互联网营销 缔造网络营销传奇

　　在很多企业间流传的网络营销的4大“常识”：

　　企业就是要进驻淘宝，越早越好!

　　网上只好卖低端产品，高端产品无人问津!

　　实力小、单额少的客户最好不要接!

　　今天老牛告诉你，这些“常识都是错误的!先来看看一个开了9年淘宝店的公司--南京营销型网站案例，南京大唐广告有限公司最近签订的一个“传奇”订单：

　　蒙圈!十几个韩国人不打招呼找上门

　　2016年5月，10几个韩国人带着翻译来到大唐广告有限公司。总经理彭波一脸懵逼，没有网上咨询，没有电话了解，就这么找来的客户也是任性。要知道今年3月前，在网上搜“南京大唐广告”，连官网都找不到。

　　原来是韩国的化妆品公司要在南京试水销售产品，和各大商场谈好开专柜后，他们在网上搜索展柜的供应商，看到大唐广告的网站，觉得大唐格雅展柜符合他们的需求，就直接找上门的。因为当时业务员都外出了，只有让客服去谈，当场就成交了，还达成了长期合作。

　　并不是客户任性，而是大唐格雅展柜有一个可以让客户越过客服、业务直接上门考察的网站。不仅将主营产品、主要竞争力表达清楚，而且打造了足够让异国人信任的公信力，这个网站是怎么做到的呢?传送门：www.njdatang.com，请复制到电脑端研究。

　　(大唐广告营销型网站首页首屏)

　　王波讲完这个颇具“传奇”色彩的订单后，又很实在的分享了在网络营销中，关于渠道、产品、客户该如何选择取舍。老牛觉得对很多企业都有用，也刷新了对网络营销的认识，所以直接搬过来给大家参考：

　　“淘宝做得再早，不合适也白搭”

　　都说淘宝开得早，订单少不了，但是我在2007就开通了淘宝店铺，因为没成交多少单，也不屑刷单做信誉，熬了9年等级也还只是5颗心。当时没有互联网思维，觉得开了淘宝就算是网络营销了，所以公司连官网都没有，在网上我们也搜不到自己。建营销型网站、接单看起来只是一小步，其实是迈出一大步。下面就是我们的淘宝店：

　　找牛商网做了营销型网站，在网上经常接到订单后，我开始反思淘宝为啥不成功。因为上淘宝的是个人买家为主，而我们的客户一般是企业，特别是连锁经营能够大批量的定制采购的企业;所以首先客群就不合适。另外上淘宝的人已经习惯了比价格，在茫茫的店铺里总有比你低价的对手;而客户很少关心价格以外的东西，成交很难，利润被压缩。

　　“高端产品在网上也能卖得好”

　　大唐格雅展柜曾经低端、中端、高端产品都做，后来发现低端产品初期可以做，久了就做不下去。因为低端展柜容易坏，售后维修成本很高，而且客户口碑不好，所以我们砍掉了低端的产品生产线。

　　很多人都认为，高端产品价格高，在网上会不好卖。其实不然，做中高端产品容易带来好口碑，在牛商网的网络营销九连环理论中，产品在最后、也是其中很重要的一环：

　　所以不是不好卖，而是看你怎么去卖!和牛商网陈清老师沟通时，他就建议我们应该把定制作为主要盈利模式。这样不仅符合中高端产品的定位，同时也满足了客户的个性化需求。

　　在网络营销中，网站是公司给客户的第一印象，牛商网的营销型网站让我从众多网站中脱颖而出。明确的突出了我们的产品的优势，并让客户一看就知道我们是一家有实力的大公司;根本不需要跟对手打价格战!所以我们的电话询盘成交率高达50%。

　　“苍蝇再小也是肉，大小客户一把抓”

　　做B端生意的老板都不太愿意接单额少、实力小的客户。“干一票大的”抵过几个小单。真是这样吗?

　　在开展网络营销以前我们就服务过中国联想、移动电信等大客户，所以我都只盯着大企业、连锁企业。大客户固然好，但也有弊端;先不说大客户的成交周期相对较长，就说一个大客户一旦拖欠货款现金流就会紧张!

　　虽说在通过营销型网站我们也接到了中国邮政、8848手机、帕博汽车等大公司订单。但是也有不大的客户，他们看完网站和工厂觉得大唐很有实力。不但现场成交付款及时，而且非常感激我们能接他们的“小单”。会自动传播，也会转介绍客户，拓展性强，给我们带来不少业务。

　　大唐广告的网站是在2016年春节后上线的，过年开工后的头3笔订单全来自营销型网站。在半年的时间内，大唐广告就从网上“默默无闻”，到韩国客户找上门;自主品牌“大唐格雅展柜”在网上销售火爆，成为行业内当之无愧的网络营销标杆，值得广大企业学习。从而也被推选为牛商网的标杆客户，成为“网络营销牛企联盟”中光荣的一员。

　　每个公司情况不同，你的公司又适合什么渠道?产品有该怎么定位呢?回复“渠道”一起聊聊!

　　除了在网络营销上的三大错误“常识”外，在企业管理中也存在一个“常识”--企业发展中招到能人是最重要的!真的吗?明天我们听著名实战执行力专家给大家辟谣! 

　　7月6日(本周三)晚8:00，牛商微讲堂盛邀中旭集团总裁王笑菲先生为各位企业家分享《不依赖于能人的执行系统》，为广大企业家传授打造企业一流的执行“圣经”!马上扫码即可免费报名听课!