导读：B2C现在一数一大把，卓越、当当、淘宝、京东、红孩子等等，经济危机一来，许多传统企业纷纷触电，做了后期之秀，开出面向全国的电子商城，希望成为灵丹妙药，但现实是红海杀成了血海。但现在做B2C还有成功的可能吗？如果有，该怎么做？

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  B2C是互联网的一个主要应用方向，以后的B2C方向会朝着精耕区域性、聚焦专业性的方向发展，专业性是指产品的专业性，产品可能会越来越窄，不会再做大而全，要做精而少，一个产品做到每年几个亿的销售额的案例已经不再是天方夜谭，专业性的B2C做过综合性的B2C指日可待；区域性是不再全国均匀用力，而是集中在局部的利润销售最大化的区域中集中力量销售。

  新的方向里面潜伏着新的电商大鳄，当然操作的手法、营销的方式会做出很多的创新，甚至向传统营销行业学习，地推、促销还是传统营销做的到位，同样的一个产品，在线下可以做几个亿，为何在线上就只能做几千万甚至几百万，原因千万个，但主要的原因就一个——线下产品精耕了市场：看得见，买得到。游戏规则改变，才能出来B2C的新巨头。新的电子商务巨头一定懂得精耕区域渠道和网络空间，未来的电子商务巨头应该拥有网游的地推方式和队伍，拥有网游的思维，或者说应该采用B2C的轻巧+保健品的销售模式：线上销售，线下推广，或者更激进的说配送、仓储全部外包，自己专注于营销与客服。

  下面通过本人曾亲自操盘的一个案列来说说B2C电子商务网站如何精耕区域市场，希望这个案例可以带给大家一些思路。

  我做的这个网站是销售儿童汽车安全座椅，兼营手推车。说一下为何选这个产品：儿童安全座椅单价高，500—6000元都有，有车有孩子这是个小众市场，大鳄不进，个人不好做，市场和产品都是边缘和交叉性的，但又是父母需要的，就是说产品有了区隔，市场有了门槛。

  交代一句：这个网站运营了1年零5个月，现在已经关闭，一个朋友去了加拿大读书，一个移民澳洲了。

  先说一下具体的网站运营数据：

  网站上线第一个月共销售座椅50台，第二个月是140台，第三个月300台，国庆节前和春节前是销售高峰，国庆节前几天，大概每天走150台，春节前每天走货240台左右。做的最好的时候，我们几乎不做外地的，快递公司说看我们几天没有发货，还以为我们不做了呢，呵呵。

  再说一下我们的投入：

  网站程序是从网上找的免费程序，我稍作修改，换了界面，成本几乎为0；空间加域名一年费用大概是680元。人员配置开始是只有3个客服加我们，共6人，后来找了3个业务。办公室兼仓库280平米，再加上其他各种硬件大概投入100，000元。

  虽然我们第一个月销售了50台，但我们几乎亏钱。做过或者买过儿童安全座椅都知道，儿童安全座椅的特点是体积大，重量在10kg左右，不适合走快递，我们刚开始做的时候，是面向全国的，但在向北京的第一个客户发货走快递，一台花了我们150元快递费，我们就知道这样做我们死定了。所以我们就重新规划，重新定位，锁定了我们做区域市场，最好做本地市场。虽然后来有供货商说可以帮我们从那些就近的城市仓库发货，但我们还是舍弃了外地市场。

  自己做过电子商务的都知道其中的辛苦，尤其是我们这样没有自己配送体系的，遇到客户的特殊要求是不能指望快递的。当然接到订单的快乐也是无法忘记的，我清楚记得最早的一笔订单是一个客户在早上6：10电话订的。服务好每一个客户是电商的宗旨，最难忘的是一次一个北京客户早上8：30来电话订货，让在10：00前送到上海浦东云桥去。那段时间上海路非常堵，尤其是去浦东的外环徐浦大桥更是堵的一塌糊涂，1个半小时，从闵行到浦东如果开车肯定是来不及的。我就把客户定的座椅绑在行李用的手推车上，坐地铁给客户送去了。包装好的儿童安全座椅的体积大概在1立方米左右，除了地铁打的都不能，只好拉着手推车狂奔，最后及时送到。呵呵，如果你看到这儿说我们不正规，这根本就是个草台班子，那只能说明你是个空谈家，没有经历过创业，台子搭好了，谁都能唱的。正规都是经历过创业阶段后才可能谈到的事情。在创业阶段的首要的事情就是企业赚钱养活自己，在饭都吃不饱的情况下说什么正规，摆什么谱都是扯淡，更何况客户永远是你的衣食父母。

  扯远了，言归正传。说一下我们的营销策略。既然定下了本地化策略，那么我们对网站就定位于一个产品展示平台、购买平台和交流社区。产品代理了18个品牌，然后按照品牌、进口、国产、价格、年龄、功能、配置进行分类展示。开设了资讯页面，介绍儿童座椅的知识、选购、使用、维护，从资讯页面推荐相应的产品，在产品页面介绍相关知识。最后是礼品和赠品区，赠品都是和座椅配套的小玩意，礼品呢另有作用，主要是送给儿童的。

  所以我们的重心就放在了地面推广上，其实这是非常有效的策略。网游做的好的，地推一定做得好。地推做得好，产品一定卖得好，再加上服务好，口碑一定好。我们地推的渠道或者说方式主要有：

  一、社区体验与展示

  鉴于儿童安全座椅在国内部普及，许多人了解，从了解到接受，在到购买，需要一个过程，在上海各大商场中销售的并不多，最多的一个商场是东方商厦，但品牌、样式都是非常少，客户的选择余地不大。所以开发年青海归客户就成了我们的首选，只要他们突破了，就会成为我们的消费口碑领袖，会给我们带来优质客户，并且他们向底端客户与高端客户的影响力都是巨大的。我们选择了几个相连的高档社区作为重点突破口，成功了然后换其他小区，传统行业有扫街、扫楼之说，我们有扫区之说啦。呵呵，其实现在许多汽车厂商也在做社区展示，但效果就不一样了，社区里缺少的不是车，缺少的是家长开车时对孩子的保护。同样的策略，同样的地点、同样的时间，不同的产品，不同的命运。