外贸转内销难？远扬7个月网上接单1160万！

　　与跨境电商如火如荼的形势相比，传统外贸身陷泥泞无法自拔。很多外贸厂家面对严峻的形势，纷纷转移精力做内销;同时寻求互联网转型，一股脑儿开通阿里巴巴，天猫等平台店铺却收效甚微。这是为什么呢?老牛找来了一个有相同经历的外贸企业家--南通远扬休闲用品有限公司董事长杨忠根，一起来聊聊外贸企业的转型路该怎么走才能顺风顺水。

　　国企工作的小船因为宠物说翻就翻

　　1996年，杨忠根在一家国企里负责宠物笼外贸，而这家企业找的代工厂生产的宠物笼质量差、客户投诉多，多次上门协调仍不解决，最后海外客户要索赔，代工厂却抱着“宁失客户也不赔偿”的态度拒绝了。这让追求完美、喜欢宠物的杨忠根无法忍受，他毅然辞职自己办工厂，要生产最好的宠物笼，国企工作的小船就这样翻了!

　　顶着家人反对的压力，杨忠根下海成立南通远扬休闲用品有限公司，一干20年、专注品质。“欧美拥有最大的宠物笼市场，欧洲是不可忽视的宠物笼、宠物经济起源地，他们对宠物笼要求高，德国特别严苛。拿下欧美市场，意味着占领高地、销售畅通无阻。为了做好宠物笼，我们专门去调研，像鹦鹉笼，可以作为欧美家庭的装饰，欧洲人喜欢镀锡的鹦鹉笼，英美则喜欢不锈钢的。比如狗笼，亚洲的狗喜欢下面有个底网，和欧美也不一样。” 杨忠根分享到。

　　南通远扬休闲用品有限公司董事长、CEO杨忠根

　　7天不睡赶订单，赔钱召回产品留客户

　　利用外贸资源、外贸经验，公司很快拿到第1笔订单，是对质量要求严苛的德国客户。尽管当时中国劳动力成本有优势，但质量难被认可。为了赢得客户信任，不仅要保证质量，还要尽快出货。原本1个月的工期，远洋压缩到7天，杨忠根一周没合眼，员工也整夜拼命加班。亲自看着宠物笼打包送走后，他一躺下就睡着了。几天后，客户收到货很满意，成了长期合作客户。

　　为了不失信客户，杨忠根甚至做过亏本生意。2005年，远扬接了1个比利时的订单，他亲自督工直到打包报关。没想到客户收到货时发现宠物笼表面起泡。产品绝对没问题，自己亲自督工看着打包，为啥会出现起泡呢?经查原来是集装箱破损导致宠物笼受潮表面起泡，虽然不是自己的责任，杨忠根还是主动给客户退货，他一边办退关手续，一边重新生产，以最快的速度发给客户。损失了20多万，但赢得了客户认可还是值得的。

　　外贸市场遇寒冬，天猫淘宝无力救

　　执着、追求完美，严格品控，对客户深度了解，让远扬脱颖而出，走在行业前列，大量的狗笼、猫笼、鸟笼、兔笼出口欧洲，也有了一定的品牌知名度。

　　然而，2011年开始，展会费用高、利润低，外贸订单开始减少，辛辛苦苦打拼下来的外贸市场越来越冷，而国内很多人养猫狗等宠物，宠物笼市场急剧扩大，只有调整战略：全力抢占国内市场，利用网络营销新渠道。

　　杨忠根看到很多人开网店营收不错，便在淘宝、天猫都开了店，花钱烧直通车，做排名销量不多。而这些入驻平台的店铺惯于用低质低价的产品打价格战，以及利用各种促销活动吸引消费者注意。

　　远扬狗笼淘宝店

　　从上图(右为远扬)可以看到，在淘宝里面搜索“远扬狗笼”一大批低价的产品冒出来，以高质量为傲的远扬正品，却因为价高而鲜有顾客问津。相信这是很多外贸人转内销的痛。

　　每天推广费用500元，7个月接单1160万

　　思前想后，杨忠根觉得还是应该做B2B，不仅因为批量出货订单金额高，更重要的是远扬擅长。在1次网络营销课程中，杨忠根接触到牛商网，发现牛商网的实力、服务、行业经验符合自己的要求，于是下单做3个营销型网站(PC中文、PC英文+手机网站)，也组建了网销团队。

　　2015年底，远扬营销型网站(www.yy1996.com)上线，每天在百度、360等推广费用500元，远扬7个月接到有效询盘5300个，接单1160万。

　　(远扬中文营销型网站首页首屏)

　　没有对比就没有伤害，老牛顺手搜了个宠物笼批发，出来了这个网站：

　　不说别的，就光从网站banner图来说，如果没有那几个字，我还以为是卖宠物的呢;这设计，这配色，这渲染效果，感觉是文案做的设计呢。

　　要是远扬用的也是这样的网站在花钱推广的话，效果又会比淘宝好多少呢，想想都可怕呢~

　　远扬的英文网站也陆续接单，如今远扬还在南通开了线下旗舰店，计划在北京、上海、深圳等一线城市开连锁店，打通线下线上，提升用户体验和品牌知名度，增加销售业绩。远扬的连锁店可作为物流集散地、降低成本，更多优惠客户。

　　(远扬英文营销型网站首页首屏)

　　网销转型效果好、成为行业标杆，2016年，远扬被评为“中国百强牛商互联网+示范基地”，成为牛商网“网络营销牛企联盟”会员单位。因为全部实现自动化生产、网销持续接单，远扬出货量猛增：以前1周出1柜货，现在1天出1柜多货，远扬正杨帆远航朝着universal的目标快速前行。

　　不知道看到杨忠根的网络营销经历，广大外贸企业家朋友有没有共鸣。其实只要产品好，外贸转内销并没有那么难，选对渠道，用对方法，企业转型一样轻车熟路。

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