专家介绍：
  张英，首席网络免费推广专家，拥有10年网络营销实战经验的知名互联网企业家，实战网络营销课程高级讲师，多家知名企业特聘网络推广高级顾问！

  点击这里查看张英老师的精彩博文

  点击这里免费学习张英老师主讲的网络推广学习视频

  网友提问：“我用了牛商网提到的五六种营销方法：博客推广、论坛推广、邮件群发在阿里巴巴推广，都用过，但是效果还是不大，这是为什么？”

  张英：这位网友提到他拥戴了五六种营销方法，这引出了一很有意思的话题。

  大部分的中小企业一般不会请很多网络推广人员，如果一个企业只请一两个推广人员，每个月给的预算有限，同时用六七种不同的收费和免费的方法推广，容不容易得到效果呢？

  当然不容易。因为很多种方法同时做，平均用力，任何一种方法都只能得到一点点广告预算和一点点人力安排。在预算有限个人员有限的情况下，用多种方法平均用力，任何一个方法都是很软弱的，不能击中要害。

  那么如何改善呢？

  在牛商网站上和课程上，我们讲了上10种常规网络营销方法，有火箭炮，有坦克，有冲锋枪，但是实际运用的时候，要考虑到企业的实际情况。哪些是你擅长的，你的客户是哪一群人，你要选择最适合你自己的武器，不能全部都上阵。所以使用推广方法时一定要聚焦，10种武器都一起用，结果哪一种都没有用好，还不如就选择一种武器用好。

  所以，在同一个时期里，往往只使用一到两个适合自己的武器去做网络推广。

  举个我自己的案例：

  2004年我在网上卖培训光盘，当时我们公司网站都没做好，我就用了一招，在没有网站的情况下，把一封比较简单的邮件反复发，每天能得到两张订单，差不多1000元，3个月下来，差不多也能赚10万，人员只有我和另外一个同事。

  3个月之后，网站建好了，可是我却遇到了瓶颈：由于我发的邮件太多了，结果被列入反垃圾邮件的黑名单，发邮件的效果越来越差，甚至一个星期都得不到一张订单，怎么办？

  这时候我又意外地发现了另一招，我留意到在百度搜索引擎上，培训行业是没有任何一家投放关键字广告的，我投了3000元的广告，投放了100多个关键词，居然大获成功——我的第二招，通过在百度和google投放关键词广告，做了大概四五个月，每个月营业额突破了10万以上，广告费只花了几千元。这样我又把关键词广告做到极致，在google、雅虎上也做了广告，把所有能想到的关键词全用上了，这样我的盈利最大化了。

  但是几个月后我又发现了新问题，我的很多竞争对手也在投百度广告了，我的价格上来了，成本增加了，利润下降了。

  结果我又琢磨出一招，就是做搜索引擎优化，做了3个月，我有100多个核心关键词都优化到百度的第一页，这样我就把很多对应的关键词广告撤掉，我的广告成本又下降了，盈利又提升了。

  通过我的这个案例可以看到，在公司的预算有限、网络推广经验有限、人员有限的情况下，一个时期只用一到两个招数，把这一两招用到极致就可以了。

  我们的夏克莱老师也是在没有网站的情况下，发送了126封邮件，已经在网上成交了15万的营业额，所以这说明只要把一招用到极致就会取得很好的效果了。

  所以最近我们牛商网就在动员全公司的力量用邮件来在线推广我们的课程，我们暂时不会花很多时间去测试其他的招数。这也是一个把一招用到极致的典型案例。

  最后总结一下，做网络推广一定要聚焦，以一招应万变。

文章出自中国网络营销第一站——牛商网（http://www.nsw88.com），转载请注明出处并加上链接。