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上海韵源贸易新品牌3大策略开发市场,业绩快速破亿!文章出处:牛商网 责任编辑:李玲 作者:韩祖机 发表时间:2015-11-11 09:33:00

  新品牌如何开拓市场?如何借助互联网+快速打开销路?下面牛商网小编以上海韵源贸易有限公司为例,给大家分享新品牌市场开拓策略。上海韵源成立于2009年,主营酒店用品。星级酒店或连锁酒店采购的品种类比较多,一般都有固定的综合供应商,新公司难以挤进去。作为新公司,韵源知名度实力不够,市场开拓坎坷,上门销售经常被拒。

上海韵源贸易有限公司仇静坚总经理

  韵源如何走出困境实现突破呢?总经理仇静坚采取了三大策略。首先,改变定位策略。仇静坚原来的定位是中间商,从上游拿货线下销售给酒店,赚中间差价,成交率低。2012年12月底,仇静坚参加单仁集团《实战全网营销》策略班,理清了定位思路——创立JJHome品牌,专注于酒店用品的定制整合,打造“中国酒店用品采购1号店”。

上海韵源展示酒店用品

  第二,产业链整合策略。仇静坚建立了JJHOME品牌产品和服务的上下游品牌联盟,形成产供销,上中下游的品牌同盟,进一步提升品牌附加值。仇静坚整合了酒店大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类,组合优化上千种品种。从产品订购到生产加工,从生产厂家再到直营销售,供应链的高效整合,给了JJHOME高速的商品汰换率、超低的库存数量、还有最为重要的“平民价位”政策。

  第三、网络营销策略。仇静坚另辟蹊径利用网络营销拓展新市场。为了打造高效的网络营销系统,仇静坚找牛商网建营销型网站,并招聘6名90后大学生组建电商部,带领他们参加牛商网免费培训,系统地学网络营销落地实操。2014年,营销型官网上线不久还未付费推广,韵源就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单,整个公司都很兴奋信心大增。


JJHOME营销型网站首页部分截图

  仇静坚把JJHOME营销型网站打造一站式综合采购平台,通过B2B 平台、B2C 平台、微博、博客,微信等平台整合引流,展开全网营销。很多连锁酒店通过营销型网站找到JJHOME,因为一站式采购的便利他们主动寻求合作。

  2014年年底,韵源和如家精选合作,拿下300家酒店的采购订单,金额达6000万元。2015年初,JJHOME 酒店用品1号店和知名地产商“第一上海中心”合作,带来5000万的营业额;和希尔顿形成战略合作,在全国开业500家,累计金额达到3000万。

  “公司起到了翻天覆地的变化,互联网改变了一个白手起家创业者的人生,互联网打造了JJHOME 品牌,互联网改变了一家企业的命运。” 仇静坚感慨到。因为能力卓越、乐分享、网络营销业绩好,仇静坚不仅当选了上海牛商会会长,还被评为第六届中国电子商务全国十大牛商。

 牛商网凭借多年的经验,帮助客户进行品牌包装,建立的营销型网站成功的为数五千多家的中小企业实现互联网盈利,得到了客户的一致好评。如你有任何关于网站建设的疑问,请立即点击咨询牛商资深营销专家或拨打免费咨询热线:4000-333-087,我们会详细为你一一解答你心中疑难。

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