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光臣照明营销型网站成为赚钱机器,连续半年加班赶订单文章出处:牛商网   责任编辑:李玲   作者:韩祖机   发表时间:2015-11-25 11:45:00

  中山市古镇镇被誉为“中国灯饰之都”,灯饰产品占中国市场份额超过60%。受经济危机影响,近期古镇不少灯饰企业关门,然而有一家企业不仅没有受到影响,业绩反而增长连续大半年加班做单。它就是专注户外亮化灯具的中山市光臣照明科技有限公司!牛商网小编特别整理了光臣照明互联网+成功转型的经验,希望对您的企业度过寒冬有所帮助。

  一、找准方向
  光臣照明2008年创办时只是2个人的家庭作坊式工厂,主要生产销售户外亮化LED灯具及相关配件。总经理夏圆辛苦打拼多年,光臣生存下来了规模也有所扩大。近年来行业不景气竞争加剧,夏总想进行业务转型并选择了网络营销。

  2014年,当光臣找牛商网时还没定好网络营销方向和策略。光臣原先的业务有三块:1、生产批发户外灯具给同行(同行是主要客源,多半的订单来自他们);2、自己线下销售LED灯;3、接一些工程订单。牛商网帮光臣梳理后建议:网络营销以户外亮化工程订单为主,批量销售户外LED灯和按客户需求定制灯具,这样利润更高,增长潜力更大。找准方向,光臣迈出了成功的第一步!

  二、营销工具胜过对手
  营销工具——营销型网站胜过对手,光臣迈出成功第二步。有营销力有灵魂的网站必须老板重视亲自参与。夏总全程参与密切配合牛商网打造超级营销型网站www.gclhgc.com)。牛商网塑造光臣高科技企业形象,突出光臣在户外亮化工程LED灯具方面研发、设计、制造能力和非标产品定制服务的实力,以及上海世博会、广州亚运会亮化工程指定合作商的实力,提升了光臣的档次,与对手拉开了差距,网站询盘率比对手高出几倍。此外,牛商网结合光臣线下线上客户搜索词的习惯叫法以及其他拓词方法,筛选精准关键词布局到网站投放百度。关键词精准,客户来源自然精准!光臣的同行因为不会筛选关键词精准流量很少。

  光臣照明营销型网站首页部分截图

  三、借力牛商网代运营团队快速成长
  成功的第三步:借牛商网代运营让团队快速成长。几年前光臣建了模板网站,但没人懂运营连后台账号密码都没拿到,网站摆在那像墓碑。因为无团队无经验,光臣请牛商网代运营网站。牛商网为光臣搭建了完善的百度推广系统,定期评估关键词和对应链接页面转化率,及时进行调整。营销型网站上线不到10天就接了2笔订单!代运营3个月有效询盘超过200个。看到效果这么好,夏总果断选择续费代运营。

  代运营期间,牛商网手把手教会光臣网销团队后台操作、付费推广、免费优化和客服话术等方面技能;定期检查实操效果协助改进,帮他们用好搜索引擎付费推广系统、推广数据分析工具、网络运营资料管理系统、客服管理系统等工具。光臣网销团队快速提升,零基础的网销主管学会了付费推广和免费推广,身兼“付费、SEO、客服”三职,从小白变成实战经验丰富的运营高手!

  之前,光臣开发新客户比较难。通过网络营销,光臣增加了客源,接到许多新客户的工程订单,业务扩展到全国。在行业不景气的今天,光臣却因业绩发展大,又租了一整层楼扩建厂房,已连续大半年加班做单。反观同行要么倒闭,要么生存艰难,还有人转型网络营销模仿光臣网站,疯狂地抄袭文案、抄产品照片……光臣的把所有照片加水印进行保护,并发文指出同行抄袭行为希望客户不要受骗。

  借助网络营销,光臣不仅在经济寒冬生存下来,还扩大规模改变了做生意的格局。应对经济寒冬,你做好准备了吗?

 

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