光臣照明营销型网站成为赚钱机器，连续半年加班赶订单

  中山市古镇镇被誉为“中国灯饰之都”，灯饰产品占中国市场份额超过60%。受经济危机影响，近期古镇不少灯饰企业关门，然而有一家企业不仅没有受到影响，业绩反而增长连续大半年加班做单。它就是专注户外亮化灯具的中山市光臣照明科技有限公司！牛商网小编特别整理了光臣照明互联网+成功转型的经验，希望对您的企业度过寒冬有所帮助。

  一、找准方向
  光臣照明2008年创办时只是2个人的家庭作坊式工厂，主要生产销售户外亮化LED灯具及相关配件。总经理夏圆辛苦打拼多年，光臣生存下来了规模也有所扩大。近年来行业不景气竞争加剧，夏总想进行业务转型并选择了网络营销。

  2014年，当光臣找牛商网时还没定好网络营销方向和策略。光臣原先的业务有三块：1、生产批发户外灯具给同行（同行是主要客源，多半的订单来自他们）；2、自己线下销售LED灯；3、接一些工程订单。牛商网帮光臣梳理后建议：网络营销以户外亮化工程订单为主，批量销售户外LED灯和按客户需求定制灯具，这样利润更高，增长潜力更大。找准方向，光臣迈出了成功的第一步！

  二、营销工具胜过对手
  营销工具——营销型网站胜过对手，光臣迈出成功第二步。有营销力有灵魂的网站必须老板重视亲自参与。夏总全程参与密切配合牛商网打造超级营销型网站（www.gclhgc.com）。牛商网塑造光臣高科技企业形象，突出光臣在户外亮化工程LED灯具方面研发、设计、制造能力和非标产品定制服务的实力，以及上海世博会、广州亚运会亮化工程指定合作商的实力，提升了光臣的档次，与对手拉开了差距，网站询盘率比对手高出几倍。此外，牛商网结合光臣线下线上客户搜索词的习惯叫法以及其他拓词方法，筛选精准关键词布局到网站投放百度。关键词精准，客户来源自然精准！光臣的同行因为不会筛选关键词精准流量很少。

  光臣照明营销型网站首页部分截图

  三、借力牛商网代运营团队快速成长
  成功的第三步：借牛商网代运营让团队快速成长。几年前光臣建了模板网站，但没人懂运营连后台账号密码都没拿到，网站摆在那像墓碑。因为无团队无经验，光臣请牛商网代运营网站。牛商网为光臣搭建了完善的百度推广系统，定期评估关键词和对应链接页面转化率，及时进行调整。营销型网站上线不到10天就接了2笔订单！代运营3个月有效询盘超过200个。看到效果这么好，夏总果断选择续费代运营。

  代运营期间，牛商网手把手教会光臣网销团队后台操作、付费推广、免费优化和客服话术等方面技能；定期检查实操效果协助改进，帮他们用好搜索引擎付费推广系统、推广数据分析工具、网络运营资料管理系统、客服管理系统等工具。光臣网销团队快速提升，零基础的网销主管学会了付费推广和免费推广，身兼“付费、ＳＥＯ、客服”三职，从小白变成实战经验丰富的运营高手！

  之前，光臣开发新客户比较难。通过网络营销，光臣增加了客源，接到许多新客户的工程订单，业务扩展到全国。在行业不景气的今天，光臣却因业绩发展大，又租了一整层楼扩建厂房，已连续大半年加班做单。反观同行要么倒闭，要么生存艰难，还有人转型网络营销模仿光臣网站，疯狂地抄袭文案、抄产品照片……光臣的把所有照片加水印进行保护，并发文指出同行抄袭行为希望客户不要受骗。

  借助网络营销，光臣不仅在经济寒冬生存下来，还扩大规模改变了做生意的格局。应对经济寒冬，你做好准备了吗？