。

  他计划做1个团购、婚庆订制、企业订制的快效项目。“现在是销售旺季,非常忙,等忙完这阵子就启动新的快效项目。”于总分享到。

  运用之妙,存乎一心。网络营销能否快速见效,选对模式很重要。网络营销方式、渠道那么多;应该找到最适合自身企业的方式,切记人云亦云、盲目跟风。

  你的企业现在走路是正确的吗?扫描下方二维码,关注牛商网,回复“模式”,来聊聊目前最适合你企的网络营销路子。

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