佛山十大牛商——邹海燕（多乐畜牧）

  上线时间:  2012年11月

  所属行业： 畜牧业

  盈利模式： 产品展示营销型网站

  营销型网站：www.duolexm.com

  多乐畜牧企业简介

  成立于2004年，专业畜牧，专注猪业，为中国猪场选择引进国内外优质实用养猪器械和设备。主打产品有猪人工授精进口设备﹑种猪精液稀释粉﹑猪场器械设备等。

 　客户特点：

  8年做了5个网站，走了不少弯路，浪费了大量的人才物力，甚至一度认为网络不适合畜牧机械这种冷门的行业；接触牛商网之后，发现牛商网量身定做的营销型网站，跟一般的网站建设公司不一样。

  从下单到网站上线只用了43天：网站的流量是之前几个网站的总和，每个月业绩达到七八十万，而且吸引了大量的人才，企业发展加速，2013年下半年的目标是600万！

  牛商网营销型专家名言：没有不适合，只有大但尝试+营销力的网站=好的渠道。

  开展电子商务之前的企业状况

　　一.开展网络营销前电商投入：

　　1.2009-2012年，换了5个网站，非营销型网站;

　　2.2011年开通阿里巴巴;

　　3.2012年9月，开展网络营销，11月，多乐营销型网站正式上线;

　　二.电商团队情况：

　　1.2012年9月前，2个专职电商人员，业务兼职客服。

　　2.2012年9月后，成立电商运营部，5名电商专职人员

　　三.公司全年电商业绩

　　1.2011年电商业绩占比8%

　　2.2012年电商业绩占比上升至15%

  开展电子商务后取得的业绩

　　于2012年11月网站上线至2013年10月31日

　　一.网上订单成果：

　　1.累计访客流量：平均每月4500个独立IP

　　2.线上新增客户数：累计新增2800多个精准客户，平均250个/月;

　　其中，包括大型猪场集团10余家，大型规模化猪场(1500头母猪以上)300多家，各地畜牧局招标项目30多个等。

　　二.业绩较以前提升:

　　1.2012年网络营销整体业绩不到230万，截止2013年10月底，已接近完成550万目标，今年突破750万。

　　2.线上推广带动线下库存清理100万，资金回笼加速。

　　3.线上销售体系的日渐完善促带动线下销售的体系同步改善。销售流程标准化、规范化，更好对接规模大客户的采购需求。

　　4.应收账款电商业务几乎没有。大大减少业务催款工作，加速资金流转。

　　三.接到的最大订单：

　　B2C：已成交的大型猪场客户：广西扬翔集团、正大集团、加大集团、宝迪集团、海南罗牛山等十几家大型养猪集团、数百家规模化猪场等累计约350万订单。

　　四.业绩与线下比例：30%

　　五.其它成果

　　1.整合行业网络平台/行业媒体等资源，传播价值。

　　2.整合上下游产业链资源。

　　3.在农牧行业积极传播及分享网络营销实战经验，协助推动行业电商发展尽微力。

  多乐畜牧背景介绍(一)

  由于佛山多乐畜牧的产品是属于线下热门,线上冷门，但潜力非常大的产品，企业总经理邹海燕深深意识到了这点,认为必须抓住这个机会，迅速启动营销型网站这个赚钱工具！但是邹总苦苦的找了四五家网站建设公司建站都一直没有效果，最终找到了牛商网！

  多乐畜牧找牛商网合作之后，邹总驻扎在牛商网半个月，全心的信任和配合牛商网，从开始合作到网站成功上线只用了43天时间！

  多乐畜牧营销型网站策划
  标题和首屏是留住目标客户的关键：首先定位为“猪人工授精第一站”，通过“8年的经验”和“4500个大型猪场”的详细准确的传达信息，无论从经验上还是众多大型猪场选择上都正面和侧面反映了多乐猪人工授精的实力。

  多乐畜牧营销型网站策划分析

  陈列优势，让客户自动去选择：
  1)运用发展曲线图，强烈的对比摆出来，刺激让目标客户。
  2)多乐不仅仅只是把产品给到客户，还给客户做好方案,协助客户实现最大的效益。
  3)图文并茂说明多乐的贴心服务，远程安装和调试，让客户无后顾之忧。

  多乐畜牧营销型网站运营效果
  牛商网建设的网站上线后一个月就接到了一个河南养殖厂40万的订单，现在每个月的流量相当于前面四个网站的总和，每天都有20个左右精准的询盘，但是网站的业绩就达七八十万！
  以前线下接触不到的客户，如今通过网站也找到了多乐畜牧合作，比如中粮集团、正大集团等。

  多乐畜牧开展电子商务的经验

　　一.全网营销(多乐官网、阿里巴巴、淘宝、行业平台商城等)，多乐盈利模式：B2B、B2大C。

　　二.多乐电商运营基本架构：

　　注：目前多乐电商团队共8人

　　其中，多乐电商团队成员职责为：

　　总经理：负责电商运营整体战略及策略布局与定位;

　　电商运营总监岗位设置1名：负责整体电商运营管理、电商运营数据分析;兼各大搜索引擎竞价推广。

　　网络美工设计师岗位设置1名：负责网站整体美工设计、包括：图片、视频等优化处理，公司促销广告创意及方案设计等，兼淘宝运营推广。

　　网络咨询师岗位设置1名：负责多乐运营系统管理(Talk99);各B2B平台(如阿里巴巴)及行业平台商城(如猪e网)的推广管理工作。

　　网络编辑师岗位设置1名：负责多乐文案编辑、发布;多乐技术导师、编导。

　　网络客服岗位设置3名：负责线上业务接洽，客户经营。

　　三.多乐产品推广策略及手段：基本全网营销基础，核心产品关键词定位推广。

　　1.网络营销推广主要手段：

　　1).付费推广：百度/360竞价推广;B2B平台/行业平台选择性定期广告推广;

　　2).免费推广：官网、各大B2B、B2大C及行业平台等海量文案及宣传信息推广;

　　3).邮件(发布促销政策/信息/展会)、视频等其它推广手段。

　　2.移动营销系统推广手段：

　　1).移动官网、APP;

　　2).互动营销推广：微信、微博等

　　3).借助二维码。

  多乐畜牧网站运营经验

  1、团队人员配置
  在跟牛商网决定合作后，听了项目经理的分析，网站运营方面立即行动配备了推广专员、客服人员、网销业务。
  推广专员：负责百度的推广和优化，同时根据监控流量数据和关键词转化不断的调查推广方案。
  客服人员：保证在线8个小时以上，利用talk99客服系统，让每个来到网站的客户都随时找到我们，并转化为有效线索。
  网销业务：专门针对网销客户的跟进，每天做好统计和汇报。

  2、建站前的准备
  就像策略班上经常说的一句：不能一动也不动，更不能乱动。多乐畜牧邹总知道自己是最清楚企业的信息和产品的优势，邹总亲自来到牛商网营销型网站建设公司参与项目调研，项目策划，设计，编辑，网站测试等。

  3、付费推广和免费优化推广同步进行
  1)上线的第一天就投了百度付费推广；每天百度后台都有关注，并根据百度客服和牛商网客服保持联系，保证花费的每一分钱和每一个关键词都能够带来流量的同时带来转化率；果然上线不到一个星期询盘就有 了，上线一个月就接了40万。
  2) 由于牛商网建设的网站是量身定做，排名很容易；于是找专人推广，网站每天有更新资讯和发外链，现在网站的流量不断的上升，各个主要核关键词都在主要搜素引擎比如百度和谷歌都有排名，百度权重现在为1，谷歌为2。

  多乐畜牧邹总效果分享
 

一个好的网站+用心运营真的能够把询盘率提升100%；在线下都接触不到的龙头企业，比如：正大集团等都来找我们合作；与牛商网的合作让我们这个在网上的冷门的行业也热了起来！企业发展一片大好！很有信心2013半年完成600万的目标！