很多人以为外贸推广就是简单的加入阿里巴巴、环球资源或者中国制造网等做个会员，或者买个关键字广告而已。但是事实上那只是外贸推广的渠道之一，而且风险很大。其实要做好外贸推广还得遵循一些步骤，才能达到预期的效果。

  一、外贸推广可行性分析阶段

  1、外贸实施可行性分析

  并不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须在海外有市场并且有一定的利润空间，这样才能抵消运费、信用证、关税等高额费用。

  2、目标市场分析

  通过分析目标市场，确定重点开拓市场，确定该使用那些黄页、B2B，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等。

  3、关键字分析

  分析潜在客户在使用那些关键词来搜索我们所提供的产品和服务，然后确定一系列关键词。最后分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对网站做出相应的调整。

  4、竞争对手分析

  主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析

  1)、网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站 、链接的数量和质量等等。

  2)、推广策略分析包括：竞争对手在那些B2B平台上进行了推广？效果如何？使用了那些国外黄页推广？效果如何？是否使用了其他推广策略，如Email营销，PPC广告等等？