通荣制衣：营销型网站上线没多久开启霸屏模式！

　　“企业网络营销做得好，我把我的全家人、还有家族里的好多亲戚，都带上了致富的道路......。我告诉我们公司的员工：别只盯着现在挣多少钱，通过网络营销让企业走上无限广阔的路，你们每个人都可以独当一面，不同的网上项目头儿。小伙伴们听到后特别高兴，干劲十足。”

　　说以上话的人是邓立万，东莞通荣制衣的董事长，第八届中国电子商务十大牛商，最受媒体欢迎并接受采访的人。

　　为什么他的网站上线半个月就接到“光明小学”800万校服询盘、2个月通过网站来的客户签下了一百多万的订单，还有10万套校服的订单正在洽谈、甚至是台湾的询盘订单……

　　他的故事是这样的……

　　(一)

　　通荣制衣厂创建于2011年,前身是东莞市石龙通荣制衣厂。位于东莞市茶山镇京山工业区,是一家专门研发生产无污染高品质绿色环保校服的校服生产厂家。

　　通荣制衣的老板邓立方是一个自信且非常有生意头脑的人：制衣厂建立之初，百度的风刚吹到东莞，他便抓住了这个机遇，在网上发发帖子，享受了一波流量红利。

　　通荣制衣董事长邓立万

　　随着网络营销普及，越来越多的同行上网抢割流量红利。竞争靠的不是系统的营销方式，而是是在拼人力、压价格等野蛮方法。在同行都争得头破血流时，邓立万反过来使用传统发传真的方法找寻客户，没想到效果出奇的好。

　　随着“无纸化办公”，发传真找客户的方法做了3年后彻底行不通了，加上企业成本越来越高，传统渠道来的客户习惯性压款，定制服装的价格就调不上去。网络营销是大趋势，无奈不得不开始百度烧钱，一天烧个三五百也难得过来一个询盘。

　　(二)

　　“网络营销明明是大势所趋，我也是顺势而为，为什么别人是赚钱，我却在烧钱呢?”邓立万一直思考这个问题;并且关注那些做得成功的企业，分析下来发现，原来成功的企业都是“系统作战”。

　　首先是要转变思维，为此邓立万参加了单仁资讯的策略班，完成了从“产品思维”到“用户思维”、“流量思维”到“价值思维”的转换。比如，从客户表面层次的“对衣服的要求质量好、不起球”到客户更深层次的“穿定制服是为了更好的企业形象”。

　　其次是网络营销工具的选择，作为传统企业，不管是出于品牌还是销售角度，营销型网站都是必不可缺的。和很多传统企业家一样，邓立万只是想在网络营销的路上有专业的人带着跑。

　　然而市面上五花八门的建站公司，给出种种承诺，让人不好选择。看着同学被打着“单仁团队出身”旗号的建站公司欺骗，邓立万还是决定找牛商网。因为了解到牛商网的网站不仅易于优化，而且有很多从网站上线到运营甚至询盘接单一系列课程增值服务。

　　在营销型网站建设时，牛商网项目团队在进行调研定位时却起了分歧：邓立万要把自己的产品(校服定制、工服定制)一股脑儿全展示在同一个网站上;而牛商网项目团队则坚持营销型网站首先把校服定制做精做专，工作服的生意继续在阿里巴巴上面接。

　　按照这个思路，通荣制衣的校服定制营销型网站(http://www.dgtongrong.com/)建成上线。

　　营销型网站首页首屏截图

　　“事实证明，牛商网的网站优化是多么给力!”邓总反馈到，东莞通荣制衣厂的营销型网站上线一个月便开启了霸屏模式!

　　(三)

　　除此之外，邓立万还讲到了网站是如何引导客户一步一步下单、以及接待询盘时如何让团队“设标准、建流程、可复制”。

　　最后邓立万强调，建站后一定要去听牛商网的增值课程。在每周四晚上八点的牛商微讲堂里，有一堂关于网站图片选择的课程让邓立万印象深刻，当时正纠结网站的图片是去买还是找别人拍，听课后恍然大悟，要让客户信赖，就自己拍，找亲戚的在校小孩拍的真实自然，客户看过之后觉得可信赖。

　　以上来自记者采访整理，看看视频他本人是怎么说的：http://baidu.iqiyi.com/watch/6464440358590710160.html?&recFrom=site&list=1&&page=videoMultiNeed