大家可能都注意到了，最近，阿里巴巴又开始推广他的外贸企业的帮扶计划，从之前的中国供应商的6万、8万到现在新推出的出口通才2万。

  虽然，阿里巴巴冠以助力中小企业外贸拓展的美名，我个人更倾向视为阿里巴巴在如今外贸行业不景气的情况下做的一次促销。很明显，外贸行业的购买力没有以前强了，现在很多外贸企业也要掰着指头过日子，荷包自然是要捂紧一点。那么，原来的中国供应商在面临B2B市场上为数众多的跟随者的围剿，面对终端客户的网络营销预算开支的下降，推出价格更便宜的产品是势在必行，只不过冠以一个好听的名字罢了。

  我们再来看谷歌的一个消息，谷歌和雅虎的美国搜索市场份额继续上升，这说明了搜索引擎的的重要性日益体现。

  互联网的一个重要特性就是信息增长呈爆炸式，无论是网民数量还是网络上信息的数量的增长都是惊人的，那么，快速的寻找到自己所要的信息的重要性日益体现。

  而反观之B2B，我认为这只是企业网络交易众多交易模式的一种，姑且不论他如今的市场规模如何，这种模式是有他天生的软肋和漏洞的。B2B模式下，企业之间的互信机制，交易往来，需要相对长时间的交往建立起信任的合作关系，而搜索引擎在这方面，就表现的快捷，直达。

  几年前的美国，也面临着B2B与搜索引擎之间的模式之争，最终搜索引擎取代了B2B，这也是我们可以看到美国的著名互联网企业很多，国内的诸多互联网企业都是在美国可以找到鼻祖，唯独，B2B领域的阿里巴巴是全球B2B行业的老大，就是环球资源，真正网络B2B业务群体都不是非常明显，而是靠展会和杂志来获取市场的。

  “流量分布非常合理”是B2B为人诟病的重要方面，据了解，国内B2B网站的多数流量来自中国，“对于做外贸的客户，这部分流量实际上价值不大。”而即便是来自中国的流量，也有很大一部分流量来自搜索引擎，有人据此质疑，“B2B平台花大价钱到搜索引擎购买流量，而这些流量费实际上买单的正是其客户。在其中，B2B平台实际上扮演了一种中间商的角色，不免让客户花一些冤枉钱。”这也就是我们看到，前不久阿里巴巴从百度撤出广告引发的口水战的真正原因，百度为阿里巴巴这些B2B行业带去了相当之流量，这些流量成了客户在B2B付费上的重要基础，如果当客户自身的网站亦能直接从搜索引擎获得，那么，还需要B2B网站这个中间过程做什么呢？

  从长远看，美国的今天就是中国的明天，我们有理由相信，搜索引擎的大体趋势终将取代B2B，也许，制造业的寒冬，将也是B2B行业的寒冬，但搜索引擎，将迎来明媚的春天。

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