导读：一个T恤网站何以年销售达3000万美元？这个商业模式的案例在最近几期的《实战网络营销——网站快速赚钱系统》课程上引起了学员的强烈反响，我们先看几组数据：

  这家网站每个月都出十几种新产品，但是它没做广告，没有专业设计师，没有销售队伍，没有分销商，也没有工厂，甚至连一根线都没有碰过，但是它却创造了年销售额3000万美元的奇迹。

  网站每周都会收到几百件设计作品，而成千上万人也将这个网站当成了社交中心，他们在那里写博客、讨论设计问题，跟自己的忠实拥趸交流，当然，他们也购买了无数件T恤。网站的用户现在已经有70万人。

  网站的T恤日销售量高达1500件，2007年的一天，网站甚至创下了销售35000件的最高记录。网站每周要给约37万个邮箱发信，其中75％的收信人会查看信件，了解公司的最新进展。

  这个名叫无线的T恤网站（www.threadless.com）创立于2000年，它的运作模式非常特别：

  每周都在网上举行设计竞赛，会员将自己设计的T恤图案上传陈列，并让浏览者按5分制打分。每件作品下方就是订购单按钮，每件T恤售价至少15美元，还有各种尺寸供选择。评选结束后，无线会根据总分挑选出6件最优作品，作为这一周公司外包生产T恤的图案，而产量就以网上订购单为依据。最优作品的设计师每人将获得2500美元的现金和奖品，名字也将出现在T恤的标签上。无线公司最后做的只是按照顾客填写的地址，将产品及时送出去。

  每周，无线都会收到几百件设计作品，而成千上万人也将这个网站当成了社交中心，他们在那里写博客、讨论设计问题，跟自己的忠实拥趸交流，当然，他们也购买了无数件T恤，从而成就了无线公司的商业辉煌。

  想要购买T恤，不一定要成为网站会员，也不一定要参与投票，但是许多人还是都参与了，因为在无线举办的设计竞赛中充当评委带来的欣喜和满足感是无法替代的，参与设计的乐趣也是欲罢不能的。德国亚琛工业大学的教授弗兰克•皮勒曾对无线公司的顾客做了一次调查，发现在购买T恤的顾客中，只有5%的人没有参与投票评选，由此可见，没有多少人是单纯的消费者，他们中的绝大多数首先是参与者。

  2004年以来，这种狂热的参与支持了无线的飞速发展，用户从2004年年底的7万人暴增至现在的70万人。2006年无线的销售额为1800万美元，其中利润为600万美元。2007年，尽管尼克尔没有透露具体的数字，但据估计销售额达到了3000万美元。有人问尼克尔的成功秘诀是什么，尼克尔总是说：“我觉得很正常啊，难道你不愿意生产顾客自己想要的产品？”

  从表面来看，无线公司跟其它WEB2.0公司的商业模式类似，它开展在线业务，建立了社交网络，用户在其中自由交流，区别就是它不是软件公司、媒体公司，因为它设计、生产并销售实物产品。

  它的模式听起来很简单，做起来也不难，但确实很完美：

  首先，设计者的创意得到发挥，无线公司则省下了雇用设计师的高昂费用；

  其次，用户参与投票评选，满足了他们的参与感，使这些人很容易就转变为顾客；

  再次，T恤数量根据订单生产，保证了产品都能卖出去；

  最后，无线公司省去了广告、销售和生产等费用，只需维护好网站和处理外包事宜。这几乎是稳赚不赔的模式，事实上，根据测算，无线公司的利润率至少达到了30%。

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