网络营销牛商热线|牛商学堂|域名空间|建站进度查询|联系牛商网

让传统企业在网上牛起来!

咨询服务热线:4000-333-087

售后请拨打服务专线:4000-333-288

全国驻地点选择城市

华东 | 华南 | 华西 | 华北 | 华中 【全国站】 请选择您要切换的城市: 华东:上海 江苏 浙江 华南:广东 华西:新疆乌鲁木齐 华北:山西 陕西 华中: 湖南长沙 湖北武汉 河南郑州

目前您在:牛商头条>>网站建设

企业其实只有20%的员工在工作,其他的人....文章出处:牛商网   责任编辑:杨平   作者:牛商网   发表时间:2016-06-28 09:00:00

  如果聘用一个团队做网络营销的话,要涉及团队打造、专业提升,团队管理等问题。因为是一个没有接触过的领域,很多老板就特别上心。其实网络营销团队管理是整个公司管理的一个缩影,先看看你的员工是不是这样的:

  有5%—10%的员工,一上班就是来挑毛病、和你对着干的,所有的制度他都看不惯,所有的决策他都有不同想法,而他不会去想自己做得如何;

  有15%—20%的员工,他做出的东西就是不合格;

  有20%的员工是蒙着做事,做得对与错,他都不知道为什么;

  只有20%的员工的工作,是高绩效的。

  也就是说,公司中有60%的员工的工作没有正常产生绩效,这是多么大的浪费?今天牛商网和您聊聊,如何调动这60%的员工创造高绩效:

  1、用绩效说话:管理只对绩效负责

  不同部门有不同的绩效管理标准,老牛之前有专门做过关于网络营销团队绩效管理的文章,可点击标题查看学习:

  《网销团队人员的绩效、工资标准怎么算?》

  现象一:功劳与苦劳

  “苦劳”是对绩效没有帮助的,但是在现实中,很多人有了“苦劳”之后,就会觉得已经很对得起公司了。

  其实我们也会接受这些看法,很多公司还是以苦劳为考量标准。其实讲苦劳是管理上的第一浪费。

  现象二:能力和态度

  管理只对绩效负责,直接产生绩效的是能力,而不是态度。当态度转化为能力,才有用。

  你不妨反思一下自己的企业,你公司活得好的员工是谁?是不是能干的人累死,不干活的人活得很好?而通常是能干的人总是态度不那么好,不能干的人总是很讨好。那么你的管理就一定出问题了

  如果你50%的内容都是在考核态度,那你的公司能干的人就自然活得很累了——而这意味着如果有机会,他就会流走。这是对管理的第二大浪费。

  现象三:才干和品德

  品德只有在遇到重大挑战时才能评价,通常情况下,管理不能把赌注押在这里:

  管理要承担的责任就是没有机会让人去犯错误,让品德转化为才干,创造绩效。所以学管理,要看经济学和组织行为学。

  何时“德”比“才”重要?

  必须要说明的是:在两个时间点上,德比才重要。一是在招聘时;一是在提拔时。

  2、等边分配法则:管理是分配责任而不是权利

  管理者一定要懂得把三样东西分成等边三角形:即权力、责任、利益三角对等。几乎所有管理出问题,都是因为三者的不对等。

  管理实际上是一种分配,需要特别提醒注意的是,这里分配的是一种责任,而不是权力。我们在管理中犯的最大错误就是分配权力。必须明确,权力分配的依据不是岗位,而是责任。

  比如:如果完成绩效的责任,分公司的责任最大,那么权力最大的就应该是分公司经理。但是现实中常常不是这样。我建议大家做两个重要观察:

  ① 公司的总经理经常给谁开会?参加会议的人就是权力最大的人。

  他是经常给总部职能部门的人,如人力资源经理、财务经理开会?还是经常和分公司经理、一线经理开会?和总经理经常开会的人最有权做决定,只不过这个决定是通过总经理部署下去。

  ② 公司头衔的设计,是一线人员的称谓高,还是公司职能部门的称谓高?

  称谓具有象征意义,权力常常在岗位的称谓中就分配了。

  你会发现,总经理的会议室里多是职能部门的人,而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务?彼此见面一打招呼,上下心态就立刻拉开了。

  这样的分配就不是基于责任的分配,管理效力自然大打折扣。

  3、管理始终为经营服务

  这是我一直坚持的观点,也是谈得最多的话题。其中含有两个重要的认识:

  第一,管理做什么,必须由经营决定;

  第二,管理水平不能超越经营水平。

  认识一 :为什么管理做什么要由经营确定?

  在一个公司中,“经营”是选择对的事情做;管理是要把事情做对。逻辑关系非常明显。

  比如通常情况下,薄利多销经营,对应规模化和成本管理;一分价钱一分货经营,对应品质和品牌管理;服务化经营对应流程管理;定制化经营对应柔性化管理等。

  认识二:为什么管理不能大于经营?

  因为一个公司的管理能力大于经营能力的话,那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀,但就是经营不景气的原因。虽然你很懂管理,但是你的管理观有问题。

  你不妨看看,你公司最优秀的人是在做经营,还是在做管理?你开内部会议多,还是开外部会议多?

  如果你的高管团队每一次都是开内部会议,每天看到的都是他的下属,那么你的管理就大过了经营。

  总之,不好的管理者,上午最重要的时间都在开内部会议,下午不重要的时间见客户;好的管理者,上午最重要的时间都在见客户;下午尽量少的时间开内部会议。从时间的分配上就可以知道,你是经营大,还是管理大。以上是牛商网总结如何让剩余60%的人创造更多的绩效,希望对您的团队有所帮助。

 

阅读调查

阅读文本,您有更多需求吗?

您的网站有诊断需求吗?

您有重新建一个营销网站的需求吗?

牛商微讲堂二维码

售后服务关闭

打开在线咨询