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通荣制衣:营销型网站上线没多久开启霸屏模式!文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2017-10-09 16:43:00

  “企业网络营销做得好,我把我的全家人、还有家族里的好多亲戚,都带上了致富的道路......。我告诉我们公司的员工:别只盯着现在挣多少钱,通过网络营销让企业走上无限广阔的路,你们每个人都可以独当一面,不同的网上项目头儿。小伙伴们听到后特别高兴,干劲十足。”

  说以上话的人是邓立万,东莞通荣制衣的董事长,第八届中国电子商务十大牛商,最受媒体欢迎并接受采访的人。

  为什么他的网站上线半个月就接到“光明小学”800万校服询盘、2个月通过网站来的客户签下了一百多万的订单,还有10万套校服的订单正在洽谈、甚至是台湾的询盘订单……

  他的故事是这样的……

  (一)

  通荣制衣厂创建于2011年,前身是东莞市石龙通荣制衣厂。位于东莞市茶山镇京山工业区,是一家专门研发生产无污染高品质绿色环保校服的校服生产厂家。

  通荣制衣的老板邓立方是一个自信且非常有生意头脑的人:制衣厂建立之初,百度的风刚吹到东莞,他便抓住了这个机遇,在网上发发帖子,享受了一波流量红利。

东莞通荣制衣董事长邓立万

  通荣制衣董事长邓立万

  随着网络营销普及,越来越多的同行上网抢割流量红利。竞争靠的不是系统的营销方式,而是是在拼人力、压价格等野蛮方法。在同行都争得头破血流时,邓立万反过来使用传统发传真的方法找寻客户,没想到效果出奇的好。

  随着“无纸化办公”,发传真找客户的方法做了3年后彻底行不通了,加上企业成本越来越高,传统渠道来的客户习惯性压款,定制服装的价格就调不上去。网络营销是大趋势,无奈不得不开始百度烧钱,一天烧个三五百也难得过来一个询盘。

  (二)

  “网络营销明明是大势所趋,我也是顺势而为,为什么别人是赚钱,我却在烧钱呢?”邓立万一直思考这个问题;并且关注那些做得成功的企业,分析下来发现,原来成功的企业都是“系统作战”。

  首先是要转变思维,为此邓立万参加了单仁资讯的策略班,完成了从“产品思维”到“用户思维”、“流量思维”到“价值思维”的转换。比如,从客户表面层次的“对衣服的要求质量好、不起球”到客户更深层次的“穿定制服是为了更好的企业形象”。

  其次是网络营销工具的选择,作为传统企业,不管是出于品牌还是销售角度,营销型网站都是必不可缺的。和很多传统企业家一样,邓立万只是想在网络营销的路上有专业的人带着跑。

  然而市面上五花八门的建站公司,给出种种承诺,让人不好选择。看着同学被打着“单仁团队出身”旗号的建站公司欺骗,邓立万还是决定找牛商网。因为了解到牛商网的网站不仅易于优化,而且有很多从网站上线到运营甚至询盘接单一系列课程增值服务。

  在营销型网站建设时,牛商网项目团队在进行调研定位时却起了分歧:邓立万要把自己的产品(校服定制、工服定制)一股脑儿全展示在同一个网站上;而牛商网项目团队则坚持营销型网站首先把校服定制做精做专,工作服的生意继续在阿里巴巴上面接。

  按照这个思路,通荣制衣的校服定制营销型网站(http://www.dgtongrong.com/)建成上线。

通荣制衣营销型网站首页首屏

  营销型网站首页首屏截图

  “事实证明,牛商网的网站优化是多么给力!”邓总反馈到,东莞通荣制衣厂的营销型网站上线一个月便开启了霸屏模式!

东莞校服定制关键词百度快照排名第一通荣制衣关键词排名情况

通荣制衣营销型网站关键词排名

  (三)

  除此之外,邓立万还讲到了网站是如何引导客户一步一步下单、以及接待询盘时如何让团队“设标准、建流程、可复制”。

  最后邓立万强调,建站后一定要去听牛商网的增值课程。在每周四晚上八点的牛商微讲堂里,有一堂关于网站图片选择的课程让邓立万印象深刻,当时正纠结网站的图片是去买还是找别人拍,听课后恍然大悟,要让客户信赖,就自己拍,找亲戚的在校小孩拍的真实自然,客户看过之后觉得可信赖。

  以上来自记者采访整理,看看视频他本人是怎么说的:http://baidu.iqiyi.com/watch/6464440358590710160.html?&recFrom=site&list=1&&page=videoMultiNeed

 

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