如何通过营销软文提升品牌，激发用户购买欲？

　　11.11已圆满收官，当天各品牌的促销大战打得火热，其实胜负在之前的20天预热期已定大半。

　　2018年的11.11正式收官。据数据显示：11月11日24时，随着数字的定格，2018年天猫11.11全球狂欢节全天成交额达到2135亿元，再创新纪录。

　　值得我们关注的是，今年天猫11.11，全球一共有18万个品牌同台竞技。据天猫数据显示，237个品牌的成交额破1亿元，更有8个品牌当天的成交额破了10亿元。

　　我们仔细观察数据，就可以看到，今年的很多品牌又创新高，其中一些品牌不乏是我们一些企业的同行。有人可能会说：因为这些品牌便宜啊、活动促销力度大！所以能取得这样的成绩。

　　诚然，借势“11.11”的活动热度，再加上促销力度，的确能吸引一些消费的目光。但是这背后，绝不仅如此。

　　同一个天猫平台，几近透明的的促销玩法，十几万个品牌同台竞技，同品类商家肯定不少，竞争程度可以想象！如何从同品类中脱颖而出，才是这些品牌商家企业需要绞尽脑汁所在！

　　我们发现“11.11”正式开启之前有将近20天的预热期，众商家的火热战局其实就在这短短20天内就开始了。我们很早就已经看到很多品牌关于这次活动的促销“身影”——各类品牌营销软文，它们存在于很多网站、媒体平台、搜索引擎、信息流页面等等网络渠道，多方位、多角度的影响潜在用户的购买欲。

　　连这些成功的品牌都如此重视品牌的传播和曝光，我们普通的行业品牌更是要如此。这个时代并不缺好产品，竞争时刻都在。尤其在这种大型的促销活动日，更是需要快速、大量的曝光！客户想买某一个品类，会货比三家，这个时候，品牌通过大量曝光和传播，谁能抓住用户的眼球和心，就尤为重要了。

　　在品牌比拼促销的传播过程中，你的品牌和产品要配合好说辞才能打动人心，你的营销软文要通过投放合适的媒体渠道，让用户不断的搜索、浏览、阅读到，引导用户好感、打消了用户顾虑、进一步刺激购买，那么成交就水到渠成了。牛商网今天就分享一些促销类营销软文的秘诀。

　　促销前营造关注热度，好产品配上好的带货软文。

　　在做促销活动的时候，很多企业常犯的一个错误就是把促销产品软文当产品说明书写，尽情介绍产品的优点、好处，却忘却了消费者是否愿意看，是否看的懂。

　　牛商网觉得，写软文和做营销是一样一样的。一篇卖货软文就不能光讲情怀，是要按照套路来的，光有文采其实意义不大，套路定好了，文采好那是锦上添花。

　　总结出来，一篇带货软文总共分4个套路。

　　1，标题抓人眼球

　　要在2秒内，吸引人冲动点击。不管内容与客户的期望值相不相符，人来的越多，卖货的成功率越高。好标题比一般的标题，平均阅读量高1.3倍，这是有数据为证的，假设转换率不变，好标题就能多赚30%的钱。

　　2，激发购买欲望

　　有了好标题，即使客户点进来但勾不起购买欲，或者和他的期望值不相符，那么他也会转身离开，也不会转发。现在媒体平台的推荐机制一般情况下是考核点击率和转发率、收藏率等比例。比例越高，推荐曝光次数和位置越好。

　　你的任务就是充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，好像不买就对不起自己似的。大家经常看电影就知道，如果开场10分钟还没能抓住我的眼球，就可能判定为烂片，没兴趣继续看下去，软文更是如此。

　　3，赢得客户信任

　　这一步是为了打消上一步客户的疑虑，前面挠的心痒难耐，但是“是否有说的这么好呢？会不会是骗人的啊？”客户一冷静下来就开始打退堂鼓了。你的任务就是让客户相信一切都是真的，有背书做保障。什么是背书，要么是第三方认证，要么是意见领袖评价，要么是用户截屏。总之你要竭尽所能。

　　4，引导马上下单

　　这就是所谓的临门一脚，一般的销售人员，总是可以把客户带到包围圈，但是始终踢不进球，原因就是前面什么好处都有了，结果客户却又在犹豫，比如：“明天再买。”“我再逛一逛”之类的。这是你没有给客户一个马上就买的理由。马上下单，马上下单有什么好处？这都是你要传达给用户的。

　　企业在进行活动促销的过程中，可以参考这四大促销带货的写作要素，相信能为品牌和产品增加不少关注度。

　　下单前再给客户一枚“定心丸”，从认知对比来提升促销的成功率

　　通过软文推广做了品牌传播、引来关注，客户就要下单了，但是可能还有些迟疑，这个时候，我们要给客户一枚定心丸，常用的就是用“认知对比”的手法！

　　这种技巧自然也可以用在品牌营销文中。如果你的产品能在大多数用户关注的需求点上，比大多数同行做得更好一些更优秀一些。这些地方就正是可以放大的地方。而放大不能只是自吹自擂，比如企业喜欢说：“我们的牛奶更有营养”，“我们的机器更静音”，“我们服务到家”。说这些本没有错，可是感觉太平淡，读起来没什么大不了，也就勾不起购买欲望。

　　以认知对比的方式来颠覆消费者认知，我们可以先指出同类竞品的弱，再展示我们产品的强，我们的产品就会显得格外好！

　　方法就是：（1）描述市场上大多数竞品在某方面弱（譬如设计、功能、质量、使用前后等方面有瑕疵或糟糕体验）+利益少（譬如好处少，还价格贵等等）。（2）描述我们自己的产品：通过实物的数据/图片/视频/评论等的对比，凸显产品好+利益大。

　　这个方法一定要注意的是，我们在评价竞品时，不能随便乱诋毁，要客观公正、有理有据，才能让消费者信服。

　　促销活动需要大量、快速曝光，软文投放如何找媒体？

　　企业要推促销软文，面对这么多的媒体，如何在最短的时间内做出选择、谈好合作呢？牛商网推荐一种简单、快速的方式——上牛商网爆竹软文发布平台！

　　爆竹平台能快速解决企业发布软文的对于媒体的需求，不用一家一家去洽谈，太浪费人力和时间。在爆竹平台，企业只需要在线勾选想要的媒体，然后进行一键发布即可。

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　　2018.11.11已经落幕，留给我们很多惊叹的同时，我们企业的管理者也应该越来越感觉到了：当今互联网时代，是个品牌竞争的时代。品牌，在市场和同行竞争中起到越来越重要的作用。

　　一方面，我们会发现用户越来越倾向于向知名品牌去靠拢；另一方面是品牌成为企业重要的资产之一，是与同行竞争的重要手段。因此，在一定程度上企业之间的竞争其实就是品牌的竞争，而品牌之间的竞争，就是强势与弱势品牌之间竞争！

　　如何用互联网打造品牌呢？如果你有这方面的困惑，可以联系牛商网，了解更多品牌营销资讯。

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