全网营销该如何布局？大山里的“茶姑娘”签下1055万美元大单！

  都在说移动时代要做全网营销。全网营销是不是就是盲目的开通各种平台，使用各种工具去推广那么简单呢？非也，平台、渠道、工具都那么多，如果是没有侧重的“一视同仁”，最终会落得"什么都想要，最后什么都得不到的”的境地。那么在开展全网营销时，每个渠道该怎么去定位？相信今天的“茶姑娘”通过网络签下1055万美元的案例会给你启发。
  “酒香怕巷子深，茶香怕山高路远”。九狮寨有机高山云雾茶，产自湖南岳阳市平江县海拔1000多米的大山里，犹如藏身“深闺”的美人，静若琥珀，动如琼浆，口味醇厚,回甘生津。2005年之前在国内知名度非常低，直到遇到“茶姑娘”，不但快速提升了知名度，而且飞出大山出口欧洲，订单金额高达1055万美元。

  初心：回乡创业助父老脱贫
  平江，湘北重镇，是国家级重点贫困县。平江山多田少，不便粮食生产，但是适合种植茶叶。余焕新是土生土长的平江人，世代以种茶为生。目睹家乡的贫困状况，决定用茶叶帮乡亲脱贫致富。2005年，他成立了湖南省九狮寨高山茶业有限责任公司，出任公司董事长，并组建了一支以总经理陈雄燕为首的强劲团队。

九狮寨高山茶业总经理陈雄燕

  团队负责从种茶、采茶到卖茶“一条龙”，因为常年与茶打交道，陈总给自己的团队取名“茶姑娘”。有了高山云雾茶的高品质，加上10年的苦心经营。2014年，九狮寨公司年销售额已经达到了达2.4亿，当地有了20家实体店，北上广深等一线城市也发展了一些经销商，帮助当地农户年增收3081万元。
  然而，当余总乘胜追击，把茶叶种植面积从1000亩扩大到5000亩时，却遇到了经济危机。茶叶市场竞争激烈，传统销售渠道难以快速扩张，怎么办? 余总决定尝试互联网转型。

  布局：不同渠道不同定位
  2015年4月，余总带着总经理陈雄燕的团队走进单仁资讯策略班课堂，制定了全网营销的规划：建设营销官网，同时阿里巴巴、淘宝、慧聪网、有赞商城齐头并进，陈雄燕负责实施。阿里巴巴做批发和分销，淘宝、有赞商城做零售，慧聪网做B2B；营销型网站则是企业实力、公信力的有力支撑。特别是对于批发、定制等B2B企业来说，不管借助任何平台或者渠道，都需要有一个有营销力的“集中营”，来更好的实现转化。
  于是九狮寨找到牛商网建立营销型网站，初步定位也是做零售。但是牛商网陈龙老师、齐慧经理调研后建议营销型网站主做中高端礼品茶定制，着重公司实力及公信力的打造。这样既能和其他网销渠道有所区分，也利于做大生意打响品牌。

九狮寨营销型PC网站首页首屏

  侧重：官网是大单转化器
  官网是让素未谋面的企事业单位，对公司进行初步考察最好所在，所以官网的公信力打造尤为重要！首先凸显云雾茶原生态、无污染，九狮寨营销型网站的设计采用有层次的白色、茶色及绿色三个色系为主。扁平化设计给人清新、质朴的感官体验，让人觉得走进了网上茶园。

九狮寨营销型PC网站首页部分截屏

  其次营销型网站从高山生长环境、宜时采摘、专业加工荣誉资质等多个方面展现公司的硬实力和公信力，塑造了良好的品牌形象。

 （九狮寨营销型PC网站首页部分截屏）

  营销型手机网站也同时上线，不管在PC端还是移动端都有一个具备竞争力的“流量载体”。随后阿里巴巴、淘宝的店铺装修和其他渠道的宣传也参照营销型网站的策划设计。

 
 （九狮寨营销型手机网站首页部分截屏）

  2015年7月，九狮寨营销型网站（www.jsztea.com）正式上线，九狮寨的5人运营团队也组建完成。网站投入日常运营、付费和免费推广。3个月后，百度搜索引擎收录754，360搜索引擎收录282，百度权重1，高山茶、高山有机茶、高山云雾茶多个关键词占据了百度首页，每天的流量100多个，免费流量30多个，询盘不断。

  成效：“茶姑娘”走向欧洲
  2015年10月底，福建的客户欧洲金龙贸易有限公司通过网上搜索高山茶，对比网站后觉得九狮寨相当有实力，便马上询盘，陈总得知后邀请客户线下考察。客户3天后飞到湖南实地考察，发现九狮寨茶叶的品质和资质，都符合自己的合作需求。11月10日，双方顺利签下1055万美元的出口合同。“从询盘到成交前后时间只有十几天，真是太快了！这笔订单金额1055万美元，是2014年度销售业绩的1/4，当时都有点难以置信，互联网+太神奇了，营销型网站太给力了。”陈总回忆道。

  2016年，九狮寨与健康安全网成功签订北方市场5000家社区直营店……“我们现在借助互联网，已经慢慢摸索到了它的发展规律，在接下来的时间里面，我们将进行线上线下的全面结合，每年完成5亿元的销售目标，造福十万茶农。为当地贫困农户每户增收10000元，让九狮寨的品牌越大越响!”谈及未来五年的发展目标，陈雄燕表现出极大的信心。

  “互联网平台+实体经济，才是企业真正的未来。网络有市场，也是趋势。”陈雄燕总结到。九狮寨结合网络营销走出一条有机茶叶发展新路，让原本隐身深山的“茶姑娘”走出大山走向了世界。“一切皆有可能”，互联网+就是这么神奇，关键是懂不懂为我所用。

  服务风采展示
  帮助“茶姑娘”实现网上盈利的齐慧是牛商网高级策划，擅长将最前沿的网络营销思维融入网站策划中。负责九狮寨网络营销项目辅导的陈龙老师，是专业老师里最懂设计的，是设计里最懂营销的：

陈龙老师

  湖南的企业家有福了！陈龙老师所在的“三三小组”专注服务湖南区域企业。现有成员还包括沈恩组长、莫鹏、刘双花。小组服务过四川长虹集团等大公司，以及50多个细分行业的众多中小企业，帮助客户每年创造数亿利润。

“三三小组”其他成员

  湖南的企业家们，还等什么？想让自己的品牌越来越响，公司越来越大的企业尽管放马过来！国家级高新企业——牛商网是营销型网站始创者及标准制定者，8年来专注于营销型网站建设。新三板上市公司、8年服务经验，400多人服务团队，多年探索总结，2014年首创“网络营销九连环”理论体系，帮企业打通网络营销的9个环节，3个月内接单达到91%。