按照经验，春节本是酒店行业的销售淡季，但今年一些酒店的生意却格外红火，入住率大幅提升，有的甚至与高峰期持平。据网络营销课程的专家了解，造成这一现象的幕后推手便是当下最流行的电子商务模式：团购。

  在去哪儿团购频道上可以看到，酒店产品已经成为网民的抢购对象，售价仅398元的五星级酒店北京歌华开元大酒店一周内成交589单，售价为100元的汉庭舒适客房(广州、深圳、桂林适用)更是在十天内突破2600单。这样的销售数字不仅在春节期间前所未有，即便在酒店销售旺季也并不多见。

  “春节期间的房客基本都是团购用户，通过其它渠道预定房间的客人很少”北京歌华开元大酒店的前台说，去哪儿团购给酒店带来了大量外地游客，在团购的带动下酒店入住率比2010年同期翻了3倍。

  地理位置之外，价格是另一个诱人因素。在去哪儿网查询北京歌华开元大酒店的大床房和标准间价格，客房1晚最便宜的也要660元，而去哪儿团购的价格仅为398元。搜索北京的其它五星级酒店，价格也都在900元左右。简单算一笔账，如果每个游客在北京平均住3晚，团购比其它订购形式至少节省1200元，游客用这笔钱足以游遍北京各大景点。

  相比于五星级酒店，100元的汉庭酒店更实惠。经济型酒店通常很少打折，即便有优惠也通常在几十元区间。此次从去哪儿团购的汉庭酒店在原价289元的基础上便宜了近200元，相当于用一晚上的钱住了三晚。

  去哪儿网副总裁戴政指出：“以经济型酒店的费用享受星级酒店的服务，花青年旅社的价钱入住连锁商务酒店，团购让用户感受到心理上的‘超值’，因此很容易将消费者的关注转化为购买行为。”

  文章出自中国网络营销第一站——牛商网（http://www.nsw88.com），转载请注明出处并加上链接。