最近我开始跟企业家去谈如何去将“免费“做好营销。而利用互联网无疑是很快速很好的渠道。我在这里想跟大家谈谈关于音乐行业所面对的互联网商业模式问题。在音乐这个行业中，一直以来都面对着盗版的等等问题。

  因为互联网，这个问题更加的严重，而大大的打击了相关的销售等。相关的公司，只好通过法律途径等去解决相关的问题。但是互联网传播的速度这样快，加上这种”数据产品“是最容易复制的。要做到杀一儆百也是不可能的。这种做法感觉就像是在亡羊补牢。

  若这些公司知道如何重新去创新他们的商业模式，结合互联网-打造他们的互联网商业模式，这就不一样了。我想在下面举几个例子供大家参考借鉴：

  1.美国有家互联网公司叫AME STREET，通过一个平台，让有音乐创造的人可以自由的通过这个平台去销售自己的歌曲。但是相关的销售费用一USD0.98 为顶限。只要越多人下载，歌曲价格就越高。若没人下载，就是免费。结果，这个平台相当的成功。而这平台赚取平台的提成及歌手的会员费。

  2.诺基亚在外国已经推出包月无限制下载的服务。因为诺基亚也认为将来的手机是赚不了很多钱的。通过整合现有的客人，让他们有个无限制的娱乐，诺基亚也打造了一个全新的商业模式(点击查看更多商业网模式的资讯)。他赚取了每个月不中断的费用。客户可以通过互联网去注册这个服务。

  3.有家公司家SHAZAM，让人能在逛街的时候，当你听到那一首歌不知歌手及歌曲名字是谁，你就可以拨打这个电话，然后通过电话，给这个系统听了。过了一会，系统就会给你发出 短信—歌手 及歌曲的名字是。他们赚取了短信费，通信费等。

  看看以上3家公司，有无在音乐上直接赚钱呢？没有，他们就设计了不一样的模式，利用“音乐”这个很多人有需求的杠杆-免费提供，去赚取相关的费用。而一般的唱片公司就成了工厂，给他们制造 “歌手”，“歌曲”。

  目前很多国内的中小企业大部分是另外一方的“工厂”，所以一样面对这样的情况。而企业家们，为何不去创新，改变原有的商业模式呢？

  也许你会问，我们是工厂，如何去免费呢？

  我想提出一个建议，在你跟顾客在交易的这个环节，在目前这个情况下，顾客最需要的服务是哪一些。如他们希望能用更低的价格去采购原料，与其赚取原料的钱，我们让顾客“免费”直接跟货源合作，我们做好中间的生产。

  表面上，这好像我们让出了公司一直最想要的一些源头，但是，因为这样，我们吸引了很多有这需求的顾客。通过互联网，凸显这个优势，你能很快的找到很多顾客。当你在做这个事时，我们可以通过这样去做，让客户更愿意去给我介绍更多的客户及整合更多的资源，而我们就要想出更多的服务去支援这个交易，如提供检测服务等。

  当然，这个策略将会因人而异。但是，无疑免费是一个很好的模式，但是商业模式的背后一定要有个赚钱的目的。不是单纯的免费，而企业从中没拿到好处。

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