由于受美国次贷危机、美元贬值、出口退税下调等因素影响，中国很多外贸出口企业订单锐减，命悬一线。一方面传统参加展会获取订单的方式变得越来越力不从心；另一方面重金打造的企业网站并没有真正发挥出它的营销功能，在当前严峻的出口形势下，何不借用搜索引擎优化来进行外贸推广，达到柳暗花明又一村的奇效呢。

  据统计，目前世界上网站总数已经超过8000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。

  那么如何让网络营销发挥它的最大效能？资深网络营销顾问指出这需要借助专业的网站推广手段，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。

  根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户(占5%)和点击网络广告的用户(占4%)。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。所有这一切表明索引擎在引导用户对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把网站登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。

  出于企业网站推广的目的，将网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。

  由于搜索引擎的数据库容量十分庞大，与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万，甚至几十万、上百万个，想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的。所以，如何让企业的网站最先被客户找到，也就是说企业的网页在搜索结果中的排位越靠前，吸引潜在客户访问的机会就越多。

  以国内某船用锚链生产厂家为例，由于该厂在登录搜索引擎之前对网站做了搜索引擎优化工作，因此当客户以“anchor chain”一词搜索时，其网页在搜索引擎排名有时竟然是第1位！所以该企业每年600万美元的销售中，60%的外贸定单自网上获得的也就不足为奇了。

  有利于企业体现网络品牌，假定一个知名企业只追求视觉效果而不重视网站的运营效果，造成用户根本无法通过搜索引擎检索到企业的任何信息，这已经成为影响企业形象的一个因素了。因为在大量企业已经建立网站或者用不同方式将企业信息上网的情况下，网上检索不到企业的相关信息，又怎么证明企业的“著名”呢？

  搜索引擎对企业品牌产生直接影响，用户可以方便地通过搜索引擎获取企业网站的信息已经成为建立企业网络品牌的基本策略之一，即网站的搜索引擎优化可见度对网络品牌产生直接影响，尤其对于大型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。

  搜索引擎优化的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现网络营销效果的方面，在网络市场调研、作为网站优化诊断工具、顾客关系渠道拓展等方面都有重大作用，对于大型企业，更加注重搜索引擎的品牌推广价值，品牌推广和销售促进都是搜索引擎营销的主要目标。

  鉴于搜索引擎在吸引客户、品牌推广、销售促进等方面的作用，外贸企业在进行外贸推广时必须重视搜索引擎，运用好搜索引擎，让它成为新的利润增长点。

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